Sådan skriver du en forretningsplan: Markedsanalyse

Når du skriver en forretningsplan, er markedsanalysens fokus en grundig undersøgelse af dit målmarked, de personer, som du har til hensigt at sælge dine produkter eller tjenester til.

Det første skridt er at definere dit målmarked. Selvom du kun vil sælge en tjeneste i din egen by, sælger du ikke den service til alle, der bor der. Du skal vide præcis, hvad de mennesker, der kan være interesserede i at købe dit produkt eller din tjeneste, er ligesom, og hvor mange af dem der er.

Så skal du lave nogle fremskrivninger om dit målmarked, hvad angår hvor meget af dine produkter eller tjenester de kan købe, og hvordan de kan blive påvirket af tendenser og politikker.

Sådan skriver du en forretningsplan: Markedsanalysen

Som altid, når du skriver en forretningsplan, er forskning nøglen. Før du skriver Market Analysis-sektionen i forretningsplanen, skal du bruge disse generelle vilkår til at starte din forskning:

Målgruppe

Alder	Hvilken aldersgruppe sparer jeg mine produkter / tjenester til? Børn? Voksne? Seniorer? Gen X? Millennials?
Køn	Er jeg målrettet mod mænd, kvinder eller begge køn?
Ægteskabelig status	Er mine målkunder gift eller enkelt?
Familie	Hvad er deres familiestruktur (antal børn, udvidede familie osv.)?
Placering	Hvor bor de? Ser jeg ud til at sælge lokalt? Regionalt, nationalt?
Uddannelse	Hvor godt er de uddannede?
Indkomst	Hvad er deres indkomst?
Erhverv	Hvad gør de for at leve?
Religion	Er de medlemmer af en bestemt religiøs gruppe?
Sprog	Er de medlemmer af en bestemt sproggruppe?
Livsstil	Hvad er deres livsstil som?
Motivation	Hvad motiverer dem?
Størrelse	Hvad er målmarkedsstørrelsen?

Men stop ikke her. For at definere dit målmarked skal du stille de specifikke spørgsmål, der er direkte relateret til dine produkter eller tjenester. For eksempel, hvis du planlægger at sælge computerrelaterede tjenester, skal du kende ting som f.eks. Hvor mange computerenheder din potentielle kunde ejer. Hvis du planlægger at sælge havemøbler og tilbehør, skal du vide, hvilke typer havemøbler eller tilbehør dine potentielle kunder har købt i fortiden, og hvor ofte.

Prognoser om målmarkedet

• Hvilken andel af dit målmarked har brugt et produkt, der ligner din tidligere?
• Hvor meget af dit produkt eller din tjeneste kan dit målmarked købe? (Vurder dette i brutto salg og / eller i enheder af produkt / service solgt.)
• Hvilken andel af dit målmarked kan være gentagne kunder?
• Hvordan kan dit målmarked blive påvirket af demografiske skift?
• Hvordan kan dit målmarked blive påvirket af økonomiske begivenheder (f.eks. En lokal møllelukning eller en storboksforhandler åbning lokalt)?
• Hvordan kan dit målmarked blive påvirket af større socioøkonomiske tendenser?
• Hvordan kan dit målmarked blive påvirket af offentlige politikker (fx nye vedtægter eller skatterændringer)?

Skrivning af markedsanalysesektionen i forretningsplanen

Når du har alle disse oplysninger, skriver du markedsanalysen i form af flere korte afsnit. Brug passende overskrifter for hvert afsnit. Hvis du har flere målmarkeder, kan du eventuelt nummerere.

Husk at korrekt citere dine kilder til information inden for din markedsanalyses krop, mens du skriver det. Du og andre læsere af din forretningsplan skal vide kilderne til de statistikker eller udtalelser, du har samlet fra andre.

Onlineværktøjer til markedsundersøgelser

• Søgeordssøgninger kan give dig en generel følelse af potentiel efterspørgsel efter dit produkt eller din tjeneste baseret på antallet af søgninger.
• Google Trends analyse kan fortælle dig, hvordan antallet af søgninger er ændret over tid.
• Sociale mediekampagner kan give dig en indikation af den potentielle kundeinteresse i din forretningsidé.

Online markedsundersøgelseskilder i USA

• SBA Business Data and Statistics og Small Business Research fra SBA Office of Advocacy.
• US Census Bureau (www. Census. Gov) opretholder en enorm database over demografiske oplysninger, der kan søges efter stat, amt, by, by eller postnummer ved hjælp af American FactFinder-værktøjet. Fællesskab, boliger, økonomiske og befolkningsundersøgelser er tilgængelige.
• USAs handelsministeriums bureau for økonomisk analyse (BEA) har omfattende statistikker over økonomien, herunder forbrugsindkomst / forbrug / forbrug, forretningsaktivitet, BNP mv., Som alle kan søges efter sted.

Online Markedsundersøgelseskilder i Canada

• Canadas Canadas Business Business Network-websted er et glimrende sted at starte din forskning på dit målmarked.
• Statistik Canada er en fremragende ressource for demografiske og økonomiske data.
• Canadas Business Development Bank (BDC) tilbyder markedsundersøgelser og rådgivning med branchens eksperter.
• Canadas Canadas forretningsnetværk giver forretningsinformation til iværksættere efter provins / territorium, herunder markedsundersøgelser.

Nogle provinser og territorier opretholder up-to-date hjemmesider med officielle statistikker og publikationer:

• Alberta Community Profiles - Profiler af Alberts samfund, herunder demografi og andre statistikker.

• Økonomisk udvikling Winnipeg Inc. - Industriprofiler og markedsundersøgelser for Winnipeg.

• Yukon Business and Economic Research Branch - Forskning og rapporter.
• Nordvestterritorier Bureau of Statistics - Forskning og statistikker om nordvestlige territorier.
• Saskatchewan Bureau of Statistics - Økonomiske nyheder, arbejdsstyrke rapporter, månedlige statistiske anmeldelser og historiske data.
• Institut de la statistique du Québec - Statistik og publikationer om økonomi, kultur mv.
• Databank for officielle statistikker over Quebec - Statistikker udarbejdet af Quebec-afdelinger og agenturer.
• British Columbia Small Business Profile - Information og ressourcer til BCs små forretningsmarked.
• Britiske Columbia's nøgleindikatorer - Statistikker for FKs økonomi, herunder arbejdskraft, boligstatistik, prisindekser, detailhandel / engrossalg, turisme mv.
• Statistisk information for Newfoundland & Labrador - Provincial demografisk og statistisk information om befolkning, indkomst , og industrien.
• Økonomisk Forsknings- og Analysedivision - Forsknings- og økonomisk prognosestatistik.

Lokale kilder til markedsundersøgelser

Der er også mange lokale ressourcer til information om dit målmarked, som du vil udforske, herunder:

• Lokalt bibliotek
• Lokal handelskammer
• Handelsråd
• Rådhus
• Økonomisk Udviklingscenter
• Kommunale Agenturets Kontor
• Provincial Business Ministry
• Lokal telefonbog, gule sider (trykt eller online)

Alle disse vil have oplysninger Det vil hjælpe dig med at definere dit målmarked og give indblik i tendenser.

Gør din egen markedsundersøgelse

Dette er alle sekundære informationskilder. (Andre har gennemført forskningen og samlet oplysningerne.) Du vil måske også gerne foretage din egen markedsundersøgelse (brug primære data). Du kan f.eks. Designe et spørgeskema og undersøge dit målmarked for at lære mere om deres vaner og præferencer vedrørende dit produkt eller din tjeneste. Min artikel, Do-It-Yourself Market Research, forklarer det grundlæggende i markedsundersøgelser og giver tip til prøveudtagning og adgang til dit målmarked.

Markedsundersøgelse er tidskrævende, men skal gøres, hvis din forretningsplan skal have nogen gyldighed. Du kan få det mest fantastiske produkt eller service i verden, men hvis ingen er interesseret i at købe den, vil den bare samle støv. Hvis du ikke har tid eller forskning færdigheder til grundigt at definere dit målmarked selv, kan ansættelse en person eller firma til at gøre markedsundersøgelsen for dig, være en klog investering.

Se også:

Enkelt forretningsplanskabel

Guide til at skrive en forretningsplan Trin for trin

De 7 mest almindelige forretningsplanfejl

4 måder at hjørne på et nichemarked

Forretningsplan Eksempel på sektionen for industri

Skrivning af finansplanens afsnit i forretningsplanen