Karriere i Salg - Medicinsk Device Sales Professional

Tag en tur gennem et hospital og se på det utrolige antal og variationer af enheder, du ser. I løbet af dit næste læges kontorbesøg skal du prøve at tælle, hvor mange medicinsk udstyr du overlever på din gåtur fra venteværelset til eksamenslokalet.

Når du er færdig med at tælle, skal du indse, at hver enhed, du så, tælles, spekulerede på, om den vil blive brugt på dig og derefter spurgt om dens formål, kom til sin placering som følge af et salg, der finder sted.

Og medmindre folk holder op med at blive syg, gammel eller såret, vil salget fortsætte godt ind i fremtiden.

1099 eller W2

Antallet af producenter af medicinsk udstyr er enormt. Nogle fremstiller kun en bestemt enhed, og nogle fremstiller hundredvis af enheder. Der er dem, der designer, bygger og sælger multimillion dollar stykker udstyr, og andre laver læder af bomuldsstoffer. Variationerne er tilsyneladende uendelige, ligesom de måder deres salgsfolk tjener deres indkomst på. Generelt er salgsrepræsentanter, der sælger medicinsk udstyr, enten uafhængige salgsfolk eller fuldtidsansatte, W2-modtagende medarbejdere. For dem, der er interesseret i at starte en karriere inden for medicinsk udstyrs salg, forventer at finde en forholdsvis jævn opdeling mellem de stillinger, der er 1099 baserede, og dem, der kræver at du er en medarbejder i virksomheden.

Medmindre du kun er komfortabel med at arbejde med en kommissionsplan, der omfatter en kombination af løn og provisioner, skal du primært fokusere på at finde et selskab, der betaler en høj procentdel af provisioner baseret på enten bruttoavance eller antallet af solgte enheder.

Producentens eller distributørernes

Når du leder efter en salgskarriere inden for medicinsk udstyr, vil din søgning være fokuseret på enten at arbejde direkte for producenten eller for en distributør. Begge har fordele og fordele, og begge har potentielle ulemper.

Arbejder for en Producent

Den største fordel ved at arbejde direkte hos en medicinsk udstyrsproducent er prisfastsættelse.

Da virksomheden gør den enhed, du sælger, har de den største fleksibilitet med prisfastsættelse. En anden fordel er mærkning af direkte navne. Lad os sige, at du har et job, der sælger MR-maskiner, der er fremstillet af XYZ Corporation, og du er involveret i en konkurrencedygtig salgscyklus på et stort hospital. Din konkurrent sælger også den samme MRI-maskine, fremstillet af din virksomhed, men de arbejder for en distributør. Ikke alene vil du være i stand til at blive mere aggressiv med prisfastsættelsesniveauer, men da du repræsenterer fremstillingsselskabet, vil beslutningstagere på hospitalet sandsynligvis føle sig mere komfortable at købe fra dig end fra din konkurrent.

Der er også flere ulemper at overveje. Det vigtigste er din begrænsede produktportefølje.Distributører har normalt mere end en linje, som de repræsenterer, så de bedre kan matche deres foreslåede produkt til kundens behov.

Arbejder for en distributør

Distributører har ordninger, som regel med flere producenter, at sælge deres produkter. Afhængigt af deres engagementsniveauer modtager de prisniveauer, som giver dem mulighed for at sælge enheden til et overskud. Typiske supportniveauer spænder fra 10% til 40% rabatpris.

Hvad dette betyder er, at en registreret distributør kan købe en enhed fra en producent til 10, 20, 30 eller 40% mindre end den offentliggjorte MSRP (Producentens anbefalede pris.)

De fleste distributører forventer at tjene deres fortjeneste ikke om salg af enheder men på værditilvækst. Installation eller lagerstyring er to fælles værditilvækst, der bringer profit til distributører. Som salgsrepræsentant arbejder for en distributør, bør du sørge for, at du kan tjene provision på både salg af enheden samt eventuelle yderligere solgte tjenester. Hvis ikke, skal du afgøre, om det marked, som du vil sælge, støtter margeniveauer, der er tilstrækkelige til, at du kan tjene den indkomst, du ønsker.

Du skal også bestemme, hvor mange konkurrenter, herunder muligheden for at konkurrere mod producentens reps, at du vil konkurrere imod.

Endelig er det vigtigt at forstå, hvor mange forskellige producenter du repræsenterer, og hvor mange forskellige enheder du vil kunne sælge. Mere er ikke nødvendigvis bedre, men mere er bedre end ikke nok! Uanset hvor mange du sælger, skal du være sagkyndig på den enhed eller enheder, du sælger. Hvis du sælger et produkt, du ikke er meget bekendt med, vil du sandsynligvis ikke sælge mange enheder!