Mest almindelige forretningsplanfejl

Læsning af disse fælles forretningsplanfejl, inden du skriver en, vil gøre opgaven meget nemmere - og give din nye virksomhed venture en meget bedre chance for succes.

De mest almindelige forretningsplan fejl er:

1) Ikke generer at skrive en.

Dette er langt den mest almindelige fejltagelse. Iværksættere er doers, så det er naturligt, at de ønsker at komme videre med ting og få dem færdige - især når de har en ide om, at de er spændte på at summere rundt i deres hoveder.

Men hvem har ikke hørt ordet "Han som ikke planlægger at mislykkes?" Og det er skæbnen for næsten enhver forretning, en person starter uden en forretningsplan; fiasko. Så ja, du skal skrive en forretningsplan. Her er fem grunde til.

Du behøver ikke nødvendigvis en fuldskaleret formel version af en forretningsplan, der er professionelt pakket i et bindemiddel (se næste punkt om formål), men du skal have en.

2) Ikke klar over formålet med din forretningsplan.

En forretningsplan er i det væsentlige en løsning på et problem, hvor problemet er, hvordan du skal gøre din vision om en vellykket forretning til en realitet.

Så hvorfor forbereder du en forretningsplan? Er det at overtale en potentiel långiver til at give dig et forretningslån? Tiltræk investorer? Find ud af, om din nye forretningsidé rent faktisk kunne omdannes til en levedygtig virksomhed? Tjene som en blueprint for din succesrige opstart?

Formålet med din forretningsplan vil påvirke alt fra den mængde forskning, du skal gøre igennem, hvordan formularen af ​​den færdige plan vil se ud (og hvad du vil gøre med det).

Læs mere om de forskellige typer forretningsplaner til forskellige formål her.

Hvis alt du vil gøre er at finde ud af, om en forretningsidé er en god, der kan være værd at opbygge en forretningsplan om, skal du bruge disse fem spørgsmål til at fortælle om din forretningsplan ide er værd.

3) Har ikke en klar forretningsmodel.

En succesfuld forretning skal tjene penge.

Det forundrer mig, hvor mange mennesker der starter små virksomheder, ikke synes at forstå denne grundlæggende kendsgerning - eller er utroligt dygtige til at ignorere det.

Planlægning at sælge noget er ikke en forretningsmodel; en forretningsmodel er en plan for at generere indtægter ud over dine udgifter. Du kan lave den bedste musefælde i verden, men hvis det koster dig $ 90 for at gøre hver enkelt og folk kun er villige til at betale $ 10 for en, er der ingen grund til at gøre det som en forretning.

Hvis det giver dig personlig tilfredshed, og du føler, at prisen er rimelig, gør du det. Ellers glem det og gå videre til en forretningside, der har overskudspotentiale.

Professionelle og servicevirksomheder kan være rigtige dødfaldsfælder, hvis du ikke har en klar forretningsmodel.Hvis dette er den slags virksomhed, du starter, forklarer C. J. Hayden, hvordan man opretter lønsomme forretningsmodeller for sådanne virksomheder i Er din forretningsmodel brudt?

4) Ikke gør nok forskning.

Din forretningsplan vil kun være så god som den forskning, du lægger i det. At besvare det centrale spørgsmål om "Vil dette arbejde?" du skal finde svarene på en hel klase af andre spørgsmål fra "Hvad er de aktuelle tendenser i denne branche?" til "Hvordan vil denne virksomhed modvirke, hvad konkurrenterne laver?" Og jo mere komplet svarene på spørgsmålene er, desto bedre forberedt er du at enten starte din nye forretning eller hylde ideen og fortsætte.

Hvert afsnit af forretningsplanen vil have brug for forskning bortset fra Executive Summary. Heldigvis kan en masse af den krævede forskning gøres online, men der er ingen at få det faktum, at at skrive en forretningsplan er en masse arbejde.

Hvis du skal starte en virksomhed i Canada, finder du min Skrivning af en forretningsplan-serie især nyttig, fordi vejledningen til at skrive hvert afsnit i forretningsplanen indeholder forslag til ressourcer, der hjælper dig med at finde de oplysninger, du har brug for.

5) Ignorerer markedsværdierne.

Du og hvad du vil gøre er kun halvdelen af ​​ligningen for at starte en succesfuld virksomhed. Markedet er det andet.

Jeg har sagt (og skrevet) dette mange mange gange, men det bliver gentaget; Du kan få det bedste produkt eller en tjeneste i hele verden til salg, men det er ligegyldigt, om ingen er villige til at købe den.

Det er en berømt, ikke-omsættelig markeds virkelighed.

Så det er afgørende, at du markedsfører dit produkt eller din tjeneste, før du forsøger at basere en virksomhed ved at sælge den.

Hvis du vil sælge produkter, kan du prøve at sælge dem på lokale steder, som f.eks. Bonde- eller loppemarkeder og lokale messer, der sælger små partier online via eBay eller Etsy, ved hjælp af fokusgrupper til at måle interesser eller udlevere gratis prøver og indsamle folks feedback om dem.

Hvis du vil sælge tjenester, kan undersøgelser af potentiel interesse eller fokusgrupper fungere godt. Gør det selv Markedsanalyse forklarer, hvordan du kan lave din egen markedsundersøgelse, herunder tips til udformning af undersøgelser og spørgeskemaer.

Konkurrencen er en anden markedssituation, der skal behandles tilstrækkeligt i din forretningsplan.

Det er ikke nok at bare pege på, hvem de er; du skal undersøge, hvad konkurrencen gør og forklare specifikt hvordan du skal imødegå, hvad de laver for at vinde markedsandel.

Og du skal sørge for at tage højde for hele konkurrencen. Tænk ikke bare på de konkurrenter, der driver præcis den samme slags virksomheder; Tænk sideløbende også for at være sikker på at du identificerer alle konkurrenter. For eksempel konkurrerer en potentiel blomsterbutik ikke kun mod andre blomsterbutikker i et bestemt område; det konkurrerer også med alle de andre lokale virksomheder, der sælger blomster, herunder købmandsforretninger og store kasseforhandlere og online blomsterforhandlere.

Det betyder ikke, at du skal liste alle potentielle konkurrenter i din forretningsplan og forklare, hvordan du vil vinde konkurrencen med dem, men du skal liste og forklare, hvordan du skal håndtere potentiel trussel for hver type konkurrence mindst.

6) Gør ikke et grundigt forberedelse af økonomi.

Når du ser på Skrive finansplanens afsnit i forretningsplanen, vil du se, at du skal sammensætte tre årsregnskaber;

• Resultatopgørelsen,
• Pengestrømfremskrivningen
• og balancen.

For at gøre dette skal du finde ud af, hvor mange penge du har brug for til at starte og drive din virksomhed og oplyse om, hvor mange penge din nye virksomhed vil medbringe i løbet af det første driftsår.

Der er to almindelige fejl, som folk gør, når de håndterer dette afsnit i forretningsplanen.

Den første er ikke realistisk om deres udgifter. Folk forlader ofte udgifter helt eller undervurderer omkostningerne ved bestemte udgifter. Omhyggelig forskning vil forhindre denne fejltagelse.

Den anden er alt for optimistisk om dine nye forretningsmuligheder. Selvfølgelig håber du, at din nye forretning vil fungere godt. Du ville ikke vælge at starte det ellers. Men du må ikke lade din optimisme lede dig til at skabe alt for rosenrøde cash flow fremskrivninger. Lær hvordan du undgår dette problem i 3 Fremgangsmåder for salgsprognoser.

7) Sæt din forretningsplan til side, efter at du har skrevet det.

Hvis du skriver en forretningsplan, skal du bruge det til at få et lån og aldrig se på det igen, du spilder det meste af sin værdi. En forretningsplan er netop det; en plan for hvordan din nye virksomhed skal lykkes.

Behandl det som din nye virksomheds første planlægningsdokument, og når du bevæger dig igennem opstartsperioden og derover, rediger og tilføj det som nødvendigt. Et par gode første tilføjelser til din forretningsplan er Vision Statement og Mission Statement; at skabe disse vil styrke dine mål og sørge for at du ikke bliver sidetracked.

Din oprindelige forretningsplan vil også være et nyttigt referencedokument, når du laver den igangværende forretningsplanlægning, der kører en succesfuld virksomhed kræver. Se f.eks. Hurtigstartsplanlægning for små virksomheder for at få vejledning i, hvordan du opretter en handlingsplan for din lille virksomhed.

Husk, at ikke hver forretningsplan er værd at afslutte.

Svaret på det centrale spørgsmål, "Vil det virke?" er ikke altid positiv.

Og det er fint. Det betyder, at forretningsplanen gør sit job for at vise dig, hvorvidt en forretningsidé er værd at gøre og spare dig potentielt store mængder penge og tid.

Men normalt finder denne opdagelse sted under arbejdet gennem en forretningsplan, ikke i slutningen. Og det er på tide at afslutte udviklingen af ​​den pågældende plan.

Hvis du f.eks. Opdager, at markedet for dit foreslåede produkt er mættet, mens du arbejder på Konkurrencesøgningen i forretningsplanen, er der intet punkt i at fortsætte og gå i besvær med at forberede økonomi - det hesten vil ikke løbe, og din tid er meget bedre brugt kommer op med en anden forretningside, der kan være mere brugbar.

Udholdenhed og beslutsomhed er gode træk for iværksættere at besidde - indtil de bliver til tåbelige vedholdenhed og holder dig i stand til at udføre, hvad du kan opnå. Det kan være altingens værste forretningsplanfejl.