Vellykkede salgstips til små virksomheder

Salg er en vigtig del af hver lille virksomhed; det er også en fælles udfordring for mange små virksomhedsejere. Hvis salget er noget, du kæmper med i din lille virksomhed, kan det være nyttigt at bruge lidt tid på at få en bedre forståelse af salgsprocessen og finjustere dine salgsfærdigheder. Med en vis praksis kan du blive en bedre sælger, en der ikke kun er mere komfortabel med processen, men også mere effektiv.

Her er nogle tips, værktøjer og råd til at hjælpe dig med at forbedre dine salgsfunktioner, så du kan sælge dine produkter og tjenester mere effektivt.

Forstå salgssyklusen

Det første skridt i at blive en mere effektiv sælger, forfrisker din forståelse af salgscyklussen. Det kan blive meget mere håndterbart og mindre overvældende, når man ser på det som en standardproces med tilbagevendende aktiviteter, i stedet for et spring i det ukendte hver gang du begynder processen. Få kendskab til disse syv stadier af salgscyklussen, der går fra prospektering til at bede om henvisninger fra den nye kunde, og begynde at systemisere processen.

Når du har en solid forståelse af salgscyklussen, er det tid til at gøre det kortere og mere målrettede. Det sidste du vil have, er en salgscyklus, der fortsætter og fortsætter uden at kunne lukke aftalen. Du kan styre salgscyklussen ved at blive mere effektiv ved hvert trin og justere tiden i overensstemmelse hermed.

Med praksis kan du reducere salgscyklens længde og lukke salget hurtigere.

Oprettelse af den perfekte elevatorplads

En elevatorplads er et nyttigt værktøj til salg og mange andre forretningssituationer. Jo mere behageligt du leverer et resumé af, hvem du er og hvad du gør, desto bedre vil du kunne gøre det.

Og dette gælder salgsmøder, koldopkald og dagligdags netværk.

Det kan tage lidt tid at skrive en elevatorplads, men når du har den perfekte tonehøjde, vil du kunne bruge den igen og igen. Disse elevator pitch tips vil hjælpe dig med at udvikle en tonehøjde, der virker i enhver form for salg eller salg.

Skrivning af en unik salgsopstilling

Et andet meget nyttigt værktøj i salget er dit unikke salgsforslag (USP). En USP er en erklæring, der beskriver, hvordan din virksomhed, produkt eller service er forskellig fra konkurrencen. Din USP kan blive hjørnestenen i din salgsstigning, der identificerer din virksomhed som det bedre valg, og forklarer, hvorfor udsigterne skal vælge dig over konkurrencen.

Overvinde salgsobjektioner

En meget almindelig hindring i salgsprocessen handler om salgsobjektioner. For at komme forbi denne udfordring har du brug for en plan, der hjælper dig med at identificere salgsobjektioner, så du kan opbygge de rigtige argumenter for at overvinde dem.

Selv om hver salgsproces kan være anderledes, er der flere fælles salgsobjekter, som du vil se pop op igen og igen. Brug af de rigtige teknikker til at overvinde dem kan hjælpe dig med at lukke salget.

Forhandlinger succesfuldt

Forhandling kan være en vigtig del af salgsprocessen, og evnen til at forhandle effektivt kan være nyttig i mange forskellige forretningssituationer.

Når du er en god forhandler, kan du undgå salgsobjektioner, få dine kundeemner og kunder til at føle, at de er blevet hørt og lukke salget med vilkår, som virker for alle involverede.

Hvis du ikke ved, hvordan du forhandler, kan du kæmpe med lukning. Start med at vide, hvad du vil have, takle de nemmeste problemer først, og hold kompromis i tankerne, og du er på vej til en god forhandling.

Ved at forstå salgsprocessen og praktisere de områder, hvor du kæmper, kan du blive en bedre sælger, som ikke alene har evnen til at sælge flere af dine produkter og tjenester, men gør det med mere selvtillid.