Real Estate Drip Email Best Practices

Drip email er standard praksis for næsten alle ejendomswebsteder og CRM, Customer Relationship Management, systemer der samler emailadresser. Spørgsmålet er: Bruger du dråbe e-mail effektivt eller gør dine kampagner rent faktisk væksperspektiver i stedet for at pleje dem til en lukning?

Er dråbe email værd? Her er nogle email marketing statistikker fra Hubspot:

• Forskning viser, at 35-50 procent af salget går til sælgeren, der reagerer først.

• Hvis du følger op med webledere inden for 5 minutter, er du 9 gange mere tilbøjelige til at konvertere dem.
• Nurtured leads producerer i gennemsnit en 20 procent stigning i salgsmuligheder i forhold til ikke-plejede kundeemner.
• Lead nurturing e-mails genererer en 8 procent CTR sammenlignet med generelle email-sendinger, hvilket kun genererer en 3 procent CTR.
• Virksomheder, der nærer fører, gør 50 procent mere salg til en pris 33 procent mindre end ikke-plejede kundeemner.

Bemærk, at ordet "nurture" eller "nurturing." Det er målet med drop email, især med leads genereret fra hjemmesider. Problemet for mange, der bruger drop email til fast ejendom, er, at de ikke plejer så meget som de irriterer deres udsigter. En masse tid, indsats og penge går ind for at få den ledende generationsform udfyldt online.

Du opretter et websted, skriver eller køber godt indhold, opretter landingssider, og måske endda gør nogle PPC, Pay Per Click, marketing. Så placerer du et godt tiltag og en formular for at få de mistænkte besøgende til at begå og give dig deres kontaktoplysninger og blive udsigter.

Det er en skam, når så mange visner væk og aldrig kommer til lukningsbordet, fordi de ikke er ordentligt næret med drop email.

Planlæg bedre for effektiv drop-mail

Når du opretter webstedsindhold, destinationssider, online markedsføring og generering af ledninger, skal du sørge for at du også opretter den rigtige drop email followup, der er relevant for, hvordan du tiltrak udsigten.

Hvis du opretter en side for sælgere og en opfordring til handling for at få en gratis foreløbig ejendomsvurdering, skal du tænke på den drop-e-mail, du vil følge op med. Og det bør absolut ikke være ting som den rigtige lugt i hjemmet til udstillinger!

Inden du selv angiver destinationssiden, opfordre til handling og lede formular, skal du have din e-mail-kampagne specifikt skræddersyet til sælgerens oversigter. Du ved, at de har den interesse, hvis de reagerede på værdipapirtilbudet eller nogen anden sælgerspecifik lead generation formular. Har et par e-mails, ikke dusinvis, der adresserer de spørgsmål, du bliver bedt om oftest af sælgerperspektiver. Hver e-mail kan besvare et spørgsmål. Dette fremmer udsigten.

Undgå Cliche-e-mails, alle sender.

Husk at det sandsynligt, at det udsigter du genererer fra dit websted, også tjekker andre websteder og endda udfylder formularer eller svarer på opkald til handling.Det første du vil gøre er at være meget anderledes i dine e-mails. Den "bagning brød" dufter, der viser e-mails, er et eksempel på den slags indholdskampagner, som mange agenter bruger. Brug dem ikke. Skriv din egen.

Kend din markedscyklus og hold dig til det

Med andre ord, hvad er den gennemsnitlige tid fra ledende generation til det første indholdsmøde med kunden / klienten?

Design din email-kampagne for at starte og slutte inden for denne tidslinje. Du kan altid sætte prognosen på hegn på en langsigtet pleje liste, hvis de ikke bliver kunder under den gennemsnitlige tidslinje. Det vigtigste er at ramme dem med relevant og nyttigt indhold i den tid, hvor det sandsynligvis vil have det ønskede resultat.

Vær forsigtig med den første automatisk svar-e-mail

Denne statistik om at svare inden for fem minutter er fint, men den generiske "tak for kontakten, og jeg kommer hurtigt tilbage til dig" automatisk svar er e-mail ikke hvad du vil gøre. Sikker på, at de ved, at du faktisk ikke fik, læste og besvare deres formularindgivelse så hurtigt, men du kan i det mindste starte differentieringsprocessen med den allerførste email. Noget der er relevant for opfordringen til handling er altid godt. For sælgerens fortegnelse fører du kunne få den første øjeblikkelige email start med noget som "Tak for formularen, men jeg er i en lukning, så min telefon er slukket."

Så snart jeg er ude, vil du Hør fra mig. "

Alle disse tip bør forbedre din udsigt til pleje, opbevaring og ture til lukningsbordet. Og det valgfrie telefonnummer formular felt skal også være der. Hvis de ved, at det er valgfrit og giver det til dig alligevel, forventer de et opkald. Email eller ej, ring til dem.