Hvordan man motiverer dit salgsteam

Sælgere er mest sandsynligt motiveret af to ting: penge og anerkendelse. Den gennemsnitlige sælger er yderst konkurrencedygtig, så det er tilfredsstillende at have deres triumfer anerkendt foran deres jævnaldrende. Og en god kontantbonus vil altid være velkommen, især når den er bundet til en bestemt succes.

Penge

Af de to, givende præstationer med penge er den oplagte (og nemme) løsning. Når du sætter dig ned med dine sælgere og sætter deres kvoter, kan du sætte et "bonus" niveau: for eksempel hvis de overstiger deres kvote med 15%, får de en ekstra 10% provision ud over standardbeløbet.

Men nogle gange vil du ikke få budgettet til at give nok penge til at motivere dit team. Det er da anerkendelse bliver et nyttigt værktøj.

Anerkendelse

Til at begynde med kan du sende alles salgstal for måneden på et hvidt bord eller opslagstavle i det fælles område og opdatere dem hver dag eller to. Offentliggørelse af dit holds tal virker som både gulerod og stok: den mest succesfulde sælger af måneden kan gloat over deres tal i sammenligning med resten af ​​holdet, og de mindre succesfulde vil være ekstra motiverede til at grave op noget mere salg.

Du kan have en plak eller et trofæ, der går til den person, der har den bedste præstation for måneden. Derefter skal de næste måned overleveres til den nye topspiller. Dette fungerer også godt med frynsegoder som en reserveret parkeringsplads eller en speciel stol (som troneagtig som muligt!).

Gavekort

Hvis du har lidt flere penge at bruge på dit hold, kan du smide et gratis måltid til den øverste udøver eller kunstner på dit hold.

Dette fungerer bedst, hvis du giver vinderne mulighed for at vælge restauranten, i stedet for at vælge den for dem. Gavekort af enhver art er lidt mere gennemtænkt end rent kontanter og næsten lige så fleksible.

Du kan også få succeser på dine holdmøder. Hvis du ved, at Joe indbragte en stor ny klient i sidste uge, så giv Joe en chance for at beskrive sin sejr foran alle.

Et offentligt show af støtte vil gøre sejr til alle de sødere … og også minde om dit hold, som du sætter pris på deres arbejde.

Mens du motiverer de bedste kunstnere, skal du ikke glemme at holde øje med de mindre succesfulde sælgere. Alle har en dårlig måned nu og da. Men hvis den samme eller to personer kommer ind i hver måned, er der et problem. Tal med disse medarbejdere og se om de kan forklare, hvorfor de kæmper. Det kan være, at de har brug for mere træning, eller måske skal de skifte til en ny salgsstrategi. Under alle omstændigheder vil en person, der mangler at gøre deres tal, få brug for noget støtte fra dig for at hjælpe dem med at lykkes.