Til Salgsjobbet: Svar om styrker og svagheder

Måske er de mest forventede - og frygtede - spørgsmål, der stilles i salgsinterviews, dem, der beder dig om at liste dine styrker og svagheder. Der er en fin linje at gå, når du besvarer hvert af disse spørgsmål. Hvordan opregner du dine styrker uden at lyde som om du er bragging? Og hvordan opregner du dine svagheder uden at hæve røde flag med din interviewer (e)? Nedenfor er eksempler på salgssamtaler om styrker og svagheder, der hjælper dig med at navigere i disse klæbende spørgsmål.

Landing a Sales Job

Hvis du vil have et godt salgsarbejde, skal du lære at slå salgssamtalen ud af parken. Sikker på, at et interview er afgørende for landing af de fleste job. Det er en måde for en potentiel arbejdsgiver at lære dig at kende og hvad du vil arbejde for. Men for sælgere er jobsamtalen også en test af dine salgsfærdigheder.

Kan du sælge dig selv som den bedste kandidat til dette job?

Og bare fordi du er en salgsrepræsentant, der kan skrive et omfattende CV, betyder ikke, at du rent faktisk kan sælge. Det er en arbejdsgivers opgave at afgøre, om du vil lykkes i en rolle som sælger hos deres firma.

Intervieweren vil nøje observere dine kommunikationsevner for at afgøre, om du er den slags person, der vil kunne lukke forretninger med virksomhedens kunder.

Samtidig vil intervieweren stille spørgsmål til at lære mere om dit salgsmæssige track record og professionelle resultater.

De fleste salgsinterviews er også afhængige af adfærdsmæssige interviewspørgsmål, og det betyder, at ansættelseslederen vil udforske din evne på de nøgleområder, der er nødvendige for succes i et salgsarbejde, som din evne til at overtale, dine præsentationsfærdigheder, din persistens mv.

Men måske er de to mest almindelige spørgsmål: "Hvad er dine styrker?" og "Hvad er dine svagheder?" Tricket i at besvare disse spørgsmål er virkelig at forstå, hvordan ens styrker og svagheder ofte stammer fra et enkelt karaktertræk - ens svagheder er "skygge" side af ens styrker.

Hvis du selvfølgelig kan "mærke" den personlige karakteristik, der er ansvarlig for både dine succeser og fiaskoer (det være sig "perfektionisme" eller "optimisme" eller "beslutsomhed" eller "konkurrenceevne"), vil du være i stand til at demonstrere en selvbevidsthed og modenhed, der vil imponere dine interviewere.

Prøve svar om styrker og svagheder

Her er eksempler på salgssamtaler om styrker og svagheder.

• Jeg vil sige, at min største styrke er min evne til at følge igennem.I salget har jeg konstateret, at jeg er mest succesfuld, når jeg holder øje med alle dele af salgscyklussen, fra den første kontakt til tak ved afslutningen af ​​salget. Skyggenssiden af ​​denne stærke detaljeretning er min tendens til at tænke over en situation, hvilket nok er min mest alvorlige svaghed. Jeg tager undertiden for meget tid til at strategisere på et salg, og i sidste ende finder jeg, at min oprindelige plan var den bedste.
• Min største styrke er min organisatoriske evne. Jeg kan godt lide at planlægge salgscyklussen til brevet og følge det igennem. Min største svaghed er relateret til min største styrke, for jeg vil sige, at når min plan skal ændres, kan jeg være lidt ufleksibel.
• Min største styrke er min evne til at tænke på mine fødder. Jeg er meget fleksibel i min tilgang til mit salg og er i stand til at arbejde sammen med mange forskellige slags kunder på én gang. Min svaghed er, at jeg undertiden ikke planlægger ting så godt som jeg burde og ender med at reagere på ting, som de kommer op.

Jobinterviews behøver ikke at være skræmmende. Husk at interviews er gyldige muligheder for både at sælge dine evner og talenter og også at lære mere om det firma, du har kontaktet til et job. Med det rigtige interview forberedelse og opfølgning, vil du være klar til at stige over din konkurrence og lande jobbet, der er perfekt til dig.

Læs mere: Salgsjobinterview Spørgsmål og svar | Spørgsmål til at spørge intervieweren til salgsjobs