Tips til pris en kort salg nøjagtigt

Vejen til at prise et kort salg svarer meget til, hvordan agenter præsenterer et andet hjem, med et vrid for at tage hensyn til markedsforholdene. Korte sælgere, der ikke prissætter deres hjem på passende vis, er usandsynligt at modtage levedygtige tilbud. Det skyldes, at prissætning skal appellere til mere end køberen for at sikre en kort salgstransaktion vil lukke. Der er andre enheder at appease.

At prissætte et kort salg indebærer korrekt koreografering af en delikat dans mellem at bringe et tilbud og få banken til at købe ind i det tilbud.

Desuden, hvis en meddelelse om standard er indgivet, er tiden afgørende. I det tilfælde er der kun så mange dage tilbage på kalenderen, før en kort sælger kan miste hjemmet til afskærmning.

Pris det forkert, og hjemmet er standard til banken. Det er en af ​​mange grunde til, at det er vigtigt at ansætte en erfaren kort salgsforhandler. Den korte salgspris skal være attraktiv for følgende fem parter:

• Short Sale Bank.

  Fordi kortsalg kan tage mindst 3 måneder at lukke fra noteringens start, skal prisen baseres på ventende salg, som bliver det sammenlignelige salg ved lukning. Banker accepterer generelt et tilbud prissat inden for grund af sammenlignelige salg. Banken vil også ansætte en uafhængig agent for at vurdere værdi baseret på omkringliggende boliger.

• Køber.

  Korte købere vil købe under marked; de vil have en god aftale. Ellers har købere ringe incitament til at vente 90 dage eller mere for et kort salg for at lukke. Sælgere vil fange et købers øje, hvis boligen er prissat under konkurrencen. Men en lavere pris kan muligvis ikke blive accepteret af den korte salgsbank. Banker accepterer generelt ikke lowball tilbud, uanset hvad en køber måtte håbe på.

• Køberens agent.

  Kortsalg er ikke højt på listen over køberens agents foretrukne transaktioner. Køberens agenter tjener generelt en lavere provision på kortsalg, tilbudene tager længere tid at lukke, og nogle gange lukker de slet ikke. Noteringsoverskriften skal sikre køberens agent, det er værd at investere i tiden. Og prisen skal stadig være rimelig. Nogle køberens agenter, som ikke ved noget bedre, fortæller en køber at hoppe på lowball-prisen, men de lukker typisk ikke.

• Køberens långiver

  En køber og sælger kan nå frem til en gensidigt aftalt pris, men køberens långiver vil ansætte sin egen appraiser for at bestemme markedsværdien. Det betyder, at hjemmet skal vurdere i overensstemmelse med det sammenlignelige salg. Prissætning for lav er sjældent et problem. Men hvis det er prissat for højt, vil det ikke vurdere, og enten køberen skal fodre forskellen i kontanter eller det ventende salg vil sprænge.Hvis vurderingen kommer i lav, vil det kræve et revideret kort salg godkendelsesbrev fra short sale banken, og ikke alle banker vil acceptere at sænke prisen til den nye vurderede værdi.

• Sælgeren.

  Nogle typer af kortsalg er genstand for mangel på domme og pantegældsskat, hvilket betyder, at sælgere skal have den højest mulige pris. Attraktiv prisfastsættelse vil tilskynde flere tilbud, og flere tilbud har tendens til at øge prisen. Sælgere, der måske skal betale skat på forskellen eller står over for et monetært bidrag, bryr sig meget om salgsprisen på den korte salg.

Det kan virke umuligt at appellere til alle fem af disse enheder på grund af de involverede parters modstridende interesser, men det er muligt. Der er kunst at prissætte et kort salg. Jeg kan ærligt oplyse, at mange af mine korte fortegnelser i Sacramento - i vores bløde marked - modtager flere tilbud.

De er prissat korrekt.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.