Video: Lønforhandling med Kåre Thomsen 2025
Du ved, at ejendomsprovisioner skal være omsætningspapirer, ikke? Uanset lokale skikke er faste gebyrer generelt diskuterede. Nogle agenter vil acceptere en gebyrreduktion lige uden for flagermus. Andre vil diskutere det. Men ingen vil føle sig ked af det, du spurgte. Det forventes. Selvom være forberedt på, at nogle agenter ikke vil forhandle en kommission med dig. Fordi nogle agenter ikke behøver at.
Forstå, hvordan agenter er betalt
Splits varierer mellem mæglere afhængigt af politik og produktion. En topproducerende agent, der lukker 100 transaktioner om året, betales typisk mere, en højere split end en agent, der lukker en aftale hvert par måneder. Kun autoriserede ejendomsmæglere kan modtage en provision. Mæglere har skriftlige aftaler, der beskæftiger agenter og på sin side betaler agenterne, typisk som uafhængige entreprenører.
Provisioner udbetalt af en sælger er opdelt med ca. halvdelen på noteringssiden og resten til salgssiden; det er ikke altid en 50/50 division. Nogle gange er agenter betalt mere end agenterne, der bringer køberen.
Hvorfor betaler ikke alle agenter den samme kommission?
For det meste gør de det i overensstemmelse med lokale krav. Selv om du vil finde rabatagenter, topproducentagenter, nabolagsspecialister, veteranagenter, helt nye agenter, deltidsagenter og agenter i enhver form for størrelse og farve.
Agenter er ikke identiske med hinanden. Du bør aldrig vælge en agent baseret på provision. Du kan finde de dyrere agenter tilbyder tjenester og fortjenestemodeller for deres sælgere, de billigere agenter gør ikke. Generelt får agenter generelt betalt, hvad de er værd. De er ikke alle værd det samme gebyr.
Typisk nettovinst
Wonder hvor meget agenter gør? Lad os sige, at Marys køber køber et 150.000.000 hjem. Den samlede provision, der betales, er 7%, med 4% til noteringsmægleren og 3% til den sælgende mægler. Marys mægler er betalt $ 4, 500. Marys ret til 50% mindre en 8% franchise gebyr. Mary modtager $ 2, 070. Derefter betaler Mary sine overheadomkostninger på 22% og sætter 30% i besparelser for at holde for betaling af socialsikrings-, føderale og statslige indkomstskatter. Mary har lavet $ 993. 60 nettoresultat.
Hvis Mary lukker kun en transaktion om måneden og arbejder en typisk 40-timers uge, gør det hendes netto timeløn omkring $ 5. 78 for måneden. Hvis hun lukker to tilbud om måneden, så gør Mary det samme som midtgangen på The Home Depot.
Sælg og køb med samme agent
Det anses for lovligt at spørge Mary, om hun vil rabatdele en del af sin provision, hvis hun repræsenterer dig for at sælge dit hjem og også repræsenterer dig til at købe et hjem, men Mary måske ikke enigTeorien virker på den forudsætning, at to fugle i bushen er bedre end en i hånden. Med andre ord, hvis Mary er din fortegnelsesagent, tjener hun opførelsessiden af kommissionen. Plus, ved at hjælpe dig med at købe et andet hjem, tjener hun den sælgende side af denne transaktion.
En person. To tilbud. Men det er mere nuanceret end det.
Der er agenter, der vil tilbyde dig rabat, hvis du sælger og køber et hjem gennem deres agentur. Ejendomsmæglere, der nægter rabatgebyrer, tror sandsynligvis de to transaktioner er adskilt fra hinanden, hvilket de er. De medfører samme mængde arbejde, uanset om sælger og køber er den samme person eller to forskellige og uafhængige personer. Hvis Mary rabatter sin noteringskommission for dig for at gøre to gange arbejdet og tjene mindre end to gange pengene, kan hun også blive ramt på salgssiden af Kommissionen, da hun ikke har kontrol over gebyrerne, som en anden agent forhandler. For at overtale Mary til at "give dig en pause", må du muligvis tilbyde Mary et andet incitament som henvisninger og sende hende flere forretninger på vejen.
Når den samme agent repræsenterer dig og køberen
Dette kaldes dobbelt agentur, og det er ikke engang lovligt i nogle stater.
Men hvor det er lovligt, ville Mary tjene begge sider af provisionen, notering og salgsgebyrer. Det hedder en dobbelt transaktion. Samme ejendom men to separate parter med særskilte interesser og separate evner at sagsøge. Mary har nu øget ansvaret.
Det er nogle gange en fælles taktik, som sælgere i visse dele af landet bruger til at spørge en registreringsagent, hvis hun vil acceptere at nedsætte sin provision, hvis hun ender med at repræsentere både sælger og køber. Du har mulighed for at forhandle om dette, når du underskriver noteringsaftalen eller når du modtager et tilbud, men det er bedre, hvis du diskuterer dette scenario på forhånd ved noteringens start.
Husk på, at denne forhandling kan komme i brand igen. Det kunne reducere noteringsagentens iver og motivation til at sælge dit hjem til sin egen køber. Bortset fra hendes juridiske ansvarlige ansvar for at markedsføre dit hjem til alle tilgængelige købere, hvad er hendes incitament til at få en køber til at købe dit hjem, når hendes gebyr vil blive reduceret? Især hvis hun står for at sælge denne køber af hendes andres notering og få betalt mere. Men gå videre og spørge. Mange agenter er enige om "variable commission" når de bliver spurgt, fordi de mistanke om oddsene er, at de ikke repræsenterer begge sider, så de ikke giver op med noget.
Flere selskaber, samme sælger
Reduktion af provisioner i bytte for en række eksklusive tilbud fra den samme sælger afhænger af:
- Dollar volumen
- Let salg
- Markedsmobilitet
Hvis alle tre af disse variabler er i agentens favør, er det en no-brainer at forhandle og sandsynligvis den nemmeste forhandling for at vinde. Selvom ikke alle agenter vil acceptere dette.
Agenter, der styrer kvarterer
Agenter, der hvert år beskæftiger et antal virksomheder inden for bestemte områder, diskuterer typisk et punkt her og der.Disse er agenter, der kan anmode om en højere kommission, men accepterer hurtigt at nedsætte gebyrer, hvis der er konkurrence fra en anden agent. Hvis du kan lide en agent, der har citeret dig en højere kommission, men interviewet et sekund, der gik ind for at gøre jobbet for mindre, skal du ringe til den første agent og tilbyde den anden agents gebyr. Forklar hvorfor. Husk også, at ordtaket: du får hvad du betaler for, er meget ofte sandt. Få ikke så hængt på kommissioner, at du mister synet af at ansætte den allerbedste agent, du muligvis kan finde.
På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.
Hvordan man forhandler en hævning - Få et bedre løntilbud
Når du forhandler om en hæve der er ting du kan gøre der vil forbedre dine chancer for at få det, du vil have. Her er nogle doser og don'ts.
Hvordan man forhandler freelance-priser, herunder hvordan man beslutter, hvad man skal opkræve, projekt vs. > Hvordan man forhandler freelance-priser
Fastlæggelse af standard ejendomsprovisioner
Måske har du hørt standard ejendomsprovisionen er 7% i Minnesota eller 6% i Californien. Hvordan man fastlægger standardsatser, får dog den bedste agent.