Direkte Mail Marketing - Definition

Direkte mail er en form for direkte markedsføring, hvor virksomheder sender breve, postkort eller andre reklamematerialer til fortid, nuværende eller potentielle kunder eller kunder. Direkte mailkampagner kan være målrettet mod enten et forbruger- eller forretningsmarked (eller begge). I mange tilfælde er postadressen rettet mod et målrettet demografisk eller geografisk marked. I de fleste tilfælde er det masse eller masseforsendelse, men du kan også sende direkte mail i mindre mængder.

Fordele med Direct Mail:

• Effektiv til at få et svar, hvis det er velskrevet og målrettet.
• Bulk mailing koster mindre end almindelig mail.

Ulemper ved direkte mail:

• Mange forbrugere kaster direkte postforsendelser væk som "junk mail."
• Dyrt, især hvis mailing ikke fører til resultater.

Måder at bruge Direct Mail i Home Business

Ofte tænker folk kun på annoncer, når de tænker på direkte mail. Men der er flere forskellige måder, hvorpå en hjemmeforretning kan bruge direkte mail til at bygge en hjemmevirksomhed, herunder:

1. Katalog over produkter og tjenester: Lad udsigterne se alt, hvad du har at tilbyde, ved at sende dem et katalog eller en liste over, hvad du tilbud. Overvej at inkludere en kupon (# 2) for at opfordre dem til at købe.
2. Rabatter og tilbud: I stedet for blot at sende et kort eller et brev, der introducerer dit produkt eller din tjeneste, hvorfor ikke medtage en særlig aftale som f.eks. Procentsats for førstegangskunder. Folk kan godt lide en god aftale, og det er en fantastisk måde at lokke udsigterne på for at lære mere om din virksomhed.

1. Nyttige artikler eller tips: Realtors sender ofte deres kunder og kunder kalendere og opskrifter. Personer, der modtager disse varer, beholder dem, fordi de tilbyder noget nyttigt eller nyttigt, og det holder ejendomsmæglerens navn i deres tanker, fordi de bliver mindet om det hver gang de refererer til kalenderen eller opskriften. Du kan gøre det samme. Bare sørg for, at hvad du sender, er noget, som folk ønsker at holde og passer til din virksomhed.
2. Påmindelser : Afhængigt af dit produkt eller din tjeneste kan det være en fordel at sende dine klienter og kunder påmindelser. Hvis du for eksempel har en skatteforberedelsesvirksomhed, kan du sende påmindelser ud i december om fradrag for at tage, før året slutter eller underrette erhvervsejere om at få deres W-2'er og 1099'er ud inden udgangen af ​​januar.
3. Prøver: Hvis det ikke koster uoverkommeligt, hvorfor ikke sende en send en prøve af dit produkt eller tilbyde en gratis prøve til alle, der reagerer på din mailing? Folk kan lide at modtage gratis varer og til at teste produkter før de køber. At sende dem en prøve giver dem begge.
4. Meddelelser: Hvis du lancerer et nyt produkt eller en tjeneste, lad dine eksisterende kunder og kunder og kundeemner vide om det. Igen vil det være en god tid at medtage en rabat for at tilskynde dem til at tjekke det nye produkt eller den service.
5. Nyhedsbrev: Mens e-mail-nyhedsbreve er den mest overkommelige måde at levere information regelmæssigt til din liste, kan udskrivning og mail-nyheder også være effektive. Gennem det kan du kombinere mange af de ovennævnte ideer som en liste over produkter eller tjenester, rabatter, nyttige tips og meddelelser.

Sådan bruger du Direct Mail i din hjemmevirksomhed

1. Beslut om dit mål. Hvad vil du have folk skal gøre, når de får din mailing? Bestille? Ring til en konsultation?
2. Bestem den type post, du sender. Postkort er billigere, men også grænser for, hvor meget information du kan bruge på dem. På samme tid kan et postkort have en bedre chance for at blive læst end et brev, der kræver, at modtageren åbner.
3. Opret din mailing. Succesen med direkte mail kræver udformning af en overbevisende mailer. For at gøre det skal du forstå copywriting. Det er ikke nok at fortælle folk om din virksomhed. I stedet skal du lokke dem ved at tale med deres behov og tilbyde at være løsningen på deres problemer. Du har lov til at sætte tekst på en konvolut, så glem ikke at lægge en besked, der lokker folk til at åbne dit brev.
4. Har din mailing professionelt designet og trykt. Ikke bare ord, men hvordan de placeres på din mailer, og de billeder du bruger gør en forskel om, hvorvidt en mailing er læst. Det betaler sig at få det gjort af en, der kender til direct mail.
5. Identificer dit målmarked. Hvem modtager din mailing? Kontakter du tidligere kunder, nuværende udsigter eller sender en kold mail fra en købt postliste? Gør din forskning før du køber en liste for at sikre, at det er en opdateret og kvalitetsliste. Yderligere, følg listen ejerens regler for mailing. For eksempel, de fleste kun "leje" dig navnene til en en mailing. Den eneste måde at tilføje listemedlemmer på din permanente liste er, hvis de svarer på din mailing.
6. Kontakt dit lokale postkontor om at bruge bulkpost, , som er den billigste måde at sende direkte mail på. Når det er sagt, har en stemplet konvolut ofte en højere åben sats end en bulk mail-konvolut.
7. Foretag et testkørsel af din mailing. Fordi det er dyrt, vil du ikke sende din mailing ud af hele listen, hvis den ikke vil levere resultater. Ved at sende en mindre testkørsel kan du se om det lykkes at få resultater og mulighed for at finjustere det for at forbedre responsen.
8. Forbered din promo til mailing og tag til dit lokale posthus.
9. Spor svar og bereg din ROI for at afgøre, om direct mail er en effektiv markedsføringsstrategi i din hjemmevirksomhed.

Opdateret oktober 2016 af Leslie Truex