Lære om fuld service ejendomsmæglere og agenter

Forbrugerne er altid på udkig efter måder at spare penge på, og at betale fast ejendomsprovisioner kan svare til titusinder i disse dage. Ikke en ubetydelig sum til de fleste mennesker. Er det værd at ansætte en full-service ejendomsmægling over en rabat service? Rimeligt spørgsmål. Svaret er, det afhænger.

Type markedsplads

• Hvis du er på en sælgeres marked lige nu, sælger boliger sandsynligvis det øjeblik, de ramte den samlede noteringstjeneste. Et etoget får med to poter bundet bag hendes ryg kunne plop et hjem i MLS og få et tilbud. Vil det være den højeste pris, du kunne få?

• Køberens markeder eksisterer, når varebeholdningen overstiger indkøbsforsyningen. På disse markeder sælger nogle boliger slet ikke. Det er her, hvor ekspertise og ekstra arbejde betaler sig. Listings, der sælges til den bedste pris, er typisk de, der er udsat for de fleste købere, som er prissat godt, markedsføres godt og viser godt.

MLS og internettet

Jeg kryber når jeg ser nye lister hit MLS uden et fotografi, fordi jeg ved, at agenter og købere overfører dem uden en anden tanke. Mange flere noteringstjenester accepterer i dag 8 til 12 billeder. Derfor ansætter mange fuldserviceagenter professionelle fotografer og skyder dobbelt de ønskede billeder.

• Profferne bruger lang tid til at sortere gennem fotos for at vælge dem med mest lys, de bedste vinkler, skarpeste kontrast og farve.
• Billederne beskæres og ændres for at fremhæve positive attributter.
• Hvert fotografi er indtastet i MLS med en fuldstændig lokkende beskrivelse.

Når jeg ser et fotografi taget af en multipelnoteringstjeneste i stedet for en pro eller agent, ser jeg også en doven ejendomsmægler, der ikke er ligeglad nok eller ikke bliver betalt nok til at korrekt markedsføre hendes klients ejendom.

Signage

Masser af mor 'n' pop-operationer og rabatmæglere bruger ikke penge på professionelle tegn, fordi de ikke tror på det, eller de har ikke råd til det.

God skiltning er gratis reklame. Mange fuldservicefirmaer vil annoncere:

• Hovedkontorets telefonnummer
• Agentens personlige mobiltelefon eller telefonsvarer nummer
• Websted for mere information
• Virtuelle tour links
• Specifikke oplysninger, der gør dette hjemme anderledes fra andre i området

Markedsføringsmaterialer

Fuldservicefirmaer har en tendens til at projektere kvalitet, og det betyder firefarvede flyers og firefarvede direct mail-stykker. Dagene for at ansætte naboskabs børn til at kaste fotokopier på naboernes frontstræk er væk. Full-service marketing er første klasse.

Åbne huse

Ikke alle boliger har ret til et åbent hus, men dem der kræver finesse. Det betyder, at de køberne, der kommer igennem ved at påpege imponerende egenskaber i hjemmet, uden at køberen føler sig undertrykt eller hounded, og det er i sig selv en kunst.Det kræver service fra en erfaren sælger. Mange rabatmæglere nægter at holde boliger åbne.

Fuldservice agenter rådgivere sælgere. De finder ud af, hvad sælgeren har valgt at købe hjemmet og hvordan det tidspunkt skete. Derefter anvender de den viden ved åbne huse. For eksempel, antag en sælger sagde, at det øjeblik kom, da hun først stod og stirrede ud ved poolen. Da hun vendte sig til sin mand og gispede: "Jeg kan ikke tro, at vi har råd til at købe dette hjem." Gode ​​salgsfolk på en Open ville bede købere om at stå på samme sted ved poolen.

Derefter vil de dele sælgerens første oplevelse ordentligt.

Forhandling

Fast ejendom er en yderst konkurrencedygtig forretning, og der er mange agenter, der kæmper for de samme fortegnelser. En fuldservice agent, der vinder noteringen, er nok en god forhandler, en person, du ønsker på din side under tilbudsforhandlinger. Tænk over det. Agenter, der kan overtale dig til at betale, hvad de føler er rimelige, vil sandsynligvis overtale en køber til at betale din pris. I sidste ende betyder det flere penge for dig.

Endelig salgspris

Nogle gange taber fuldserviceagenter oversigter, fordi sælgeren blev lovet en højere pris baseret på varm luft og en lavere provision. Det er disse lister, der ofte vises i MLS en måned senere med nedsatte priser. Mængden af ​​prisnedsættelserne har ikke overraskende tendens til at overstige forskellen i provisioner mellem duelleringsbureauerne!

I disse scenarier modtog sælgere færre tjenester og endte med at miste penge på salget.

Hvis du ikke kan vælge mellem en agent, der opkræver 1 eller 2 procent mindre end en anden, skal du tænke over, hvordan du ville føle, hvis du skulle reducere din salgspris, sige fem procent, for at få det solgte hus. Bed agenterne om at vise dig de sidste 24 måneder af prisreduktioner og sammenligne dem.

Hvor meget gør agenter?

Agenter betales af mæglere. Mæglere beholder en del, nogle gange 50%, og betaler saldoen til agenten. Fra det betaler agenten hende overhead og skatter, som nemt kan svare til 50% af nettet. En ejendomsmæglers sande løn varierer fra 20% til 30% af halvdelen af ​​provisionen. Fuldservice-agenter bruger typisk mere på overhead end deres konkurrenter; ved at nægte at kompromittere service har de tendens til at opkræve mere.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}