Hvordan man laver et effektivt marketingsæt

Jeg fik en anden af dem, der kalder den anden dag "Kan du lave mig en brochure?" Mange virksomhedsejere er blevet solgt på den opfattelse, at de har brug for en trefoldig brochure eller de ikke er i erhvervslivet. Glem det, alle har en, og ingen bruger det.

Dine potentielle kunder har brug for en uddannelse. De har brug for at vide, hvordan du er anderledes. (Den typiske trefoldige brochure bekræfter blot, at du er den samme.)

Hver lille virksomhed skal oprette følgende oplysninger og formatere dem på en måde, der gør det muligt for dem at blive udskrevet billigt og opdateret ofte.

Jeg vil gerne kalde denne tilgang, Marketing Kit. Din marketing kit starter med flere professionelt trykte stykker, der er rammerne for op til 10 eller 12 forskellige uddannelsesdokumenter. Kernekomponenterne er:

En lommemappe - En flerfunktions arbejdshest, dette stykke alene, hvis designet godt, kan sende meddelelsen, som du er i erhvervslivet, for at blive. (Dette vil koste lidt, men det har mange anvendelser)
Et markedsføringsskabelon side - Dette skal være et professionelt trykt stykke, der bærer dit logo og kontaktoplysninger, men er anderledes end dit brevhoved. Det er bundstykket til de sider, der beskrives nedenfor, der indsættes i din lommemappe. (Dine faktiske markedsføringsfiler kan være MSWord-type dokumenter, der er trykt på laser. Dette giver dig mulighed for at ændre og opdatere dit indhold og også give dig mulighed for at skræddersy dit marketingkitindhold til specifikke kundeemner.)

Nogle kombinationer af de følgende sider skal oprettes til dit marketing kit.

Forskellen Side - Slå dem med, hvordan du er anderledes og bruser dem med fordele ved at gøre forretninger med dig. Fortæl dem ikke hvad du gør. Jeg kan godt lide at holde denne til de øverste 3 eller 4 ting, du gør, at dit målmarked vil værdi. Tænk fordele, der er unikke.
Dybere forskelle - Tag nu hver kerneforskel og fortæl læseren mere detaljeret hvorfor og hvordan denne forskel er vigtig.
En liste over tjenester / produkter - Okay, fortæl dem nu hvad du gør eller hvad du tilbyder.
Dybere produkt- / servicebeskrivelser - Gå ind i detaljer om hvert af dine produkt- eller serviceydelser.
Case Studies - Vælg repræsentative kunder eller brancher og skitsere, hvordan dit produkt eller din tjeneste løste andres udfordring. Folk lærer på forskellige måder, og casestudier giver dem mulighed for at se sig selv få relief. Jeg tror, at dette format fungerer godt. Angiv situationen, problemet, din løsning, resultatet. Over tid kan du samle flere og flere af disse og trække på dem, der passer til en industri eller et problem, der er relevant for din udsigt.
Testimonials - Få citater fra rigtige live-kunder og opret en side med titlen - "Se hvad andre har at sige om os."Disse citater kan være nogle af de stærkeste salgsværktøjer, du har. Nye teknologier gør det også nemt at oprette lyd- og video-testimonials.
Klientliste - I nogle tilfælde kan du blot angive, hvem du ellers gør forretninger med præsentere en overbevisende sag.
Procesbeskrivelse - Vis dem hvordan du gør hvad du gør. Opret en detaljeret tjekliste og flowdiagrammer, der viser dem, hvordan du holder dit løfte. I mange tilfælde har du disse alligevel, men ved gør dem til en del af din markedsføring, kan du demonstrere, hvor meget mere professionel din organisation er. Disse hjælper dig også med at retfærdiggøre, hvorfor du opkræver en præmie for dine tjenester. Mange mennesker undervurderer, hvor meget der går til at levere et kvalitetsprodukt eller en service.
Din historie - Mange virksomheder har interessante eller endda gutslørende historier. Fortæl dem din historie på en åben, ærlig og underholdende måde, og du vil vinde deres hjerte såvel som deres hoveder. Ovenstående stykker kan i mange tilfælde være ordprocedurer ssed-filer, der er laserprintet på skabelonen, som jeg har beskrevet ovenfor. Du kan lære endnu mere om, hvordan du bruger dette unikke værktøj her.

Dette format giver mulighed for meget billig udskrivning og stor fleksibilitet, når du skal opdatere, ændre eller endda personliggøre dine storslåede marketingmaterialer.