Privat Udlån: En alternativ finansieringskilde

Det sker hver dag. Velforberedte iværksættere går ind i bankerne med strålende forretningsidéer og veludviklede forretningsplaner - og går ud i tomhånd. Mange af disse fagfolk er i sidste ende i stand til at opnå finansiering fra en privat långiver, som Tom McKenzie gennem forretningsmæglere.

For privatpersoner, der ikke ønsker at opgive en vis procentdel ejerskab i virksomheden, som ofte kræves af venturekapitalist og beskæftiger sig med engelens investorer, der kan kræve en bestyrelsesposition eller betydelig daglig kontrol, har den private långiver kan være et alternativ værd at overveje.

På hele private långivere søger de samme oplysninger og vil den samme due diligence som bankerne træffe en positiv finansieringsafgørelse. De søger gode forretningsidéer på det rigtige tidspunkt med en lufttæt forretningsplan, der omfatter uforudsete scenarier og realistiske prognoser, støttet af erfarne og professionelle personer med en vis finansiel andel i virksomheden. Men de fleste private långivere er "specialister", der engagerer sig i højere risikovilliggørelser, fordi de klart forstår både muligheden og risikoen forbundet med udvalgte forretningstyper eller markedssegmenter. Private långivere vil ikke kun finansiere projekter, bankerne afviser, de vil kreativt strukturere lånets tilbagebetaling og nogle gange være en nyttig ressource.

For eksempel har Mr. McKenzie en baggrund i bilmarkedet; Derfor har han finansieret projekter som bilforhandlere, transport- og lastbilvirksomheder og fremstilling af bilsektoren.

Selv om han ikke har en faglig baggrund inden for medicin, har han også udviklet interesse i at yde kapital til lægepraksis på grund af lægemangel og fordi læger som helhed er ansvarlige debitorer. Derudover er virksomheder som vingårde attraktive, fordi de er højt aktivbaserede og giver mere sikkerhed.

Han vil også yde finansiering i nød- og redningsforhold.

Når han bliver spurgt, hvordan han beslutter at finansiere et projekt, griner Mr. McKenzie og sagde: "Du gør den bedste due diligence du kan og da er det som at spille på en spilleautomat. Du sætter dine penge ind og tager risikoen og håber på det bedste. At vide, at nogle af virksomhederne statistisk vil klare sig godt, og andre vil mislykkes. Du lærer mest af fejl. "Efter 20 års investering i både vindere og tabere har han udviklet en evalueringsmetode til at hjælpe ham med at vælge de virksomheder, der har størst sandsynlighed for at være rentable og lykkes på lang sigt.

I betragtning af den relativt lave profil for de fleste private långivere, Mr.McKenzie siger, at et betydeligt antal af de bedste projekter kommer til hans opmærksomhed via forretningsmæglere. "Mæglerne skærer projekterne, hvilket giver mig et bredere udvalg af projekter, der matcher mine specifikke parametre". Virksomhedsmæglere vil normalt udvikle relationer med hundredvis eller tusindvis af långivere og investorer, så nøglen er at sælge mægleren på din forretningsplan og få ham eller hende tilstrækkeligt begejstret for dit projekt til at anbefale det til de rigtige långivere eller investorer.