Hvad er Direkte til Fan Marketing i Musik?

Direkte markedsføring er en del af en bredere direkte-til-fan-model, hvor kunstnere opererer uden for den traditionelle musikindustris ramme og fokuserer på at kommunikere med (og sælge til) deres fans direkte . Markedsføringsdelen af ​​direkte-til-fan-modellen lægger vægt på at bruge online-platforme til at promovere ny musik, ture mv. At fremme en social networking-forbindelse med fans er vigtig i direkte-til-fan marketing, ligesom værktøjer som nyhedsbreve og widgets.

Denne type markedsføring muliggør ofte, at musikere samler oplysninger om deres fans, som de kan bruge til at forfine deres marketingstrategier, som f.eks. At tilbyde gratis musiknedlasting i stedet for en fans e-mail-adresse, som så kan være bruges til at sende direkte promo materialer om en ny udgivelse eller en tur.

Sammenbruddet af den traditionelle Royalty Payment Model

Eksplosionen af ​​direkte til fan marketing er et direkte resultat af sammenbruddet af musikindustriens traditionelle model, detailhandel med cd'er. Med fremkomsten af ​​ulovlig download af musik på internettet måtte rekordvirksomhederne komme med et alternativ, der, selvom det ikke var særlig godt for industrien eller musikerne, var bedre end gratis. Det viste sig at være massemarketing af digitale downloads på digitale platforme - for det meste tune ved melodi snarere end af albummet.

Problemet med denne model bliver meget tydeligt fra en 2015 Guardian, der sammenligner, hvad en kunstner modtager i rekordafgifter fra en stor etiket, der sælger en cd med, hvad en kunstner får fra en download.

CD'er varierer i detailpris, selvfølgelig, men gennemsnittet er omkring $ 15. Kunstneren får typisk mellem 10 og 15 procent af det gennemsnitlige eller noget i nærheden af ​​$ 1. 50 til $ 2. 25. En digital album download kan net om det samme, men problemet er, at fans ikke længere primært køber album. De køber normalt singelen, som på Amazon netter musikken omkring 23 cent.

Men salgsudviklingen for musik er væk fra downloads og mod streaming platforme som Spotify og Google Play, hvor den enkelt download, som net 23 cents på Amazon tjener mindre end 2 cent. I nogle situationer kan streamingindtægter pr. Melodi være dramatisk værre. I 2014 indrømmede Spotifys admissionschef, at han i det foregående år betalte kunstnere mindre end 1 cent pr. Spil.

I de mest ekstreme tilfælde konkluderede Guardian, at en soloartist ville skulle sælge mere end en million downloads pr. Måned for at opnå en mindsteløn. For en femdelt gruppe skal salgsminimum for at nå denne mindsteløn være på omkring seks millioner downloads hver måned

Dermed kommer man direkte til fan marketing.

Essensen af ​​den direkte til Fan Marketing Model

Hvad der er direkte til fan marketing, er på mange forskellige måder at fjerne de fleste af mellemmændene fra indkomstligningen.I stedet for at forvente, at et pladeselskab indsamler og ærligt leverer en ringe andel af en formindsket royaltyudbetaling fra et andet stort selskab, foreslår den direkte til fan marketing model, at kunstneren markedsfører selve produktet. Her er blot nogle få af de mange måder at gøre dette på:

1. Marketing sine egne cd'er direkte til fans på forestillinger . For mange musikere resulterer dette i et par salg hver nat; For andre er salget af hundrede eller flere cd'er ved hver præstation ikke ualmindeligt. Ofte er det bedste pris punkt en lige $ 15-denne måde fanen behøver ikke at finde forandring-en ti og en fem vil gøre. Den gode nyhed er, at CD-pressekostnader er gået ned, og alt andet end to til tre dollars af den $ 15 går til kunstneren.
2. Sælger digitale downloads og cd'er gennem medier som CDBaby, der gør kunstneren ansvarlig for at skabe produktet og til gengæld tillader kunstneren at beholde det meste af pengene.
3. Brug af sociale medier som Facebook til at opbygge fanebasen , og markedsføre både forestillinger og produkt via e-mails fra kunstneren til fanen . Forud for spillet på så mange måder havde prins gjort det i årevis.
4. Tilbyder fans sociale incitamenter til at købe produkter og deltage i forestillinger . Disse strategier udnytter den ægte affinitet, der eksisterer mellem en kunstner og hver enkelt fan. Du kan opnå dette på forskellige måder. Du kan stimulere tilstedeværelsen ved faktisk at opmuntre dine fans til at optage live forestillinger - en strategi der fungerede meget godt for Grateful Dead. Du kan tilbyde premiumpakker, der inkluderer et backstage-pass og en "gratis cd", der er underskrevet af dig, kunstneren.

Pointen er forbindelse

Underliggende disse taktikker er en generel strategi: Forbinde med ventilatoren på så mange måder som muligt; tilskynde til kommunikation mellem kunstner og fan gennem blogs og e-mails; Brug derefter denne kommunikation til at give fanen noget, han allerede ønsker: en personlig forbindelse med kunstneren.

På mange måder er dette en bedre måde at leve som kunstner på. Den gamle model behandlede fans som anonyme købere af produkter solgt gennem virksomhedens mellemmænd. Med direkte til fan marketing er salgskomponenten kun en komponent af en meningsfuld og mere personlig forbindelse mellem fan og kunstner.