Hvordan man laver handelshandlinger til små virksomheder

Udstillinger, som små forretningskonferencer, giver gode muligheder for netværk, dannelse af partnerskaber og at finde nye kunder. Men deltagelse er ikke helt gratis. Før du tilmelder dig, skal du stille dig selv nogle spørgsmål om, hvilke messer der vil fungere bedst for dig og din virksomhed, og så få en plan for, mens du er der for at maksimere fordelene.

Vælg den rigtige handelsvisning

Nogle arrangementer er mere værdifulde end andre.

Det kan være værd at bruge flere penge til at deltage i et messe på den anden side af landet end at deltage i tre, der holdes i din hjemstat. Prioriter ved at sætte mål. Har du brug for at fokusere på at etablere lokale forbindelser eller finde måder at bryde ind på nye markeder? Er de oplyste pædagogiske sessioner vil være gavnlige, eller vil det være for ligner en begivenhed, du deltog i sidste år? Penge er ikke den eneste ting at overveje, når du tilmelder dig; veje omkostningerne i forhold til den samlede værdi af deltagelse.

Gør uddannelse en prioritet

Uddannelsessessioner, paneler, fora og ekspertpræsentationer er tilgængelige på de fleste messer. Disse uddannelsesmæssige ressourcer giver adgang til markedsundersøgelser, casestudier, bedste praksis og nyheder, der kan hjælpe dig med at drive en bedre og bedre forretning. Vær forberedt på at tage noter, fordi du får chancen for at lære meget om din niche og brainstorm måder at arbejde mere effektivt på, forblive aktuelle på industristandarder og finde nye indtægtskilder.

På forsiden som leverandør eller kabineleverandør bør du stræbe efter at gøre uddannelse til en prioritet for dit publikum. Det er sjovt at give væk gratis produkter og prale om din forretning, men for virkelig at fange opmærksomheden hos en potentiel kunde, bør du fokusere på at uddanne dem. Lær dem noget nyt, og de vil se på dig som en værdifuld kilde til information i fremtiden.

Send de rigtige mennesker

De opgaver du giver til dine medarbejdere på messen er vigtige. Overvej dine medarbejders styrker og svagheder. Der er de indlysende overvejelser, som at sikre, at du har udgående medarbejdere, der er stationeret på din kabine, klar til at finde en samtale med observatører, der stopper forbi. Det er dog også vigtigt at have en teknologisk savnet repræsentant klar, hvis du har problemer med at opsætte udstyr eller køre lyd og visuelt under en præsentation. Der er meget, der går i at køre en vellykket messe, så sørg for at du har rekrutteret et hold, der er op til udfordringen.

Wrap It Up Right

Når arrangementet er overstået, skal du have et hurtigt indpakningsmøde med dit team for at diskutere feedback modtaget fra booth besøgende samt at hash ud hvad der gik galt og hvad gik rigtigt under messen .Tal derefter om næste trin. Forhåbentlig har dit team samlet flere leads, og du bliver nødt til at følge op med de nye forbindelser. Lad ikke potentielle kunder glemme dig.

Styr dine relationer ved at udvikle en plan for at nå ud, om det er ved at oprette frokost, sende et velkomstbrev eller følge op på en anmodning om høring. Lad ikke tiden og ressourcerne du investerer gå i spil ved at tabe bolden, når du er tilbage til hjemmebasen.