Video: #AskGaryVee Episode 182: Business Indecision, Employee Recruitment & Artist Management 2025
En forfatters livsnerven afhænger af gentagne klienter, ligesom enhver anden forretning eller tjenesteydelse. Tænk på at dyrke klienter som en første date. Du lægger begge en masse indledende indsats: søgning, evaluering, tilslutning, planlægning. Du bestemmer hvad du skal bruge og hvor du skal møde. Derefter forfølge du selve anledningen. Det går godt. Måske var der et par hikke, men det er normalt. Du er begge tilbage i slutningen tilfreds med hvordan tingene viste sig.
Så hvad er dit næste skridt?
Nå, du kunne investere alt den indsats igen, men hvorfor? Det var dyrt og udmattende. Og hvad nu hvis den næste runde ikke virker? Hvad hvis du ender på en af disse dårlige datoer? Jeg vedder på, at den anden person tænker det samme. En af jer skulle nå ud!
Der er nogle ret indlysende grunde til at du foretrækker og forfølge ekstra freelance skriftligt arbejde fra etablerede kunder, i modsætning til at hoppe tilbage til det samme som Tinder for forfattere er (gyser!). Men der er nogle grunde, der også kan være overraskende. Lad os tage et kig.Tilbagevendende kunder sparer dig for marketingomkostninger. Det er en mindre annonce at betale for, en mindre konference at gå til og et mindre visitkort at købe. Husk også her, at "omkostninger" ikke kun henviser til penge, men også til din mest værdifulde vare: din arbejdstid. Hvert minut du markedsfører er et minut, serverer du ikke dine kunder eller logger på betalbare timer.
- De sparer dig for administrative omkostninger. De administrative besparelser går helt sikkert mere i retning af en tidskurs. Ikke at skulle tilføje en kunde til din freelance skriftlige forretningsinfrastruktur (kontaktliste, e-mail liste, betaling / regnskabssystem) er en velsignelse. Derudover undgår du den runde af e-mails, møder, Skypes og telefonopkald, der sker som en ny klient, der forsøger at afgøre, om du er "den ene". "
- , at de foretrækker deres fakturaer via Freshbooks, og de vil høre fra dig via tekst. Derudover får du et øre for den stemme og tone, som dine kunder foretrækker, hvilket betyder færre redigeringer og færre iterationer af et projekt eller et dokument.
- De er pålidelige. Ligesom du ved, at den anden dato ikke kommer til at stå dig op, mens du sidder på en dekorativ restaurant i din bedste kjole, ved du, at denne klient ikke forsvinder fra jordens overflade sammen med din løn . Yup, lønnen er mere forudsigelig. Du ved, at de skal betale.Du ved hvordan de skal betale. Og ved du hvornår. Dette er værdifuld viden, især i en karriere hvor pengestrømmen kan blive lidt spotty.
- Gentag klienter er nemmere at sælge til end nye kunder. Da de allerede har set, hvad du kan gøre, stoler de mere på dig. De er mere tilbøjelige til at tage dig ved dit ord, når du fortæller dem deres webindhold
- virkelig har
- brug for en hel ansigtsløftning (Bemærk: Aldrig fortæl om en dato, de har brug for en hel ansigtsløftning.) Gentag klienter gør din økonomiske fremtid mere sikker, og det skyldes, at de ikke generelt gentager kun én gang. De har tendens til at blive løbende, langsigtede kunder, der bruger mere med dig og mere tilbøjelige til at anbefale dig til andre. Brand bygning. Hvis du gentagne gange betjener en kunde inden for din niche (eller din
- målrettet
- niche), hjælper dette dig med at etablere sig som ekspert på dette område. Denne gentagelsesklient vil nævne dig til sine kolleger (som sandsynligvis er i samme felt), som styrker dit omdømme og dit brand. Sidst men ikke mindst, gentag klienter betyder, at du ikke er grim, du er ikke bestemt til at blive gammel alene og folk virkelig kan lide dig! Det vil sige, gentag klienter, som gentag datoer, er en moral booster. De hjælper med at skabe selvtillid i dine skriveevner. Hvordan frilansskribenter kan få den anden dato med en gentagende klient
- Se, jeg er ingen datingguru, men jeg kender det første skridt her. Først og fremmest skal du proaktivt afgøre, om du virkelig vil have den anden dato. Der er ingen grund til at spilde din tid på datoer eller klienter, som du ikke ville føle på din værste fjende.
Derudover er ikke alle klienter ideelle til dig. Nogle gange går du på en dato, fordi din mor satte dig op. Nogle gange laver du et projekt, fordi en ven bad dig om, eller fordi du virkelig havde brug for at betale det pågældende kreditkortregning. Det er ok at beslutte, at en anden go-round ikke er for dig. Sæt dine seværdigheder på en mere udfordrende, lukrativ klient eller stikkontakt.
Men hvis du er positiv, er dette den ene, og du vil virkelig se, hvor det fører, så sørg for at de kommer tilbage med en ring og en dato (jeg mener et andet projekt).
Du skal gøre det godt
. Du skal være på din absolut bedste opførsel i løbet af den første dato. Forfattere, det vil sige, at du overleverer på dette projekt, opfylder deadline (ingen undskyldninger) og tager feedback og kritik som den professionelle du er. Det første projekt er din chance for at dyrke et troværdigt, professionelt og troværdigt ry. Vis ikke bare op til den første dato;
- gnistre . Simply spørge
- . Hvis du vil have mere forretning, skal du bede om det. Hvordan? Vær specifik. Har et nyt projekt i tankerne. Hvis du har oprettet webindhold, så lad dem vide, at du er tilgængelig for at holde den opdateret hele året. Tilbyder en beholder eller en aftale. Bund sammen andre tjenester, eller fortæl dem om yderligere færdigheder, du har, der kan være til brug for dem. Den bedste tid til at gøre dette er umiddelbart efter det første projekt. Bliv i dit datters hoved. Du vil ikke have, at de glemmer dig!Du vil have dem til at tænke på dig og få stjernehilsen, ikke? Følg dine klienter på sociale medier, og kontakt dem lejlighedsvis. Vær sikker på at give værdi, når du gør det; Del f.eks. en branchespecifik artikel, der kan være til gavn for dem, eller lad dem vide om en begivenhed, de måtte være interesserede i. Vær nådig. Ingen kan lide at blive afvist. Hvis din klient er bekymret for, at du slår dem ned til den anden dato, hvorfor vil de spørge? En af de mest almindelige grunde, jeg har hørt om, hvorfor kunder ikke nærmer sig frilansere en anden gang, er på grund af betalingsproblemer. Hvis din klient betaler senere end lovet, eller i forfaldsdagen, må du ikke miste din seje. Dette er meget almindeligt; pengestrømsproblemer sker for alle. Vær fast, men vær venlig og tålmodig. Tænk på lang sigt. Husk at du bygger broer.
- Kommuniker på en tidsplan. Følg ikke bare op en gang. Bliv relevant. En måde at gøre dette på er via et lejlighedsvis e-mail-nyhedsbrev til alle dine tidligere klienter. Jeg bruger GetResponse. com for denne service, fordi det er hurtigt, nemt og overkommeligt. Dette er den bedste måde at lade forbi klienter vide om nye tjenester, seneste succeser, kommende ferie tid og rabatter og tilbud. (Forresten er det ting, der også bør deles på din hjemmeside, sociale medier platforme eller blog.)
- Gør det personligt. Opdrage en menneskelig forbindelse uden for arbejde, ligesom du ville i et traditionelt job. Hvordan ser det ud til freelance forfattere? Lad din klient vide, at du har haft det godt at arbejde med dem, eller at deres område er af særlig interesse for dig. Følg dem på sociale medier og del de værdifulde nyheder med dem. Opret en Google-alarm med deres firmanavn og hold dig ajour med deres succeser. Overvej feriekort. Generelt, bare være til stede. Ligesom når du er dating, er den eneste måde at ikke glemme at
- være sikker på, at du ikke er forglemmelig
- . Gem dagen. I en nødsituation flapper virksomhederne sig om at forsøge at indstille ting rigtigt tout suite.
- De kommer til dig, fordi en anden forfatter har svigtet dem eller forsvundet. De bliver desperate. Dette er en anden mulighed for at være nådig og vise dem, hvordan en professionel handler. Tag på deres travlt job, vend det rundt for dem, og chancerne er, at de aldrig vil se på en anden freelance skribent eller freelance editor igen. (Det er næsten som din dato er udarbejdet, og du bundet knuden eller noget!) Vær cool. Ingen ønsker at danse den person, der swipes ret på alle (ewww …) Folk kan lide at være i en populær eksklusiv klub. Vær eksklusiv for dine kunder ved at tilbyde private rabatter eller udsendelsestider på året hvor du kun accepterer arbejde fra allerede etablerede kunder. Folk kan også godt lide succes. Indsend en aura af opfyldelse ved at dele dine præstationer, f.eks. Via et nyhedsbrev eller via sociale medier. Brag om hvad du ved, og hvad du gør for dine kunder. Sørg for at de ved, at de er i "i" mængden - med dig.
- Konklusion: Leve lykkeligt nogensinde efter
Freelance forfattere, der er i det for langdistancen, og som ønsker en stabil indkomst og sikker fremtid.
Forfattere, der har begrænsede timer, eller som forsøger at maksimere deres produktion og effektivitet.
- Forfattere, der hader markedsføring eller ansigt til ansigt, der er nødvendige for at ombord på nye kunder, som for eksempel genert forfattere eller dem, der er introverte.
-
- Heldigvis for alle de ovennævnte er det ikke for svært at dyrke en liste over gentagelsesklienter. Bare at tænke på det i form af professionalisme og forholdsudvikling vil lede dig til de rigtige handlinger og interaktioner.
Jeg tror alligevel ikke, at du er meget trofast! Det er ok, vi kalder bare dig en seriel monogamist!
Freelance Writer Sample Cover Letter
Leder efter et eksemplarbrev til et freelance skriftligt job? Dette eksempel hjælper dig med at oprette et fundament og generere ideer til dit følgebrev.
Prøve Genoptag for freelance writer
Freelance writer genoptagelser er meget vigtige og sandsynligvis får meget brug. Denne prøve genoptagelse for en freelance skribent vil hjælpe dig med at lave din egen.
Freelance Writer: Separat bankkonto?
Har din freelance skriftlige virksomhed brug for en separat bankkonto?