Hvor meget koster det at sælge et hus?

Spørgsmål: Hvor meget koster det at sælge et hus?

Køberens agenter indsætter de omkostninger, en sælger betaler i købskontrakten. Formentlig har køberen og agenten diskuteret, hvilke gebyrer de ønsker sælgeren at betale, men oftere end ikke gør køberens agent denne beslutning uden at høre køberen. Og købere ved ikke bedre.

Sælgere bør også præcisere med deres agent hvilke gebyrer der er almindelige og hvilke der ikke er.

En læser spørger: "Min agent har sendt os et tilbud, der har alle slags gebyrer forbundet med det, vi er bekymrede for. Der er ting som titelforsikring og dokumentarisk overførselsafgift, at køber ønsker, at vi skal betale. Er det ikke muligt at forhandle om disse gebyrer? Hvorfor kan ikke køberen betale for forsyningssikring, da jeg forstår titlen, er forsikringen primært til fordel for køberen? Jeg forstår ikke, hvorfor vi skal betale alt for at sælge et hus. Hvor kan jeg finde ud af, hvor meget koster det at sælge et hus? "

Svar: Jeg kan se, hvor det kan være forvirrende at forstå, hvor meget det kan koste dig at sælge et hus. Når alt kommer til alt, hvis du sælger din bil, betaler du ikke for den nye købers forsikrings- eller titelregistrering eller skat. Køberen henter dig kontanter og du underskriver titlen. Men at sælge et hjem er meget anderledes, og der er omkostninger ved salg involveret.

Hvor meget det koster at sælge et hus afhænger af:

• Lokal brugerdefineret
• Offentlige krav
• Type ejendomsmarked. Er det en købers marked, en sælgers marked eller en ret afbalanceret markedsplads?

For det meste er alle ejendomme omsætningspapirer. Det betyder, at omkostningerne ved salg i købsaftalen også er omsætningspapirer. Men hvis de fleste sælgere i din by er villige til at betale for eksempel at overføre skat, og du ikke vil betale skatten, kan det være nok at vende køberen væk.

Almindelige typer omkostninger til at sælge et hjem

I Californien beregnes f.eks. Dokumentarisk overførselsskat på 55 cent pr. 500 kr. Af salgsprisen. Det ville svare til $ 330 for en $ 300.000 hjem. Det kan ikke virke som en masse penge i forhold til salgsprisen, men for en køber tilføjer det. Jeg formoder, at en grund er så mange gebyrer, der typisk betales af sælgeren, fordi køberen allerede betaler mange lukningsomkostninger bare for at få et lån. Måske er ideen, at sælgeren er den person med typisk de fleste penge?

Det største gebyr vil sandsynligvis være ejendomsprovisionen. Dette er et sted, hvor nogle sælgere forsøger at scrimp og sandsynligvis ikke burde. Hvis en sælger ansætter den rigtige agent, vil denne agent sandsynligvis tjene sit gebyr tilbage og derefter nogle gennem hendes håndtering af transaktionen. National Association of REALTORS udfører rutinemæssige undersøgelser, der viser, at sælgere tjener ca. 20% mere ved at ansætte en REALTOR® over at sælge et hjem af ejeren.

Tip: mister ikke et aggressivt noteringsagent, fordi du er adskilt med 1% eller deromkring af Kommissionen. At 1% eller så du ikke ønsker at betale kunne blive 10% eller mere af den købspris du måtte tabe, fordi du hyrede den forkerte agent.

Andre typer sædvanlige gebyrer, som er sædvanlige i Californien og kan variere fra amt til amt, og som mest sandsynligt varierer fra stat til stat, er:

• Byoverførselsskatter
• Levering eller kurér
• Dokumentforberedelse < Escrow
• HOA-dokumenter og overførsler
• Hjemgaranti
• Lånetilslutning
• Lånudbetalinger og begunstigedes krav
• Ejendomsskatter
• Optagelse
• Titelforsikring for ejerpolitik
• Skadedyrsundersøgelser og skadedyrsforløb
• Wire
• 
  Offentlige mandater til at sælge et hus

Der er mange hjemlige oplysninger, som en sælger skal levere. Mens civillovgivningen i Californien ikke angiver, at en sælger skal betale for en Natural Hazard Disclosure, for eksempel kræver det en sælger at oplyse om naturlige risici for køberen. Den bedste måde at opfylde det særlige krav på er at købe en naturfareoplysning for omkring $ 100. Jeg argumenterer for dette punkt med korte salg forhandlere, der ikke ønsker at godkende denne betaling og vinde det argument, fordi jeg sender dem California Civil Code.

Typer af offentlige mandater til at sælge et hus varierer fra stat til stat og amt til amt og by til by.

Nogle byer kræver, at sælgere betaler og sender en byinspektionsrapport til en køber. Sælgere kan blive pålagt at installere sikkerhedsanordninger som røgalarmer eller kulmonoxiddetektorer eller endda en vanddirigeringsenhed, der forhindrer sikkerhedskopiering ved en haveeslange. Den bedste person at spørge er din ejendomsmægler.

Vær forsigtig i Californien. En lov fra januar 2017 kræver, at alle boliger er udstyret med vandbesparende enheder. Hvis sælgere underskriver en købsaftale, der accepterer at overholde regeringens mandater, kan de finde sig nødt til at udskifte opvaskemaskinen, alle toiletter, badehoveder og vandhaner i hele huset. Hvis sælgere ikke accepterer at overholde de statslige mandater, er de ikke forpligtet til at gøre noget mere end at afsløre.

Markedsføring af omkostninger til salg af et hus

På sælgerens marked kan du for eksempel kræve, at en køber afhenter flere af de afsluttende omkostninger, end en køber normalt ville betale, simpelthen fordi du måske har flere købere, der ønsker at købe dit hjem. Når vurderingen er et problem i en multiple-tilbudssituation, betyder det, at en køber ikke kan tilbyde mere end markedsværdien, fordi a) hvis det ikke er muligt at vurdere og b) køberen muligvis ikke har kontanter til at bygge bro over forskellen og tilbyde at betale mere af sælgerens lukning omkostninger end en normalt kræves for at gøre kan gøre en købers tilbud mere tiltrækkende for en sælger.

Det modsatte gælder på et købers marked. På en købers marked kan en sælger tilbyde at betale nogle af køberens lukkekostnader for at gøre et hjem mere attraktivt for en køber at købe. På et neutralt marked kan det ikke meget have betydning.

Tip: Når det er tid til at gennemgå et købsbud, bedes din agent give dig et anslået netark baseret på det pågældende tilbud.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.