Hvordan man indgår en udenlandsk licensaftale

Licensering er en fantastisk måde at trænge ind på et nyt udenlandsk marked. I denne artikel tager jeg et kig på, hvad licens er, og hvad er fordelene ved licensiering.

Licens er et kontraktligt arrangement, hvor firmaet, licensgiveren, tilbyder ejendomsrettede aktiver til et udenlandsk selskab, licenshaveren, i bytte for royalties. Lad os sige, at du ikke kan eksportere til et oversøisk marked på grund af komplekse regler og bestemmelser, eller fordi transportomkostningerne er uoverkommelige.

Det er her licencen fungerer. Du giver et udenlandsk selskab tilladelse til at fremstille dit produkt og sælge det på dette marked til gengæld for royalties.

Real-Life Eksempel

Her er ét virkelige eksempel. For mange år siden, da jeg arbejdede hos et lille specialkemisk rengøringsfirma, producerede vi en krystal lysekronerens renere i en 14 ounce aerosolbeholder og en 32 ounce plastsprayflaske. Vores kunde i Sverige købte begge produkter, og vi lastede så mange som muligt i en 20 fods container for at holde transportomkostningerne til en fast pris. Vores kunde regnede med, jo mere han importerede, jo lavere er hans pr. Enhedspris (det er korrekt tænkning, forresten).

Efter et par år med at importere denne måde lærte han, at produktet var 90 procent vand med en hemmelig formel, der udgjorde resten. Og se, han opdagede, at han brugte tusindvis af dollars om året for at importere vand. Det var på det tidspunkt, han bad os om at licensere produktet til fremstilling i Sverige, og det gjorde vi.

Vi leverede koncentrerede koncentrerede tromle koncentreret på 55 gallon, givet instruktioner om hvordan man laver produktet - han måtte også underskrive en fortrolighedsaftale - og så blev vores kunder lavet i slutningen.

Hans fortjeneste blev forbedret dramatisk, fordi han kunne udøve mere kontrol over produktion, kvalitet og pris. Vi havde til gengæld mindre arbejde i vores ende og flere penge i vores lommer som følge af arrangementet, hvilket indeholdt en god fedt fortjenstmargen på trommekoncentratet sammen med en royaltiesbetaling med hver ordre.

Nogle licenserede royalties er afgiftspligtige, så sørg for at henvende dig til din internationale advokat og din transportvirksomhed om at underskrive nogen kontrakt.

Licensering kan også være til brug for et handelsnavn, for distribution af importerede produkter og for en service. 7-Eleven anses for at være førende inden for licens i nærbutikindustrien og underskrev sin første licensaftale i USA i 1968.

Du kan også licensere teknologi mod et gebyr. Dette kan være effektivt, når teknologien er kompleks eller unik, og risikoen er høj til at gå ind i et udenlandsk marked alene.

Fordele ved licensiering

Som beskrevet ovenfor kan licensgivning vise sig at være meget lukrativt, hvis det bliver korrekt indført. Licensering betragtes generelt som et supplement til eksport eller fremstilling frem for det eneste middel til adgang til udenlandske markeder.

Her er seks fordele ved licensiering:

1. Ikke for krævende på virksomhedens ressourcer (godt køretøj, når kapital er begrænset).
2. Kræver et lavt engagement i international ekspansion.
3. Få adgang til markeder, der er lukket for import.
4. Undgå skatter, der ellers kunne opkræves på et produkt, hvis det eksporteres.
5. Regeringer på det udenlandske marked foretrækker måske licensaftaler for lokale virksomheder.
6. Beskyt immaterielle rettigheder mod annullering eller ikke-brug.

Forsigtig: Licenstageren er muligvis ikke fuldt ud forpligtet til licensgiverens produkt eller teknologi. Mangel på begejstring kan helt sikkert påvirke produktets succes på et udenlandsk marked, så pas på, hvis du ser svag eller ingen salgsvækst! Videre ikke pleje en fremtidig konkurrent. Det ville være nemt for et firma at køre med din produkt eller serviceide. Sørg for at du arbejder sammen med en international advokat for at beskytte dine aktiver og intellektuelle ejendomsrettigheder i god tid inden afsendelse af enhver aftale.

Licensiering kan ikke være den mest rentable måde at komme ind på et udenlandsk marked, men det giver mindre risiko end en direkte investering, hvilket kan være tidskrævende og dyrt.