Hvordan man sælger aftalen i syv sekunder

Kan du lukke et salg på bare syv sekunder? Du kan gøre det hurtigere, hvis du bruger en salgsteknik til at lave et godt første indtryk. Syv sekunder er den gennemsnitlige længde af tid, du skal lave et første indtryk. Hvis dit første indtryk ikke er godt, får du ikke en chance med den potentielle kunde. Få et godt første indtryk, og klienten vil sandsynligvis tage din lille virksomhed alvorligt.

Uanset om dit første møde er ansigt til ansigt, via telefon eller via internettet, har du ikke tid til at spilde.

Det betaler dig for at forstå salgsteknikken for, hvordan folk gør deres første dom og hvad du kan gøre for at kontrollere resultaterne.

Lær den ikke-verbale salgsteknik

Når du møder nogen ansigt til ansigt, er 93% af, hvordan du dømmes, baseret på ikke-verbale data - dit udseende og dit kropssprog. Kun 7% påvirkes af de ord, du taler. En god salgsteknik er at huske, at folk dømmer en bog ved dækningen. Når dit første møde er over telefonen, er 70% af, hvordan du opfattes, baseret på din tone og 30% på dine ord. Det er ikke det du siger - det er den måde du siger det på.

Vælg dine første 12 ord

Selv om forskning viser, at ord kun udgør 7% af, hvad folk tænker på dig i et en-til-en-møde, må du ikke forlade dem til en chance. Udtryk en form for tak når du møder klienten. Måske er det "Tak for din tid at se mig i dag" eller "Tak fordi du kom til frokost til frokost." Kunder sætter pris på dig, når du sætter pris på dem.

Brug deres navn straks

En anden glemt salgsteknik er at huske, at der ikke er nogen sødere lyd end vores eget navn. Når du bruger klientens navn i samtale inden for de første tolv ord og de første syv sekunder, sender du en besked om, at du værdiansætter den pågældende person og er fokuseret på ham.

Intet får andre menneskers opmærksomhed så effektivt som at kalde dem ved navn.

Vær opmærksom på dit hår

Dine kunder vil. Faktisk vil de mærke dit hår og ansigt først. At afværge det hårdt nødvendige hårklipp eller farve job kan koste dig aftalen. Lad ikke en dårlig hårdag koste dig forbindelsen.

Skinnende sko Salgsteknik

Folk vil se fra dit ansigt til dine fødder. Hvis dine sko ikke er godt vedligeholdt, vil kunden spørge om du er opmærksom på andre detaljer. Sko skal være poleret som din salgsteknik. De kan være det sidste, du lægger på, før du går ud af døren, men de er ofte det første, din klient bemærker.

Gå hurtigt

En hurtigere walker kan opfattes som vigtig og energisk - bare den slags person, dine kunder ønsker at gøre forretninger med. Pick up tempoet og gå med formål, hvis du vil imponere.

Business handshake er en vigtig salgsteknik, der giver et varigt indtryk …

En god forretningshandskshånd

Forretningshandskakten er en vigtig salgsteknik, der giver et varigt indtryk. Det første skridt du laver, når du møder din potentielle klient, er at lægge din hånd ud. Der er ikke nogen forretningsmand hvor som helst der ikke kan fortælle dig, at det gode forretningshandskshånd skal være fast. Endnu engang giver folk en slap hånd til kunden.

For at få et godt forretningshandskshånd skal du placere din hånd for at få fuldstændig kontakt med den anden persons hånd.

Når du har tilsluttet, skal du lukke tommelfingeren over bagsiden af ​​den anden persons hånd og give en lille klemning. Du har starten på et stærkt forretningsforhold.

Lav stilfulde introduktioner

Den korrekte introduktion er en salgsteknik, der anvendes af alle salgsførere. Det betyder noget, hvis navn du siger først og hvilke ord du bruger, når du laver introduktioner i erhvervslivet. Forretnings etikette er baseret på rang og hierarki. Ære den øverste eller højeste person ved at sige sit navn først. Når klienten er til stede, er han altid den vigtigste person. Sig kundens navn først og introducér andre mennesker til kunden. De rigtige ord er "Jeg vil gerne introducere …" eller "Jeg vil gerne introducere til dig …" efterfulgt af navnet på den anden person.

Brug altid visitkort

Dine visitkort og hvordan du håndterer dem, bidrager til dit samlede billede. Få en god forsyning med dem hele tiden, da du aldrig ved, hvornår og hvor du vil støde på en potentiel kunde.

Hvor unimpressive er det at bede om en persons kort og få dem til at sige: "Åh, jeg er ked af det. Jeg tror, ​​jeg bare gav min sidste væk." Du får en fornemmelse af, at denne person allerede har mødt alle, han vil vide. Opbevar dit visitkort i en kuffert, beskyttet mod slitage. Du vil være i stand til at finde dem uden meget fumlende rundt, og de vil altid være i perfekt stand.

Brug korrekt kropssprog

Den bedst sælgende teknik er et smil. Det fortæller dine kunder, du er glad for at være sammen med dem. Øjenkontakt siger, at du er opmærksom og er interesseret i hvad der bliver sagt. Lænende sig mod klienten gør dig til at blive forlovet og involveret i samtalen. Brug så mange signaler som muligt for at se interesseret og interessant.

I forretningsmiljøet planlægger du alle dine bevægelser med potentielle kunder. Du arrangerer udnævnelsen, forbereder dig på mødet, du træner for præsentationen, men på trods af din bedste indsats dukker potentielle kunder op på de mest uventede steder. Forlad ingenting til tilfældigheder. Hver gang du går ud af dit kontor, vær klar til at få et stærkt første indtryk … det er den bedst sælgende teknik.

Lydia Ramsey er en forretningsmedikette ekspert, professionel taler, corporate træner og forfatter af "Manners That Sell - Tilføjelse af den polske, der bygger fortjeneste."Hun er citeret eller præsenteret i The New York Times, Investors Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple og Woman's Day.