Franchise Relationship Structures

Det er vigtigt først at forstå, at franchising blot er en metode til udvidelse og distribution. Fabrikanter bruger franchising til at bringe deres produkter på markedet ved hjælp af et "indfanget" downstream-distributionssystem - dette kaldes Traditional Franchising. Andre virksomheder som McDonalds eller Marriott bruger franchising til at udvide deres mærker ved at tillade andre at levere deres produkter og tjenester til offentligheden og, ud over traditionelle franchising, definerer også et leveringssystem, som franchisetageren skal følge - dette kaldes Business Format Franchising.

I traditionel franchising er det fremstillede produkt centralt for franchisen I Business Format Franchising tager systemet med levering af produktet eller servicen centret.

Franchiseforholdet er baseret på en kontrakt mellem franchisegiveren og franchisetageren; Forholdet er detaljeret i Franchiseaftalen, andre licenser og i andre dokumenter, primært systemets driftshåndbog (e). Franchising er ikke et partnerskab. Der er intet fiduciary forhold mellem en franchisetager og en franchisegiver. En franchisegiver og franchisetager deler et fælles mærke; selvom de er afhængige af hinanden, er de selvstændige virksomheder, der virkelig er i forskellige virksomheder. Franchisetageren sælger de produkter og tjenesteydelser, som er angivet af franchisegiveren; Franchisegiver er i færd med at vokse, styre og støtte deres franchise system.

Franchising kan være en vidunderlig måde at blive virksomhedsejere på, og der er en bred vifte af muligheder.

Når du begynder at udforske enten at blive franchisegiver eller franchisetager, er det vigtigt for dig at forstå de forskellige strukturer, der anvendes i franchising i dag.

Franchiseaftaler med en enkelt enhed

A enkelt-enhed eller direkte enhed franchise er hvor en franchisetager investerer i retten til at drive en lokation eller branded business.

Dette er den ældste og enkleste form for franchiseforholdet.

At eje og drive en franchiseplacering er den klassiske "mor og pop" -struktur, der anvendes i franchising, og indtil for nylig var den mest almindelige form for forhold fundet.

Selvom franchising med en enhed stadig er meget almindelig og kan være en vidunderlig måde at investere i erhvervsejendomme, har det nogle svagheder for franchisegiverne:

• Da hver placering kræver en ny franchise, kan franchise-systemvæksten være langsommere end multi-unit franchising, og omkostningerne ved at levere tjenester til franchise-systemet kan være dyrere, fordi hver enhed skal understøttes individuelt.
• Der er flere franchises at arbejde med, og disse franchisetagere kan have mindre kapital og være mere forsigtige med at tage forretningsmæssige risici end større franchisetagere.

Multi-Unit eller Area Developers

Multi-unit udvikling er ret almindelig i dag i franchising. Det anslås, at over 50% af de franchiserede steder ejes af personer, der har mere end ét sted.

Udviklere af flere enheder får ret og forpligtelse til et bestemt antal steder i en bestemt periode og generelt i et defineret geografisk område. Udviklingen af ​​flere enheder adskiller sig fra, hvordan en enkeltstående franchisetager kan erhverve yderligere steder; Udover at underskrive en franchiseaftale underskriver multi-unit franchisetagere en udviklingsaftale ved begyndelsen af ​​forholdet.

Områdeudviklingsaftalen giver ret og forpligtelse til at åbne flere steder og forpligter franchisegiveren til at give dem mulighed for at gennemføre en udviklingsplan. Hver franchise etableret af en multi-enhed udvikler vil have sin egen separate franchiseaftale, da udviklingsaftalen ikke er en franchiseaftale.

Hvis en multifunktionsudvikler ikke lever op til deres udviklingsplan, har franchisegiver typisk ret til at annullere udviklingsaftalen og holde det områdeudviklingsgebyr, der er betalt op til franchisegiveren. Oftest vil multi-unit-udvikleren stadig have lov til at fortsætte med at fungere som franchisetager de steder, de har etableret, så længe de er i overensstemmelse med disse individuelle enhedsaftaler. I de fleste udviklingsaftaler med flere enheder skal bygherren betale franchisegiver et gebyr for rettighederne i udviklingsaftalen; dette gebyr anvendes normalt pr. rata til hvert franchisegebyr, der forfalder.

Denne type forhold kan have betydelige fordele for både franchisegiveren og franchisetageren:

• Da udvikleren åbner mere end et sted, er franchisegiverens omkostninger for at finde franchisetagere lavere på en pr. Enhed basis.
• Fordi der er færre franchisetagere til tjeneste, er omkostningerne pr. Enhed til at betjene en franchisetager generelt lavere pr. Enhed.
• Multi-unit developer gør det muligt for franchisegiveren at få mere kontrolleret og planlagt vækst.
• Multi-unit-udvikleren kan opnå en markantkritisk masse hurtigere end franchisegiveren kan gøre på en enhedsbasis.
• Multimedieudviklere kan muligvis skifte personale mellem steder, når det er nødvendigt, hvilket resulterer i bedre udnyttelse af personale og kan muligvis kombinere visse operationer som f.eks. Oprettelse af en kommissær for at gøre virksomheden mere effektiv og reducere omkostningerne ved driften .
• Multimedieudviklere kan kombinere indkøb for at spare på vare- og fragtomkostninger og kan have et centrallager for at sænke deres detailplacering.

Master franchise

A master franchise forholdet kan se meget ud som en multi-enhed udviklingsstruktur, men har en væsentlig forskel. I henhold til en master franchiseaftale har mesterens franchisetager ud over at have ret og pligt til at åbne og drive en række lokationer i et afgrænset område ret og forpligtelse til at tilbyde og sælge franchise til andre, der søger at blive franchisetagere af systemet.Føreren franchisetageren bliver franchisegiver i deres markedsområde.

Mesterfranchisetageren vil generelt være forpligtet til at eje og drive mindst en eller to placeringer selv, men kan få lov til at sælge disse enheder til nye franchisetagere på et eller andet tidspunkt, hvis de vælger at gøre det.

Når en master franchisetager underskriver master franchiseaftalen, betaler de normalt et master franchisegebyr til franchisegiveren og indsamler derefter en enhedsfranchiseafgift fra hver franchise, der rekrutteres i deres system. De royalties, de indsamler, og de franchiseafgifter, de opkræver, deles typisk med franchisegiveren. procentdelen kan variere.

Af alle de typer af franchiseforhold er master franchiseforholdet det mest komplekse på grund af aftalen og vilkårene i aftalen, som generelt har nogle fælles ansvar til støtte for enhedsfranchisetageren.

Hver master-franchisetager skal udarbejde deres eget Franchise Disclosure Document, og hvis de er i en tilstand, der kræver registrering eller arkivering, skal de også opfylde disse krav.

Master franchising er mindre populær i USA i dag end i tidligere år; Det er dog stadig den mest fremherskende metode, der anvendes af amerikanske franchisører, der kommer ind i andre lande.

Områderepræsentanter

En områderepræsentant forhold ser meget ud som et master franchiseforhold, med en stor sondring. Områdesrepræsentanten indgår ikke nogen aftale med enhedens franchisetagere. Enhedens franchisetagere underskriver en franchiseaftale med franchisegiveren direkte.

Områdesrepræsentanten er i virkeligheden kun en bestilt franchise-sælger og også den påtænkte feltstøtteperson for franchisegiveren i et geografisk område. Områdesrepræsentanten betaler franchisegiver et gebyr for at indgå forholdet og deler med franchisegiver de franchisegebyrer og royalties, som franchisetagerne betaler på deres område. Områdesrepræsentanten giver franchisetagerne på deres territorium en vis åbning og vedvarende støtte, og ligesom mesterfranchisen kan nogle af den pågældende støtte deles med franchisegiveren.

Som med multi-enhed og master franchise relationer, accepterer områdesrepræsentanten at etablere et bestemt minimum antal enheder i en bestemt periode på et defineret område. Forskellen mellem et master franchiseforhold og en repræsentant for området er, at master franchisetageren skriver en aftale med hver enkelt franchisetager, mens områdets repræsentant ikke gør det. Områdesrepræsentanten behøver heller ikke at oprette eller registrere deres eget Franchise Disclosure Document.

Andre franchiseindstillinger

Der er andre franchise-strukturer, der anvendes mindre hyppigt i franchising:

• En konverteringsfranchise er et forhold etableret med en eksisterende uafhængig operatør, i samme generelle forretningsområde som franchise-systemet, der indvilliger i at underskrive en franchiseaftale og konvertere deres forretning til en franchise.
• Ikke-traditionelle steder er dem, der generelt findes i masseindsamlingssteder som lufthavne, togstationer, hospitaler, universitetscampuser, sportsstadioner, ballparker, madbaner, bærbare kiosker i parker mv.Disse er de typer steder, hvor kundetrafik genereres af de øvrige aktiviteter i værtsfaciliteten: Få mennesker går til et baseballspil bare for at købe en hotdog, men der er mange hotdogs solgt under et boldspil. Også inkluderet i denne kategori er værtssteder som dagligvarebutikker og store boksforhandlere.

Eksisterende franchiseaftaler: En metode til at blive en franchise, som jeg personligt kan lide, er at købe en eksisterende placering fra franchisegiveren eller en af ​​deres franchisetager, der vil afslutte systemet. Der er flere fordele ved at købe en "brugt" franchise:

• Du er i virksomhed hurtigere, fordi du ikke behøver at finde lokationen eller arbejde gennem at konstruere og udstyre virksomheden.
• Bankfinansiering kan være lettere, fordi virksomheden allerede er i gang.
• Franchisegiveren eller den nuværende ejer kan være villig til at hjælpe dig med at finansiere lokationen.
• Sælgeren kan være motiveret til at forlade virksomheden.
• Du køber en virksomhed, der aktuelt opererer, har eksisterende kunder og har et etableret cash flow.
• Du ved, hvad udførelsen af ​​operationen er og kan basere dine investeringer og driftsbeslutninger på fakta frem for fremskrivninger.
• Placeringen kan have uddannet personale og ledelse.

Når du køber en eksisterende franchise, skal du udføre standard due diligence; du ønsker ikke at købe en franchise, hvis den oprindelige franchise ikke kan gøre en tur af lokationen, og beliggenheden er bare ikke økonomisk rentabel. Disse "muligheder" skal undersøges nøje. Antag ikke, at du er en smartere eller bedre operatør end den eksisterende franchise. Sørg også for, at det franchise-system, du deltager i, ikke har en høj omsætningsprocent, da det kan tyde på, at systemet giver dig lille chance for succes. Når du overvejer en eksisterende franchise, spørg altid, hvor mange ejere der har kørt operationen, før du forhandler en købspris eller underskriver nogen aftale.