Omsætningshastighed

Omsætningshastighedsoversigt: Nogle værdipapirmæglerfirmaer, især Merrill Lynch, har anvendt indtægtshastighed i mange årtier som et vigtigt mål for rentabiliteten. I denne formulering repræsenterer hastigheden afkastet på kundernes aktiver. Oprindeligt var det produktionskredithastighed eller produktionskreditter divideret med kundens aktiver i forældremyndigheden (det vil sige på indlån) hos firmaet. Angives på en anden måde, denne hastighedsversion er afkastet på kundernes aktiver, som virksomheden nyder.

Som anvendt ved Merrill Lynch: Hastighedsberegninger blev foretaget på det samlede virksomhedsniveau for hele virksomheden i en given finansiel rådgiver og for individuelle kunder. Fluktuationer i aggregathastighed blev overvåget meget tæt af controllerens organisation og ledelsesrapporteringssystemerne, og prognoser for udviklingen i hastighed var kritiske input til prædiktive finansielle modeller og resultatfremskrivninger.

Efterhånden som firmaets ledelsesrapportering og rentabilitetsanalysesystemer og metoder udviklede sig og blev mere sofistikeret, begyndte mere fokus på omsætningshastighed frem for produktionskredithastighed. Dette blev tilrådeligt, da firmaet pålagde et stigende antal gebyrer, der ikke genererede produktionskreditter, og som ledende medarbejder begyndte at indse, at i transaktioner hvor produktionsbevillinger faktisk blev tildelt den finansielle rådgiver, var det faktiske forhold mellem produktionskreditter og underliggende indtægter kan variere betydeligt efter produkt.

Velocity i økonomi: Velocity, som anvendt i værdipapirforretninger, er en anvendelse af et koncept i monetær økonomi kaldet pengens hastighed. Denne grundlæggende sætning erklærer, at den samlede værdi af transaktioner i en økonomi er lig med bestanden af ​​penge, gange dens hastighed eller den hastighed, hvormed den ændrer hænderne.

Stykket er skrevet i denne form:

M x V = P x Q

Hvor M er bestanden af ​​penge, V er pengens hastighed, P er gennemsnitsprisen per transaktion, og Q er den samlede antal transaktioner.

Mæglerapplikationen kan skrives:

A x V = R

Hvor A er værdien af ​​klientaktiver, er V indtjeningshastigheden på disse aktiver, og R er den samlede indtjening.

Påvirkningen af ​​virksomhedens strategi: Resultatet af fokuset på hastigheden hos Merrill Lynch var udviklingen af ​​en aktivindsamlingsstrategi, der arbejder på teorien om, at flere kunder i forvaring ville give mere omsætning. I overensstemmelse hermed blev den finansielle rådgiver kompensationsplan justeret, belønnede finansielle rådgivere for indsamling af netto nye aktiver i deres kunders regnskaber.

Derudover førte studier af ledelsesvidenskab om indtjening og fortjenestehastighed af klientsegment og individuelle klient til endnu flere indsigter, der udfordrede traditionel marketingstrategi.Det blev konstateret, at hastigheden, men målt, faldt betydeligt, da aktiverne hos en klient eller klientens husstand steg. En del af dette var resultatet af de rabatter, der enten blev forhandlet af eller automatisk tildelt kunder med store nettoindtægter. Dels skyldes dette, at handelsaktiviteten generelt faldt som en del af aktiverne, da aktiver steg.

I begge tilfælde udfordrede betydeligt lavere omsætning og overskudsfrekvens blandt high net worth klienter tanken om, at indsamling af aktiver ved at domfælde dem var en foretrukken strategi for at akkumulere det samme antal aktiver ved at finde ud af et større antal mindre kunder. Hvis man går efter den sidstnævnte rute, ville det give betydeligt højere hastigheder på samme samlede antal aktiver.