Hvordan man overvinder snubler til at gå globalt

I løbet af mere end hundrede interviews gennem årene spørger mediernes journalister gentagne gange mig: Hvad stopper små virksomhedsejere og iværksættere fra at gå globalt? Er det virkelig så svært? Det koger ned til seks grundlæggende, simple grunde. Her er de. Hver af disse er baseret på mange års erfaring inden for import og eksport.

1. Der mangler viden (de ved ikke, hvordan man gør det)

Sig, at du skal kilde urter for at få en mere konkurrencedygtig pris på din rismedley pakket til detailforretninger.

Hvor skal du hen for hjælp for ikke kun at finde den bedste krydderleverandør i verden, men også for at forkvalificere forsyningskilden og transportere urterne til din fabrikdør?

Alle disse anstrengelser tager viden. Heldigvis kan du med en god internetforbindelse og en digital enhed finde næsten alt på nettet, forudsat at du ved præcis, hvad du leder efter. Her er nogle gode ressourcer til at hjælpe dig med at komme i gang. Du kan begynde med at importere: Sådan finder du en leverandør for det produkt, du vil importere, og derefter gå videre til pakning til international forsendelse: 10 faktorer, der skal overvejes ved pakning til international forsendelse. I slutningen af ​​artiklen skriver jeg: "Når du er i tvivl, skal du kontakte en speditør, logistikekspert eller en import / eksportpakker. De tilbyder pakketjenester og kan findes online via en Google eller Bing søgning. "Dette gælder ikke kun transportemballager, men også transportvirksomheder.

2. Du kan ikke finde kunder

Du kan være i stand til at gøre noget, noget globalt, men hvis du ikke kan finde kunder - eller Gud forbyder, kan de ikke finde dig - du er død i vandet. Hvor søger du hjælp? Det er nemt.

Start med at læse, hvordan du finder oversøiske kunder, der træner ned på et par gode hjemmesider for at besøge for hjælp, forskningsunderretning (PIERS, for eksempel) og U.S.A. Department of Commerce, U. S. Commercial Service's Gold Key Service.

Og selvfølgelig, når du finder en håndfuld velrenommerede kunder, vil du gerne afgøre, om de virkelig er velrenommerede og en god pasform til din virksomhed. I så fald skal du læse, hvordan du finder og forudkvalificerer import af grossister til din produktlinje i udlandet, hvilket giver en liste over at finde gode distributører i udlandet og prekvalificere dem.

3. Frygten for ikke at blive betalt

Er denne frygt en myte? Ikke rigtig. Da jeg for nylig spurgte en lille virksomhedsejer, der udfordrer hende mest på eksporten, blev det betalt, nr. 1, der var bekymret. Når alt kommer til alt ikke at blive betalt, kan det påvirke en lillevirksomhed eksportør i langt større omfang end en stor virksomhed, fordi salget vil udgøre en større andel af den lille erhvervseksportørs samlede indtjening.

Hvordan kan vi fjerne frygten, så flere små virksomheder eksporterer eller importerer? Det er enkelt: Giv dem de oplysninger, de har brug for til at træffe intelligente beslutninger om at sikre betaling. Det første skridt er for små virksomhedsejere at have en samtale med deres bankmand. Hvis du ikke spørger, vil du ikke vide det. Så "spørgsmålet" er afgørende for at sikre frygten for at få betalt eller foretage betalinger elimineres helt.

For et genopfriskningskursus, læs en insiderhåndbog til at foretage betalinger og få betalt på oversøiske transaktioner.

4. Eksporten gælder ikke for deres virksomhed.

Jane sælger planter på et eksotisk planteskole. Bill sælger sundhedsydelser til sit nabosamfund. Begge tænkeeksport gælder ikke for deres virksomheder. Deres tanker kunne ikke være længere fra sandheden. De skal sammen med langt de fleste andre småfirmaere genoverveje, hvilken import eller eksport der betyder for deres forretning og hvordan de skal appliceres kreativt på deres virksomheder.

Hvad vil skifte tankerne for virksomhedsejere for at tage et mere seriøst kig på global handel? Begynd at tænke uden for grænsen. I tilfælde af Jane kunne hun tilbyde eksporttjenester verden over på den teknik, der blev brugt til at skabe eksotiske planteskoler. I Bill's tilfælde kunne han tilbyde e-bøger eller bedste sundhedspraksis til personer eller organisationer, der har brug for en uddannelse på dette område.

Jo mere du strækker din fantasi, desto større er din chance for at skabe nye muligheder, som kan resultere i at eksportere eller importere aktiviteter til at vokse en virksomhed.

5. Det er for kompliceret

Dette kan være sandt i nogle tilfælde, men ikke alle. Tag Gail Adinamis, administrerende direktør for GlobalCare Clinical Trials, Ltd., et firma, der eksporterer sine plejeydelser til Nordamerika, Latinamerika, Europa og Asien-Stillehavet gennem et netværk af højtuddannede og uddannede klinikere. I "Eksport: Den endelige vejledning til at sælge i udlandet profittabelt" siger hun: "At levere globale tjenester har mange udfordringer, men disse er velkomne, for hvis det var let, ville jeg have mange flere konkurrenter. "

Hvis flere små virksomheder tog Gails holdning, ville de føre en langt mere global handel, udenom deres konkurrenter og bringe meget mere indtjening og overskud til deres forretning.

6. Folk har ikke tid til at gøre det.

Jeg troede ikke, jeg havde tid til at skrive denne artikel i dag, men det gjorde jeg. Du laver tid. Hvor der er et vilje og et behov, er der en vej. Når flere små virksomheder ønsker at gå global, vil de finde en vej. Det er bare et spørgsmål om tid.