Lær hvordan tour merchandising virker

Når du spiller live, er dit tour merch-salg en stor del af din bundlinje. Solid merch sales kan betyde forskellen mellem at tjene nogle penge og gå i gæld på din tur.

Fra ydersiden ser merch ganske simpelt ud. Varer med båndnavn, lighed, logo osv. Er designet og solgt til fans. Nemt, ikke? Nå, ikke så meget. Merch kan blive ret kompliceret ret hurtigt, og jo større din fan base, jo mere komplekse ting kan blive.

For indie bands lige begyndt, er merch ofte lige så simpelt som det ser ud. Nogen opretter et mærkatbord på lokalet - ofte bemandet af bandmedlemmer selv eller deres leder - og samler penge fra fans, der skaler ud for varerne. Bandet holder sædvanligvis bare alle pengene, eller i nogle tilfælde betaler stedet et snit, og det er alt, hvad hun skrev.

Når du begynder at turere, hvis du har lidt penge rundt, kan du ansætte en dedikeret merch person til at håndtere alt set-p, salg og bogføring af merch for hele turen. Alligevel har bandet eller etiketten sandsynligvis designet og betalt for alle varer og opretholdt provenuet, minus eventuelle lokale gebyrer og udgifter (dvs. du skylder producenten til skjorterne).

Det er alt godt og godt - indtil din rækkevidde fortsætter med at vokse, bliver dine shows stadig større og tour merchandising firmaet begynder at snuse rundt. Når du rammer de store ligaer, vil et tour merchandising firma gerne tage dit merch job fra din plade.

Tilbud med tour merchandising virksomheder er så forskellige fra rekord tilbud.

I en nøddeskal tillader firmaet retten til at bruge dit navn og lighed på de varer, de producerer. De arbejder så med dig og en designer for at komme op med varer at sælge på vejen. De producerer så disse varer, håndterer salget af varerne og betaler dig en procentdel af provenuet.

De fleste kunstnere får en procentdel af salget af deres merch - omkring 30% eller deromkring er temmelig almindelig, i hvert fald i USA, selvom satsen kan variere afhængigt af din stjernekraft. Denne procentdel er almindeligvis taget fra brutto salg af din merch - det er salg minus skatter og kreditkort gebyrer. Der er dog en anden faktor, der kan påvirke din køb af merch-salget - gebyr.

Hallgebyrer er gebyrer, der opkræves af et sted for at sælge din merch der. Disse gebyrer er som regel en procentuel reduktion af din merch take og betales til salen af ​​merch-selskabet. Selvom merch-selskabet udbetaler hallgebyret, er den procentdel, lokalet får, op til dig og din agent. Når din agent bøger dine shows, forhandler de hallgebyrerne.

Fordi du har ansvaret for at forhandle gebyret, som merch-selskabet betaler, og fordi kunstneren tager på sig merch har været stigende de seneste år, har merch-virksomheder begyndt at lægge huse på hallafgifter i deres kontrakter.Alt på loftet kommer ud af kunstnerens tage. For eksempel, hvis kappen i din tur-merchandising-kontrakt er 30%, og din agent ikke kan få en bedre sats end 40% som et gebyrgebyr, forskellen mellem kappen og det faktiske gebyr (i dette tilfælde 10%) kommer ud af din skæring merch salg.

Men vente - hvor går arenaerne af med at oplade så meget for at sælge merch under deres tag? Nå, i mange tilfælde sælger din merch-virksomhed faktisk ikke fysisk din merch. I stedet leverer de bare din merch til lokalet, og lokalerne stiller op til merchstanden og gør alle de salg. Hallgebyret er gebyret for denne service. Hallgebyrer inkluderer også omkostningerne ved at patruljere dit show til bootleggere i mange tilfælde, men det er normalt et meget lille stykke af cirkel.

Bemærk, at tilbud på merchandising kan variere. I nogle tilfælde får musikere i stedet for at få en procentdel af brutto en større andel af et net, der er delt mellem alle involverede parter. Taler man om handlen, hvordan ser det ud til, at en tour merchandising deal? Udover at redegøre for de procentdele, som vi allerede har diskuteret, har tour merchandising tilbud nogle få forskellige dele.

En af de største dele af en sådan aftale er forskuddet. Rejsearrangører betaler ofte forskud, ligesom pladeselskaber. I modsætning til rekord tilbud er merch fremskridt ofte recoupable / returnable og nogle gange er endda genkøbelige med interesse. Forskud fra merch-selskaber udbetales normalt i et par forskellige klumper i løbet af en tur og er betinget af et par faktorer:

• Du skal starte din tur inden for en bestemt periode som fastsat i kontrakten. Normalt er tiden ret kort - tre måneder eller så fra datoen for underskrivelsen er almindelig.
• Du skal acceptere at betale et vist antal shows med et vist antal betalende koncertbesættere pr. Show.

Det sidste punkt - det "bestemte antal koncertgæster" er nøglen. Dette nummer er kendt som dit ydeevne minimum. Merch-selskabet forventer at du spiller for mindst det antal mennesker på hver sådan. Hvorfor? Så de er nok folk interesserede i at købe din merch.

Dette præstationsminimum er baseret på den mængde penge, de tror, ​​at hver person vil bruge på dit show - for eksempel er det samlede optagelsesudfald brudt ned til $ 1 brugt på merch for hver person i din koncert. Hvis du ikke opfylder disse minimumsbetingelser, kan tour merch-selskabet annullere din aftale og huske dit forskud.

Din forskud kan også trækkes tilbage, hvis du ikke rammer vejen i tide, eller hvis du ikke bliver i stand til at opfylde dine touringforpligtelser på grund af sygdom, skade mv.

Som musiker er en af ​​de mest vigtige ting, du kan forhandle i din tour merch deal er udtrykket. Få mere at vide om detaljerne i tour merch tilbud, vilkår og præstationsminimum her.

Oplysningerne heri er generelle og er ikke beregnet som erstatning for juridisk rådgivning. Dine egne omstændigheder og tilbud kan være forskellige.