Skal vi hæve salgsprisen

En sælger, der spørger, om vi skal hæve salgsprisen, kan være en sælger, der mener, at hendes hjem var prissat for lavt. En anden almindelig årsag til, at en sælger ville tænke på at hæve salgsprisen, er fordi et tilbud ankom meget hurtigt. Det er menneskets natur at spekulere på, om et tilbud, der kommer inden for dage med notering, betyder at hjemmet var prissat for lavt, når det er mere sandsynligt, at et hurtigt tilbud generelt betyder det modsatte: at boligen var prissat perfekt.

Selvom jeg ikke udelukker muligheden for, at et hjem kan prissættes forkert eller under markedsværdi, er det også ualmindeligt, at markedet ikke reagerer på denne type prisfastsættelse, så chancerne for at sælge dit hjem med tab er meget lave.

Yderligere grunde til, at en sælger kan anmode om at hæve salgsprisen

Jeg ville være remiss, hvis jeg ikke gjorde opmærksom på, at der også er de sælgere, der ønsker at hæve salgsprisen, fordi der ikke har været tilbud eller aktivitet. De rationaliserer, at en højere pris ville medbringe forskellige typer af købere, og på overfladen kan du blive fristet til at sige,

Hvem, vent et øjeblik, det lyder som en gal plan , der kunne være sandhed i den tilgang. Den korrekte analyse er selvfølgelig, at hvis et hjem ikke sælger, hvis det ikke opmuntrer købere til at se det, er der noget af kilter og det meste af tiden, at noget galt er prisen. Det er ofte prissat for højt.

Det gør højere lyd som en defeatistisk plan. Men måske er det ikke.

Tag et hjem, som f.eks. Er prissat til en bestemt tærskelværdi, på et punkt, hvor der er en skillelinje for søgeparametre og lille lagerbeholdning i den øverste ende af den pågældende beslag. Til illustration, lad os sige, at skillelinjen er $ 499.000, og de fleste af de boliger, der sælger i det pågældende område i denne prisklasse, er under $ 465, 000.

En sælger kan prissættes på det forkerte marked. Der kan ikke være nogen boliger til salg mellem $ 465, 000 og $ 499, 000 i øjeblikket. Købere, der kigger på boliger over $ 500.000, kan aldrig se dette hjem prissat til et beløb på $ 499, 000. Hvis det hjem er let værd $ 499,000, kan prissætning det på $ 505, 000 måske trække i en anden type hjemkøber med en over- $ 500K tankegang. Men hvis det ikke er værd $ 499, 000, så prissætter det højere sandsynligvis vil det ikke hjælpe.

En anden vinkel er, når der er flere tilbud, hver især end listeprisen, og sælgeren af ​​en eller anden grund ikke ønsker at imødegå disse tilbud. Ikke alle nyder at engagere sig i modvirkningsprocessen og modtilbud. Nogle sælgere frygter absolut denne proces. De køber sikkert Saturner, det er jeg ikke. For disse sælgere og den slags situation kan det være fornuftigt at hæve salgsprisen og derefter lade køberne overtale sig selv.

Et højere prispunkt, hvorfra man kan begynde at købe købsannoncer, kan også udrydde de købere, der ikke var seriøse. Det er ikke ualmindeligt i flere tilbud for en køber at lave et tilbud bare for at forsøge at binde hjemmet, måske uden at se hjemmet overhovedet, med mulighed for senere at annullere transaktionen.

Dette er dårligt for sælgeren og sandsynligvis mod loven for køberen at forsøge, men købere gør det, ofte på forfærdeligt råd fra en agent, som bare ikke ved noget bedre, men burde.

Sådan fortæller du, om en sælger skal hæve salgsprisen

Som en standard for praksis, er den måde, jeg rådgiver mine egne ejendomsmæglere på, at se på reaktionstypen fra markedet efter at have sat dit hjem op til salg. Analyser svarene, tilbagemeldinger fra køber og aktivitet. Også forsøge ikke at blive grådige, fordi grådighed er en karakteristisk købere kan opdage, og de vil typisk ikke arbejde med en sælger, der udviser denne kvalitet.

En masse tilbud, der overstiger listeprisen, kan betyde, at du skal hæve salgsprisen.

• Ingen tilbud efter 3 til 4 ugers visninger kan betyde, at boligen er prissat for højt eller noget andet er forkert, og det er ikke nødvendigvis tidspunktet for at hæve salgsprisen.
• Hvis sælgeren modtager et tilbud lige til listeprisen, måske endda et lavere tilbud fra en anden køber, betyder det højst sandsynligt at boligen blev prissat korrekt; lige rigtigt, ligesom historien om goldilocks og de tre bjørne.
• På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.