Forsikringsagentur Karrierevej

Blandt karrierevejene i forsikring sælger forsikringsagenter (også kaldet forsikringssalgsmæglere) en eller flere forsikringsprodukter og -politikker. Derudover kan nogle forsikringsagenter optræde som finansielle planlæggere og kan have licens til at sælge en række investeringsprodukter svarende til finansielle rådgivere. Agenter, der er ansatte i et givet forsikringsselskab, omtales undertiden som "captive agents". Uafhængige agenter, der sælger produkter fra flere forsikringsselskaber, kaldes ofte "forsikringsmæglere."

Find jobåbninger

Brug jobsøgningsværktøjet på Indeed. com for at finde aktuelle jobåbninger i feltet.

Uddannelse

Der forventes en bachelorgrad. Kursusarbejde i økonomi, regnskab og / eller økonomi er nyttigt, men ikke påkrævet. Stærke kvantitative og analytiske færdigheder er afgørende. En MBA kan give dig en ben op i ansættelsesprocessen, afhængigt af firmaet.

Certificering

Licens er kompliceret. Hver stat har sine licenskrav, som varierer efter de forsikringstyper, som forsikringssalgsmægleren vil håndtere. Industrien har presset for ensartede nationale licensnormer for at forenkle certificeringsprocessen. Forsikringsagenter, der også håndterer værdipapirprodukter, vil kræve FINRA-certificering, der enten bestå af serie 6 eller serie 7-eksamen. De, der fungerer som finansielle planlæggere, kan have brug for den udpegede certificeringsplanlægger (CFP).

Pligter og ansvar

Forsikringsagenter rådgiver kunder om at bruge forsikringsprodukter til at beskytte mod risiko.

Jobbet har en stor del af det iboende økonomiske planlægningsarbejde, selvom agenten ikke udtrykkeligt deltager i en finansiel planlægning. Selvom succes er stærkt afhængig af salgsevnen, er stærke analytiske færdigheder også afgørende.

Typisk tidsplan

Tidsforpligtelsen er variabel afhængig af den specifikke forsikringsagentposition og individets ønske om at udmærke sig.

40-60 timer om ugen er et typisk interval. Som i andre salgsfelter har de, der starter, en tendens til at have brug for en større investering af tid til at starte deres praksis.

Hvad skal man lide

Forsikringsagenter har ofte en høj grad af faglig autonomi. De, der stort set betales af Kommissionen, har en tæt sammenhæng mellem præstationer og belønninger med betydeligt indtjeningspotentiale. Jobbet giver en chance for at gøre en klar, positiv indvirkning på dine kunders liv.

Hvad der ikke kan lide

Forsikringsagenter skal afbalancere eventuelle interessekonflikter, da kompensation er baseret på salg uden hensyntagen til, hvor passende de solgte produkter er til kundens situation. Forsikringsselskaber holdes ikke i almindelig høj grad, så der kan være problemer med mistillid til at overvinde, som kan komme i spidsen for tvister om at betale fordringer.

Lønningsområde

Per Bureau of Labor Statistics var den gennemsnitlige årlige kompensation $ 48, 150 i maj 2012, hvor 90% tjente mellem $ 26, 120 og $ 116, 940. Kompensationsordninger varierer fra arbejdsgiver, men en kommissions- Baseret løn er typisk.

Ifølge en undersøgelse foretaget af livsforsikringsbrancheforskningsfirma Limra (som rapporteret i 3 / 19/10 Wall Street Journal artiklen "A Hot Job for Hard Times: Livsforsikringsagenten"); et livsforsikringsagent skal typisk forvente at bruge mindst 5 år, før de har en god chance for at tjene over $ 100.000 pr. år.

Den samme rapport giver denne fordeling af årlige indtægter for agenter tilknyttet et enkelt selskab, der er i deres andet år:

• Under $ 15, 000: 28%
• $ 15.000 til $ 34, 999: 42% < $ 35.000 til $ 49, 999: 13%
• $ 50.000 til $ 74, 999: 9%
• $ 75.000 til $ 99, 999: 4%
• $ 100.000 til $ 124, 999: 2 %
• $ 125.000 og op: 2%
• Sundhedsforsikringssalgskompensation

Sundhedsforsikringsselskaber skifter kompensation for uafhængige agenter fra en kommissionsmodel (hvor 4-6% af præmierne og muligvis lige så meget som 30% i det første år er normen) til et fast gebyr pr. forsikringstager (hvor $ 15 pr. person er typisk). Dette skift fremskyndes af 2010's føderale sundhedsregning, som indebærer, at sundhedsforsikringsselskaber reducerer deres forhold mellem administrationsomkostninger (inklusiv salgsprovisioner) og fortjeneste til præmieindtægter. De mandater er 20% eller mindre for individuelle og små gruppeplaner og 15% eller mindre for store koncernplaner.

Som en reaktion på, at industriobservatører forudser, at uafhængige agenter vil begynde at opkræve kunder direkte for rådgivning ved valg blandt planer og forsikringsselskaber. Kilde: "Health Surhaul Hits Sales Commissions",

Wall Street Journal , 18/18/2010.