Sådan bliver du en højtbetalt ekspert på siden

Siden jeg begyndte at branding mig selv som en myndighed for indholds marketing i sidste år, har jeg oplevet en hurtig stigning i kunderne til en af ​​mine side virksomheder: freelance content marketing.

I det sidste år alene er jeg gået fra nul klienter til at skrive til verdens bedste forretningspublikationer, der arbejder med vækstvækst, og NY Times Bestselling forfattere, der hjælper dem med at dyrke deres online publikum.

Endnu mere imponerende er, at jeg aldrig har været i en position, hvor jeg var nødt til at forhandle om de præmiegebyrer, jeg bestilte for mine tjenester.

Det skete absolut ikke over natten, selvom. Min hurtige stigning til at blive ekspert inden for min branche, mens jeg kun arbejder på min freelance-forretning deltid, er resultatet af omhyggelig planlægning, timers hårdt arbejde og meningsfuld relationskonstruktion. Hvis du stadig søger den rigtige forretning for at komme ind, kan du tjekke disse femten side forretningsidéer, som du kan starte i weekenden.

Her er mine otte trin til at blive en højtbetalt ekspert, mens du stadig holder dit daglige job.

1. Start i en lille niche.

Hvis du håber at blive en efterspurgt ekspert inden for din branche, skal du begynde at være lille, være specifik og være omhyggelig med, hvordan du vælger dit første sæt kunder.

I stedet for at være en marketingkonsulent for små virksomhedsejere, tag din tilgang til et meget mere målrettet niveau.

Formålet med at blive den absolutte bedste social media marketing ekspert for tandlæger. Hvis du specialiserer dig i denne grad, vil du kunne opbygge en portefølje, der viser din imponerende oplevelse, der hjælper andre tandlæger til at erhverve flere kunder til deres forretning. Dette vil tjene som værdifuld ammunition i din stræben efter at bringe nye kunder.

Når du har skabt en vis troværdighed for dig selv inden for tandlægerne, kan du udnytte dine positive kundeoplevelser til at bevæge sig uden så meget friktion ind i den bredere sundhedssektor.

2. Begræns dine serviceudbud.

Bestem lige hvad du gør, og hvad du ikke gør.

At være ultraspecifikke om de nøjagtige typer af ydelser, du tilbyder (og til hvem), hjælper dig med at mærke dig selv, bedre styre den måde, du opfattes af potentielle kunder, og vil give dig mulighed for at fortsætte med at tilføje mere nyttigt relevant kunde arbejde på din portefølje.

3. Kend dine målkunder.

Før du bliver en "ekspert" inden for dit felt, skal du starte med at arbejde med et meget specifikt sæt kunder. Som vi dækker i eksemplet ovenfor, er det vigtigt at gøre store aftaler mellem hvad du gør og hvem du gør det for at pitching dine tjenester og vindende kunder med høj værdi.

Spørg dig selv disse to spørgsmål for at definere hvilke typer klienter du skal gå efter:

• Hvilke problemer løser mine tjenester? (Vær specifik).

• Hvilke typer virksomheder har de problemer, jeg bedst kan løse?

At definere en meget klar målkund og positionere dig selv at skille sig ud fra mængden til dem, er dækket udførligt i CreativeLive's Essential Guide til lancering af en freelance karriere.

4. Byg en hjemmeside.

Der er ingen klarere måde at sige det til. Hvis du ikke har en hjemmeside, der fortæller potentielle kunder om dig, hvordan du kan hjælpe dem og viser eksempler på, hvordan du tidligere har hjulpet lignende kunder, står du ikke i stand til at blive opfattet som ekspert i din felt - selvom du allerede er.

Hvis du ikke deler din ekspertise med verden, hvordan kan du forvente, at folk ellers anerkender dit arbejde? At have en høj kvalitet porteføljeside er et must. Med din hjemmeside skal du sørge for at kommunikere:

• Hvad du gør og hvem du gør det til.

• Tidligere (relevant) arbejde for den type klienter, du vil arbejde med mere.

• Din personlighed og brand image.

• Dine kontaktoplysninger.

En ting mere: Vær venlig at have et godt hovedskud af dig selv. Kunderne ønsker at vide, hvem de når ud til, før de slår op en samtale.

De vil gerne vide, om du vil være en god pasform til deres mærke.

5. Forbedre på dine mest værdifulde færdigheder.

At blive en ekspert betyder at gøre en ting og gøre det meget godt (i hvert fald som udgangspunkt). Du bliver nødt til at holde dig meget tæt på, hvad der trænger i din branche, skubbe dig selv for at lære nye færdigheder, teknikker, strategier og undgå muligheder, der ikke hjælper dig med at fortsætte med at opbygge dine grundlæggende færdigheder.

Forveks det ikke med at skulle gå tilbage til skolen. Afhængigt af dit interesseområde vil der være et væld af online læringsmuligheder som en Skillcrush Blueprint eller CreativeLive business klasser, der kan accelerere dine færdigheder på din egen tid - for en betydeligt mindre finansiel investering end traditionel videregående uddannelse.

6. Indstil dine priser.

At foretage opkaldet på hvor meget du skal opkræve for din tid og dine tjenester er en stor beslutning. Det fortæller potentielle kunder, hvad din opfattede værdi er, så du vil aldrig pris dig selv mod bunden (eller midten) af markedet, hvis du branding dig selv som ekspert.

I min erfaring vil den type højtstående kunder, der erkender fordelene ved at ansætte dygtige eksperter, ikke tøve med at betale højere satser, hvis det betyder at have så meget bedre kvalitet af et slutresultat. Eksperter konkurrerer ikke om pris, de konkurrerer om værdi. I den situation, hvor en potentiel kunde forsøger at forhandle lavere priser, skal du vende samtalen rundt og i stedet fokusere på at tilføje mere værdi - og yderligere forklare den værdi, du vil levere.

7. Brug dine forhold.

Fra pitching venner til dine målvirksomheder for at udnytte tidligere medarbejderrelationer for at få dit navn foran beslutningstagere på de virksomheder, du går efter, er det muligt at bruge forbindelser til at lave varme introduktioner et godt alternativ til en forkølelse e-mail.

Når jeg opdager freelance-indholdsmuligheder, undersøger jeg først LinkedIn for at se, om jeg har en kontakt hos virksomheden, eller hvis der er en fælles forbindelse, der ville være villig til at introducere. Når dit første indtryk er godkendt af anerkendt kilde allerede inden for virksomheden, er du alle men garanteret mindst overvejet.

8. Perfekt din Pitching.

Indtil du har etableret et stort mærke for dig selv, er virkeligheden, at du skal sælge dig selv. At blive en pro ved at pitching dine tjenester og effektivt landing kontrakter er en stor del af at være en freelancer. Jeg har faktisk bygget et online kursus om at vinde freelance klienter, og jeg giver endda væk min freelance forslag skabelon helt gratis.