Video: The paradox of choice | Barry Schwartz 2024
Mange mennesker betragter markedsføring fast ejendom på internettet som skelnes fra markedsføring i enhver anden niche. Når alt kommer til alt handler det ikke altid om at få trafik på webstedet, at have gode salgskopier og konvertere kundeemner til kunder?
Vigtigt er fundamentet for online markedsføring gældende på tværs af brancher, kategorier og nicher. På et højt niveau skal alle online-iværksættere erhverve tilstrækkelig ekspertise inden for markedsføringsgrundlag eller finde eksperter for at få arbejdet gjort.
Men når det kommer til markedsføring af din ejendomssektor, er der nogle ting, som du vil fokusere på mere end andre; på grund af den personlige karakter, high-ticket transaktionen og længden af salgscyklussen.
I betragtning af at køb af et hus vil være en af de største køb, de vil gøre i hele deres liv, vil en god hjemmeside og online strategi gå langt med at få dem til at vælge din som deres agent.
Ikke alle ejendomsmæglere er gode til internet marketing (svært at tro, men det er en kendsgerning). Men intet stopper dem fra at bruge et par gode råd til at forbedre deres online persona, brand og effektivitet.
Lad os tage et kig på 5 måder, du kan markedsføre din ejendomshandel på internettet på.
1. Bryde væk fra generiske hjemmesider
Hvis du er en del af et velkendt statsligt eller nationalt eller internationalt ejendomsfirma, er chancerne for, at din webside ikke kan skelnes fra dine kolleger.
Dump ikke din virksomhedsside, men overvej at opbygge din egen ejendomswebsted, hvor du har absolut kontrol over din professionelle branding og skabe noget, der er unikt og skiller sig ud fra resten af publikum.
Med alle de forskellige værktøjer og teknologi, der er til rådighed i dag, er der ikke mangel på omkostningseffektive måder, du kan opbygge din egen online tilstedeværelse ved hjælp af værktøjer som Wix. com eller WordPress - to af de mest populære muligheder.
2. Skriv på forskellige emner for at vise dybde
Husholdninger i disse dage bombarderes med e-mail nyhedsbreve fra større virksomheder, der er meget generiske og fokuseret udelukkende på virksomheden.
Selvfølgelig vil du holde folk ajour med ting relateret til det lokale ejendomsmarked, huse, der sælges og til salg, og markedstendenser.
Men noget andet du kan gøre for at skille sig ud er at dele personlige oplysninger om dig selv; sætte lidt personlighed i din markedsføring. Du har sikkert hørt det, at folk gør forretninger med folk, som de "kender og stoler på" - at sætte en personlig side i din markedsføring kan hjælpe med at udvikle det forhold til dine kundeemner.
Overvej at afsløre nogle aspekter af dit personlige liv (f. Eks. Hobbyer) for at humanisere dig selv. Skriv om nogle af dine lidenskaber (bortset fra fast ejendom) for at øge din appel til læsere.Baseret på din feedback lærer du den bedste måde at tiltrække abonnenter på og opbygge relationer.
3. Tilbyde din viden som gæstekspert
Du er ikke den eneste ejendomsmægler, der søger værdifuldt indhold for at imponere udsigterne og dyrke ejendomslister. Mange af dine kolleger - herunder de højest rangerede kunstnere - er desperate for rigeligt indhold.
Hvorfor ikke skygge populære websites i din niche, så introducér dig selv til ejeren? "Indhold for link" -aftaler er almindelige i branchen, fordi de er oprigtige "WIN-WIN" -forslag.
En anden stor mulighed er at finde andre virksomheder på dit marked og tilbyde at gøre gæsteposter på deres hjemmeside, tilbyde gratis vurderinger til deres kunder eller på nogen anden måde, du kan joint venture og tilbyde værdi.
Indskrænk dine egne online marketing færdigheder, del disse færdigheder med mennesker, der ikke er direkte konkurrenter i dit område, og du vil have masser af muligheder for at skabe marketing partnerskaber med andre virksomheder i dit område.
4. Mester henvisningsspillet på dit marked
Hvad er det, at du bliver en "stik" for andre virksomheder i dit område, når du taler om at komme i kontakt med andre virksomheder i dit område.
Tilslutning af personer, der har brug for hjælp til dem med færdigheder til at hjælpe andre, kan være magiske for din ejendoms karriere. Det kan være grundlæggende arbejde som husholdning, børnepasning, landskabspleje eller plæneklipper. I dette scenario tjener du altid social kapital fra to sider med de potentielle multiplikatorer. Begge parter vil huske dig, og jo flere mennesker du hjælper på denne måde, desto mere sandsynligt er det, at nogle af dem vil vende sig til deres fremtidige boligbehov.
Du kan endda overveje at oprette en lokal "MeetUp" -gruppe for at skabe nye forretningsmuligheder, ikke kun for dig, men for andre i dit område. Som arrangør eller facilitator i denne gruppe har du stor social kapital og være den go-to person, dine jævnaldrende henviser til når det kommer til fast ejendom.
5. Fortsæt med lokale nyheder, skriv omtale
At holde sig på top af lokalsamfundets (lokale) udviklinger, uanset om de er af økonomisk, social eller kulturel karakter, hjælper med at opretholde din ekspertposition. Find de bedste blogs og online medier journalister. Du kan derefter bruge din lokale kvarterskendskab til at besvare spørgsmål i fora og skrive indsigtige anmeldelser på lokale institutioner (f.eks. Restauranter, dagligvarebutikker, supermarkeder mv.).
Se også: 3 måder at få mere trafik med Forum Marketing
Konklusion
At tjene tillid og respekt for hjemmekøbere og sælgere kræver et specielt tryk. At holde sig til et mere teknisk salgsscript kan stadig arbejde under nogle omstændigheder, men dagens markedsføringsverden - især onlineverdenen - er forholdsorienteret. Nøglen til succes er god opfølgning på markedet. Det er, der gør internettet til fast ejendom en sund udfordring for fagfolk. En udfordring værd at forfølge.
Fokus på at skabe værdi, sætte personlighed i din markedsføring og være et centralt indflydelsessted i dit lokale erhvervsliv, og du vil være sikker på at se en stigning i antallet af kundeemner og i sidste ende det salg du laver i din ejendom forretning.
Definition af fast ejendom i fast ejendom
Når ejendomsretten i fast ejendom er afhængig af forekomsten eller manglende begivenhed af en begivenhed, det er kendt som en defeasible gebyr ejendom.
Fast ejendom rabat - Sådan bruges rabat på fast ejendom
Fast ejendom rabat er generelt ansat, når du arbejder med købere . Ejendomsmægleren eller mægleren vil kreditere / afdrage en del af provisionen.
Hvad skal man medtage i et fast ejendom til fast ejendom
Indeholde gældende færdigheder og evner på dit CV til snag et erhvervsejendomme job. Kommercielle ejendomsmæglere søger efter lignende agenter.