Ins and Outs to Contract Manufacturing

For mange år siden, da jeg arbejdede hos et lille produktionsselskab, købte vi fremstillingen af ​​en højt specialiseret krystal lysekrone renser (vist til højre og henvises til nr. 6). Dengang kaldte du det, da du opdrættede din produktion. Nu har det tendens til at blive omtalt som outsourcing, hvis det indebærer en forretningsfunktion, især hvis det sker over grænserne. Lad os se på, hvilken kontraktfremstilling der er, og hvad det kan gøre for din import / eksportvirksomhed.

Kontraktfremstilling er, når et firma arrangerer at få en lokal eller udenlandsk producent til at gøre hele eller en del af produktet. Typisk giver ansættelsesfirmaet et design eller en formel til kontraktproducenten for at replikere eller forbedre. Salg og markedsføring af produktet overlades til udlejningsfirmaet, medmindre andre ordninger er truffet.

- 9 -> I begyndelsen af ​​firserne, da jeg arbejdede hos det lille produktionsselskab, udarbejdede vi fremstillingen af ​​alle vores specialprodukter til en lokal fabrikant. Dette gav os mulighed for at fokusere på, hvad vi var gode til at markedsføre og sælge produkterne over hele verden. Inden for tre år kunne vi opnå US $ 4 millioner i salg, sælge til 27 lande og generere mere end 33 procent af vores samlede forretning i udlandet. Vi gjorde alt det med kun fire personer på personale: en daglig leder, mig selv (eksportchef), en bogholder og en administrativ assistent.

Så kontraktproduktion kan virkelig frigøre dig for at gøre hvad du er god til. Hvis jeg havde det igen, ville jeg have gjort det tidligere og udforsket muligheden for at udlicitere dele af nye produkter til oversøisk fremstilling.

Motivation for kontraktfremstilling

På baggrund af min erfaring fremstilles kontraktproduktion af tre primære årsager:

Omkostningsbesparelser

Mere tid til at fokusere på kernekompetence

1. Markedsføring
2. Omkostningsbesparelser kan opnås ved at indgå kontrakt med en fabrikant, som allerede har kendskab til fremstillingsprocessen, har investeret i det relevante udstyr og kører lignende, men ikke-konkurrerende produkter i sin anlæg (stordriftsfordele opstår). Deres placering kan også tilbyde besparelser i energikostnader, skattefordele, overhead eller råmateriale.
3. Derudover kan omkostningsbesparelser resultere i arbejdskrævende produktionsprocesser ved at købe produktet i et lavlønland. Der er en vis risiko (f.eks. Politisk og økonomisk) her, men forudsat at du gør dine lektier, kan fordelene opveje risikoen.

Kontraktfremstilling frigør også personer på ansættelsesfirmaet for at holde fokus på deres styrker eller kernekompetencer ved salg og markedsføring.

At have et produkt fremstillet i et land, der giver omkostningsbesparelser som beskrevet ovenfor, og en markedsindtastning, der ellers ville være uoverstigelig, er den bedste af alle verdener.For eksempel kan du have adgangsbarrierer (se nr. 8) i Kina, men dit produkt kan laves billigt og genudføres til alle sammenhængende lande. Det er den slags tænkning, du skal gøre for at vokse!

En sidste detalje: Find ud af, om kontraktproducenten drop-ships til kunder overalt eller kun til et bestemt geografisk område.

Nogle håndterer individuelle forsendelser til kunder og andre leverer kun et stort parti til et centrallager, hvor udlejningsfirmaet sørger for forsendelser. Spørg.

Forsigtig for kontraktfremstilling

Foder du dine bedste ideer til en potentiel konkurrent på vej eller i et andet land? Det er et meget godt spørgsmål, og det fører til min største forsigtighed med dig. Sørg for at få en god juridisk kontrakt - overførsel af viden - på plads for at sikre, at du er beskyttet mod enhver svigagtig adfærd. En kontraktproducent kan vidne til efterspørgsel efter og potentiale for et produkt på hans eller hendes marked. Hvis det ser ud til at være attraktivt, hvad er at stoppe dem fra at producere deres eget lignende produkt med en tweak (læs: forbedring) her eller der for at differentiere det fra din? En kontrakt beskriver dine juridiske rettigheder og anvendelse hvis dette skulle ske.

Sørg for at identificere hvilket land kontrakten reguleres af, hvis du rent faktisk forhandler på tværs af grænserne.

Andre risici for kontraktfremstilling

Et par andre risici for kontraktfremstilling: Kulturelle forskelle, der indbefatter men er ikke begrænset til sprogbarrierer (hvis du er i udlandet) manglende kontrol over kvaliteten af ​​fremstillingsprocessen; og manglende direkte kontrol over fremstillingsprocessen (husk at du ikke er den eneste kunde hos kontraktproducenten!).

Hvad skal man se efter i en kontraktproducent

God, ren og velforvaltet anlæg

ISO-certificeret (mødekvalitetsstandarder)

• Drop-off-muligheder (direkte til kunder)
• Evne til være fleksibel og absorbere markedsudsving
• Hold op med efterspørgsel på produkt
• Synergier med ansættelsesfirma
• Højt anerkendt på markedet
• Økonomisk forsvarlig
• Løser dine specifikke produktionsudfordringer
• Hvis ideen om ikke producere noget og overlade det til en anden appellerer til dig, så udnytte kontraktproduktion til at vokse din import / eksport virksomhed.