Video: Per T Marketingstrategi 2024
Som dem, der skriver scripts, er læger det vigtigste publikum inden for farmaceutisk salg. Regeringsbestemmelser, der lægger stor vægt på offentliggørelse og industriens selvpolislige indsats, såsom PhRMA-koden for interaktioner med sundhedspersonale, har krævet ændringer i, hvordan lægemiddelvirksomheder markedsfører produkter til læger. Men det er ikke de eneste faktorer. Læger er afhængige af internetteknologi til information og kommunikation, og tvinge lægemiddelvirksomhederne til at genoprette deres marketingstrategier.
Traditionel markedsføring
Læger værdsætter gratis lægemiddelprøver og er villige til at mødes med salgsrepræsentanter for at få dem, medmindre deres medicinske netværk forbyder gratis prøver. Industrien finder prøver det mest effektive marketingværktøj og bruger milliarder årligt til at distribuere gratis lægemiddelprøver.
Kritikere af øvelsen siger lægemiddelprøver læger læger til at ordinere nye lægemidler med højere omkostninger, når generiske lægemidler eller lavere prissammenligningsmedier er tilgængelige. "Når behandlingen er indledt, vil patienter og deres forsikringsselskaber sandsynligvis fortsætte med at betale for den nye, dyre stoffer ", ifølge undersøgelsen fra Pew Charitable Trust Prescription Project.
Gifting af ting som måltider, rejseudgifter, bøger og talegebyrer er et traditionelt marketingværktøj under tung ild. Nogle statslige regeringer har forbudt alle gaver til læger, som kan forvirre markedsførere, der ønsker at give noget så grundlæggende som en iskegle på en national medicinsk konvention.
Dette billede viser helt sikkert, hvor kompliceret det er blevet, og salgsrepræsentanterne skal være bekendt med lovgivningen i hver stat.
Repræsentanten for farmaceutiske virksomheder udvikler ofte arbejdsrelationer med nøgleudtalere eller "tankeledere", som påvirker andre læger gennem deres faglige status.
Emerging Tactics
Læger har været blandt de tidligste adoptere af mobilteknologi , der begynder med beepers og personsøgere, og derefter PDA'er, smartphones, tablet pc'er og andre håndholdte enheder, der gør patientjournaler og referencemateriale bærbare.
Med så mange læger, der allerede er gift med deres elektroniske enheder, ser apps til iPad og Smartphone en moden niche for medicinalfirmaer. "Sundhedspleje er et mobilt erhverv og egner sig til disse enheder", udtalte Bruce Carlson, udgiver af Kalorama Information , et markedsundersøgelsesselskab. Den globale sundhedssektor investerede $ 8. 2 milliarder kroner i håndholdte enheder og relaterede applikationer i 2009, ifølge Kalorama.
Sociale netværk som Facebook, LinkedIn og Twitter, og hundredvis af mindre nichesider giver læger mulighed for at organisere professionelle online samfund til samarbejde.
Physicians Interactive (PI), der er baseret i Marlborough, Mass., Hævder at have udviklet "det største netværk af online og mobile sundhedsrelaterede professionelle relationer i USA, der nåede mere end 875, 000 læger, sygeplejersker og allierede sundhedspersonale i alle større specialiteter. " PI betjener sine pharma-kunder gennem udvikling af mobile og online kliniske ressourcer til sundhedspersonale.
Sermo, et gratis online MD-eneste samfund, hævder 115, 000 medlemmer eller 20 procent af alle amerikanske læger. Daniel Palestrant, MD, webstedets grundlægger og administrerende direktør, siger 10 af de 12 største farmaceutiske virksomheder er Sermo-kunder, der "er engagerende læger gennem vores sociale medier tilbud bygget specifikt for at øge brand awareness." Sponsorfirmaer kan følge læger diskussioner som deres reaktioner på forskellige komponenter i sundhedsreform loven, fremme deres mærke og engagere sig med læge medlemmer, ifølge Sermo.
Markedsføringskonsulent Richard Meyer bemærker, at den traditionelle salgsrepræsentants rolle, som konstant søger ansigtstid med læger, er "fading". Meyer og andre branchefritagere siger, at pharma skal genopbygge deres marketingindsats og bringe flere "medicinske kommunikationsspecialister" på medarbejderne til at engagere sig med læger online.
Disse medicinske kommunikatorer kan levere værditilvækststjenester, der hjælper lægerne med at løse informationsklodser og samtidig lette forbindelserne med kliniske forsøg, tidsskrifter og videnudtalende ledere.
Læger gensidig forsikringsselskab anmeldelse
Læger gensidig er udbyder af livsforsikring, supplerende sygesikring, annuiteter og begravelse pre- planlægning tjenester til kunder landsdækkende.
Side Hustles for læger, advokater og andre fagfolk
Næsten en ud af tre amerikanske arbejdere tjene indkomst gennem "gig økonomien. "Bedste side trænger til læger, advokater og andre fagfolk.