Hjælp dine kunder Se værdien af ​​arrangementer

Her er et problem, du måske har konfronteret mere end én gang i din eventplanlægningskarriere. Kunden kan ikke se værdien af ​​dine arrangementplanlægningstjenester. Det er frustrerende at få den person, du netop har præsenteret en udførlig arrangementplan for at stille spørgsmålstegn ved, hvorvidt de lige så nemt kan gøre arrangementet selv. Problemet er, at du måske er den bedste eventplanlægger i verden, men hvis du ikke kan præsentere et stærkt tilfælde for den værdi, du bringer til bordet, kan du aldrig sælge dine tjenester.

Der er noget i virksomheden kaldet en værdi proposition, som er den måde du kommunikerer fordelene ved at drive forretninger med din kundebase.

Her er fire tip til at hjælpe dine kunder med at genkende værdien af ​​dine arrangementplanlægningstjenester.

Opbygning af en Event Planning Value Proposition

For at opbygge en stor værdi proposition, skal du stille dig selv fire grundlæggende spørgsmål.

• Hvorfor er min arrangement planlægning bedre end konkurrencen? Dette er din differentiale.
• Hvad bringer jeg til bordet, der giver værdi til mine kunders begivenheder?
• Hvordan sparer min service faktisk kundens penge?
• Hvorfor vil kunden være glad for at de har tillid til mig at planlægge deres begivenhed?

Hvis du tager denne øvelse alvorligt og skriver ned dine svar (fordi du vil bruge dem til at skabe et stærkt værdigt forslag til din marketingplan), og du stadig ikke er sikker på, hvorfor en kunden skal ansætte dig, du sandsynligvis mister ud til konkurrencen.

Essensen af ​​god markedsføring

Tænk tilbage på begivenheder, du har koordineret, og de ting, du har gjort, at en person uden din erfaring måske ikke gør. Gennemgå alle de små detaljer, du har taget hånd om, og alle de måder, du har sparet dine penge på. Hvis du har udviklet et stærkt leverandørnetværk og leveret det til at levere de bedste arrangementer, der er mulige for dine kunder, og du er klar i en krise, og lad ikke sidste øjebliksforstyrrelser blive til katastrofer, er disse resultater fra din side.

Afhængigt af niveauet af hændelsesadministration, du gør, og typen af ​​begivenheder, du specialiserer dig i, skal du også kunne tilpasse din erklæring for at fremhæve bestemte fordele. Tænk på en måde at udtrykke disse særlige fordele kort og smidigt ud. Hvad du vil gøre, er at male et billede af nogen, din klient kan stole på at skabe en førsteklasses begivenhed, mens de afspejler deres smag, hele tiden opholder sig inden for budgettet.

Magic of a Strong Value Proposition

En stærk værdi proposition bygger tillid til kunden og giver dem mulighed for at forsegle aftalen med tillid. Du kan ikke bede nogen om at gøre forretninger med mig, blot fordi du er ekspert. Du skal give dine kunder konkrete grunde til at stole på dig.

Selvom du udvikler dig i din eventplanlægning, og du har opbygget en portefølje og begyndt at markedsføre dig selv og opbygge et netværk af pålidelige leverandører af begivenheder, kan du ikke forlade dette sidste trin. En stærk værdi proposition gør det muligt for en kunde uden tvivl at vide, at du er den bedste person til at håndtere deres begivenhed og kan tackle ting, de ikke kan. Hvis du har brug for eksempler på forslag, der bringer i gang denne artikel fra ConversionXL. com forklarer essensen af ​​et vindende værdiproposition.

Spredning af ordet

Når din unikke fortegnelse over fordele er skrevet, giv den stjernefakturering på dit websted, Facebook-side, Twitter-profil og andre sociale medier. Sørg for at opdatere dette regelmæssigt og spørg tilfredse kunder for anmeldelser, der specifikt omhandler dine unikke specialplanlægningsfærdigheder.