7 Fælles forretningsplanfejl

I min undervisningskarriere kiggede jeg på mange forretningsplaner. Og mange havde de samme fejl. Det syntes, at de nye virksomhedsejere havde gennemgået min liste over fælles forretningsplanfejl og tjekket dem ud! Her er min liste, så du gør ikke de samme fejl.

Hvad en långiver ønsker i en forretningsplan

En långiver ønsker kun at kende to ting:

1. Hvor meget vil du have?

2. Hvordan vil du betale det tilbage?

Det er det. Alt andet er bare fluff.

Du behøver ikke en forretningsplan på 200 sider for at fortælle banken dette.

Husk KISS - Hold det kort og simpelt. Før du starter, skal du gennemgå min artikel om, hvordan du opretter en forretningsplan trin for trin.

Fælles forretningsplanfejl

I de tusindvis af forretningsplaner, jeg har gennemgået gennem årene, er disse de mest almindelige fejl:

Brug ikke tredje person.

Skriv som om du ikke var virksomhedsejer, men en ansat forfatter, der taler om virksomheden. At sige "XYZ Corporation åbner dørene den 1. september 2010 …" ikke "Vi åbner vores døre …". Tredje person lyder mere professionelt og forretningsmæssigt og bankervenligt. Hvis du bruger den første person, har du tendens til at lyde som en cheerleader og mindre som en rimelig person. Jeg ved, det virker betyder stol bare på mig på denne ene.

Kontrollerer ikke tal.

Hvis din oversigt angiver, at du vil have $ 158.000, og dit regneark viser, at du har brug for $ 190.000, vil din bankmand stille spørgsmålstegn ved din kompetence.

Hvert nummer skal matche i alle dele af forretningsplanen. Et andet eksempel, hvis du diskuterer at have tre medarbejdere, men dit cash flow viser kun løn / fordele for en, har du konsekvensfel. Få nogen til at gå gennem planen, før du sender det ud, bare for at se på alle numrene.

Ikke sikker på alt Alt er perfekt.

Jeg har fået masser af typografiske fejl, stavefejl, sætningsfragmenter i forretningsplaner.

Planen skiftede skrifttyper flere gange frem og tilbage fra Arial til Tahoma. Billeder eller grafer var på de forkerte sider. At have fejl i din forretningsplan sender en besked til din långiver, at du ikke er ligeglad med detaljerne.

Være for optimistisk.

En långiver ønsker realistisk, ikke alt for optimistisk. For eksempel overslag over dine udgifter og undervurder din indtægt. En långiver ønsker at se, hvad der vil ske, hvis dit "værste tilfælde" scenario sker. Brug meningsfulde diagrammer, grafer, regnskaber eller regneark til at vise, hvordan dit cash flow vil se ud. Medtag en break-even analyse, så långiveren kan se, hvordan og hvornår du vil begynde at tjene penge. Brug ikke sider, der fortæller hvor vidunderligt din virksomhed det; tale om, hvordan det vil give en fordel for dine kunder, og hvordan det er anderledes end konkurrencen.

Forvirrende kontanter med overskud.

Din virksomhed kan være rentabel, og du kan ikke have kontanter. Uden positiv cash flow over en periode vil din virksomhed ikke have solvens (evnen til at betale sine regninger) eller langsigtet levedygtighed (overlevelse). Ingen kontanter betyder, at erhvervslån ikke kommer til at blive betalt tilbage, og du lukker dine døre. Vis, hvordan dit cash flow vil understøtte dit lån betaling.

Leaving Questions Ubesvaret.

Antag ikke, at långiveren ved din virksomhed. Foregive han eller hun er en idiot (ikke nødvendigvis usand, i mange tilfælde), i det mindste om den virksomhed, du går ind i. Har en, der ikke er i din virksomhed, læs forretningsplanen og still dig spørgsmål. Derefter sætte disse spørgsmål ind i planen på det rette sted. Hvis forvirrede kunder ikke køber, låner de forvirrede bankfolk ikke.

Inkluderer ikke en Executive Summary.

Erhvervslån går ofte op i en bank, og de højere ledere ønsker at kende "bundlinjen". Bare fortæl dem (1) En sætning eller to om din virksomhed, (2) Hvor meget du har brug for, i tal eller et simpelt diagram, og (3) Hvordan du forventer at tilbagebetale lånet. Det er det. Ikke mere end et til to sider er alt hvad du behøver.

Sådan løses disse fejl

De fleste af disse fejl kan løses ved at have flere personer læst din plan.

Bed hver person om at gennemgå et bestemt emne ovenfor og fortælle dem, hvad de skal kigge efter. Få en god grammatiker / forfatter til at gennemgå planen. Husk, at der ikke er nogen chance for at lave et godt første indtryk.