Small Business Plan: Skrivning af markedsanalyse

Markedsanalysesektionen i din virksomhedsplan indeholder en beskrivelse af dit marked, din niche og efterspørgslen efter dit produkt eller din service (understøttet af dokumentation).

Markedsanalysesektionen skal også indeholde den procentdel af markedsandel du forestiller dig og hvorfor.

For at udfylde dette afsnit af din lille forretningsplan korrekt skal du sammenlægge en hel del markedsføringsforskningsdata til støtte for dine konklusioner.

Mens denne del af din virksomhedsplan skal indeholde generelle højdepunkter og konklusioner af disse markedsundersøgelsesdata, skal de fulde detaljer om din markedsundersøgelse placeres i tillægget til din formelle små forretningsplan.

Hvad skal man fokusere på i denne afdeling af din lille forretningsplan

En måde at holde fokus på, når du skriver dette afsnit i din lille forretningsplan, er at huske tre C'er:

• Kunden
• Konkurrencen
• Virksomheden

det handler det om markedsføring.

Dine kunder og din lille forretningsplan

Du skal præsentere oplysninger om dine kunder - hvem de er, hvilke aldersgrupper de sandsynligvis vil bestå af, hvad de kan lide og ikke lide, hvor de bor, hvor de handler og hvilken slags marked der findes for dit produkt eller din tjeneste.

Din konkurrence og din lille forretningsplan

Du skal bruge oplysninger om din konkurrence. Du skal vise det på trods af den konkurrence, der allerede findes på din markedsplads, er der et sted for din lille virksomhed.

Når du undersøger din konkurrence, omfatter ikke kun din direkte konkurrence - virksomheder, der allerede leverer det samme produkt eller den service, din lille virksomhed tilbyder, men se på erstatninger, som dine potentielle kunder måske bruger i stedet for din virksomhed eller dens konkurrenter.

Hvis du f.eks. Skulle starte en lille virksomhed, der tilbyder webdesigntjenester, bør du ikke kun kigge på andre webdesignvirksomheder, men på tjenester som Yahoo og andre, der giver dine potentielle kunder mulighed for hurtigt at opbygge deres egne hjemmesider og let.

Din virksomhed og din lille forretningsplan

Når du har kigget på dine kunder og dine konkurrenter, hvordan og hvor passer din virksomhed i dette marked? Hvad er din konkurrencemæssige fordel, og hvordan vil du få markedet til at forstå den unikke værdi, som din lille virksomhed har at tilbyde? Hvilken andel af markedet forventer du at kommandere, og hvorfor?

Hvad der skal medtages i denne sektion af din lille forretningsplan

Du vil ikke overse yderligere vigtige oplysninger, der skal indgå i dette afsnit i din forretningsplan, herunder:

• Om efterspørgslen efter din produkter eller tjenester vokser, og i bekræftende fald, hvor meget og prognoserne for fremtidig markedsvækst.
• Hvorvidt din konkurrence forventes at vokse stivere i de kommende år, og med hvor meget.
• Uanset om du planlægger at tilbyde nye produkter eller forbedringer af dine produkter i den nærmeste fremtid, der hjælper dig med at fange yderligere dele af dit marked eller styrke din konkurrencemæssige fordel.
• Eventuelle ideer du måtte have eller eksterne påvirkning, der kunne øge efterspørgslen efter dine produkter eller tjenester i fremtiden.

Indarbejde diagrammer og grafer i din lille forretningsplan

Markedsanalysesektionen i en formel lille forretningsplan kan være et af de mest tidskrævende og vanskelige områder at fuldende, fordi det kan være svært at finde markedsoplysninger og demografi, især for en lille virksomhed, der tilbyder produkter eller tjenester, hvor et marked endnu ikke er etableret.

Det kan også være de mest tidskrævende og vanskelige områder at sælge til dine potentielle investorer, der ser dette område som afgørende for din lille virksomheds succes.

Markedsinformationens og demografiens karakter er sådan, at det egner sig godt til grafik som diagrammer og grafer, så sørg for at inkludere dem i dit dokument. Sørg for at de ser professionelle ud, er nemme at forstå og mærkes korrekt.

Publikum for din lille forretningsplan forventer at se skarp grafik i dit dokument, så gør det ikke over, men lad dem ikke ud. Et par grafik kan dække en masse tekst og gemmer dine små forretningsplanlæsere tid, når du scanner gennem dit dokument.

Grafer og diagrammer kan hjælpe dig med at gøre et punkt. For eksempel er det en ting at sige, at dit lille forretningsmarked forventes at vokse med 300 procent i løbet af de næste fem år, men når det placeres i en grafik, kan væksten virkelig fange læsernes opmærksomhed.

Ved at inkludere grafik inden for hver sektion af din lille forretningsplan, vil læsere ikke blive tvunget til at springe frem og tilbage til tillægget til at understøtte oplysninger. Du kan dog medtage oplysninger om kilden til de data, som grafikken blev udviklet i tillægget til. Brug blot et referencenummer på billedets billedtekst og lav et referenceliste i tillægget for at forklare den kilde der bruges til hver nummereret grafik. Læs mere i appendiksområdet for din lille forretningsplan senere.

Du er ikke færdig med marketingoplysninger endnu

Senere i din lille forretningsplanudvikling skal du inkludere et afsnit om marketing og salgsstrategier.

Da du tog dig tid til at sammensætte markedsføringsoplysninger til markedsanalysesektionen i din lille forretningsplan, kan du finde det praktisk at udvikle din marketingplan på dette tidspunkt. Indholdet af din marketingplan (eller i det mindste højdepunkterne i din marketingplan) vil omfatte størstedelen af ​​de oplysninger, du har brug for i afsnittet Marketing and Sales Strategies i dit forretningsplandokument.

Næste op for en lille forretningsplan: Skriv en forretningsplan - Marketing & Sales Strategies