Opstartsomkostninger - Marketing Start Up Costs

Så du arbejder på planen for din nye butik. Du er en opstart, så du har mange vanskelige spørgsmål at besvare. En af de vigtigste er, hvor meget skal du bruge på at markedsføre din detailvirksomhed?

Evaluering af opstartsomkostninger kan være svært for nye forhandlere. En effektiv, gennemtænkt forretningspanel er afgørende. Det er nødvendigt, hvis du har brug for investorer eller et lån for at komme i gang. Der kan være meget stress og spænding, når du opretter planen, især omkring markedsføring.

Men bundlinjen er mange af tallene for forretningsplanen er estimater. Men du kan aldrig være for konservativ.

Hver detailhandlers markedsføringsstrategi afhænger meget af, hvilke markedssegmenter de har valgt som målgruppe. Placering, mediestrategi og andre faktorer bestemmer marketingomkostninger.

For at vurdere markedsføringsomkostninger skal du starte med mængden af ​​månedlige detailsalg, du har brug for din butik for at generere. Overvej det ikke, hvad du vil sælge, snarere hvad du har at sælge for at forblive i erhvervslivet. I det første år i mine butikker har vi altid offentliggjort to numre til salgspersonalet hver dag. Den første var vores "cash flow" nummer, og det andet var vores salgsmål. Hver medarbejder vidste, at hvis vi ikke i det mindste ramte cash flow nummeret, kunne butikken ikke betale sine regninger - herunder medarbejdere! Denne teknik rallyede virkelig tropperne, men det gav dem også en tillid til butikken.

De vidste, at jobs var sikre, hvis de ramte cash flow nummeret, men de vidste også, at deres evne til at beholde jobbet var relateret til at ramme salgsmål. med andre ord havde vi brug for fire sælgere, men de er måske ikke en af ​​de fire, vi havde brug for, hvis du får min drift.

Når du har sat dig salgsbudget, skal du vælge en procentdel af dette beløb til budget for markedsføring og reklame.

Når du starter din virksomhed og måler produktiviteten og resultaterne af din indsats, kan du øge eller formindske dette beløb. Omfanget af markedsføring% af salget er baseret på dit detail segment. For nogle detailhandlere kræver det et meget beskedent markedsføringsbudget. I andre kræver det mere at få folk til at lægge mærke til. Overvej ting som hvor overfyldt dit segment er i byen? Eller hvad er omkostningerne ved annoncering i dit lokale papir. Generelt vil en vellykket detailbutik bruge mellem 3 og 5% af salget ved marketing. Tilbring mere end det, og du vil være "afhængig" af reklame - hvilket betyder, at kunderne kun vil reagere, når de ser en annonce. Brug mindre og din trafik vil lide.

Lad os sige, at din virksomhed skal generere $ 100.000 om måneden i salget for at opnå en fortjeneste. Hvis du vælger at anvende 3% af dit månedlige salg til marketing, har du $ 3, 000 for markedsføring.Når du bygger din marketingstrategi, lærer du, hvor du bedst bruger pengene for den største dækning.

Sæt ikke alle dine startmarkedsførings dollars på ét sted. For mange detailstarter starter fejlen med at sætte alle deres penge i avis eller billboard. Når du først åbner, ved du ikke, hvilket medium en kunde vil reagere på.

Du skal teste og udforske og prøve forskellige steder og medier for at se, hvad der er det bedste investeringsafkast (ROI) for din butik.

Overvej også, at der er billigere måder at markedsføre tour butik end reklame. Sociale medier, krydsforfremmelser med andre detailhandlere o Forretninger og begivenheder i forretningen driver alle trafik, men koster meget mindre end en avisannonce. I en af ​​vores skoforretninger handlede vi med diabetiske fødder. Så vi lavede en pude, der lignede en receptpude og placerede dem i podiatristkontorer. Lægerne kunne skrive en henvisning til vores butik på puden og kunden igennem det var det samme som at få et antibiotikum, og de fulgte instruktionerne til brevet og kom til vores butik. To gange om året vil vi bringe frokost til alle på kontoret for at sige tak for alle henvisninger.