Business to Business (B2B) E-handel: The Silent Giant

Der er mange typer e-handel. Men den mest populære er business to business e-handel.

Når begge parter, der er involveret i en e-handelstransaktion, er virksomheder, kalder vi det forretningsmæssigt til business-e-handel eller B2B-handel for kort. Mens mainstream-medier finder det mere spændende at rapportere om udviklingen inden for e-handel til erhvervslivet (B2C), finder størstedelen af ​​transaktionerne, målt i dollar, sted i B2B-rummet.

Erhvervslivet til virksomheder E-handel

De primære drivere, der er ansvarlige for B2B-e-handel, er:

Optimer indkøb

Hvis du er producent og har brug for en stabil forsyning af råmateriale, skal du opretholde store og dyre lagerbeholdninger for at sikre, at du ikke løber tør for råvarer. Dette skyldes, at hvis du bestiller i sidste øjeblik, har din råmaterialeleverandør muligvis ikke nok lagre til at levere dig i tide.

Du skal også opretholde et stort indkøbsteam, så de kan interagere med flere leverandører for at få den rigtige mængde, kvalitet og pris. Og for at tage højde for alt dette skal du have et stærkt regnskabshold, der kan forene data med dine leverandører.

Men det var den gamle arbejdsstil. Indtast verden af ​​B2B e-handel. Hvis du er elektronisk forbundet med dine leverandører, kan du:

• Nedre opgørelser
• Få de bedste priser
• Afstem konti i realtid

F.eks. Kunne dit system konstant overvåge lagerstyringsniveauet for dit råmateriale såvel som lagerniveauet af din leverandør. På det rigtige tidspunkt kan dit system automatisk udløse en ordre til den bedste leverandør. Dette alene er sådan en stor fordel, at det begrunder at investere i business-to-business e-handelsinfrastruktur.

Sales Channel Partners Management

Hvis du bruger agenter, partnere, distributører eller andre kanalpartnere til at hjælpe dig med at sælge, ved du, at styring af salgskanalen kan være et mareridt. Men online B2B-transaktioner har bidraget til at strømline processen.
Ved at integrere dit regnskabssystem med dine kanalpartners kan du sikre dig, at der ikke senere kommer en storskalaafstemningsproces. Derudover kan du overvåge salgs- og lagerniveauerne i realtid for at træffe passende kanalbeslutninger.

Ordreudfyldning

Hvis din tredjeparts logistikudbyder ikke gav dig en platform til at bestil og overvåge levering, ville du miste kontrollen over din logistik. Da kunderne efterspørger hurtigere og mere præcise leveringscyklusser, kan din evne til at styre logistik være en vigtig differentierende og konkurrencedygtig fordel. Derfor er B2B-systemer, der muliggør og overvåger ordreudførelse, uundværlige.

Hvordan hjælper B2B e-handelsudbytte?

I det væsentlige hjælper business to business e-handel på grund af to primære processer:

Det muliggør dataudveksling

Som fakultetmedlem i informationssystemer ved University of Texas i Austin i 1992-93, ville jeg undervise om EDI (Electronic Data Interchange).

På det tidspunkt havde ingen hørt om begrebet e-handel. EDI var faktisk en af ​​de tidligste typer af e-handel.

At kunne transmittere og synkronisere data elektronisk er kernen i alle de fordele, som B2B e-handel giver.

Det reducerer cykeltiden

Som følge af datautvekslings-, sammenlignings- og overvågningsalgoritmer i realtid og automatisk udløst forretningsprocesser er cyklustiderne blevet reduceret væsentligt. Dette har igen medført højere produktivitet, lavere omkostninger, forbedret kvalitet og hurtigere levering.

Hvem opsætter B2B E-handelswebsites?

Enhver virksomhed kan oprette et B2B e-handelswebsted. Og hvis virksomheden ikke er stor nok til at have deres egen online B2B-opsætning, kan de deltage som leverandører i online markedspladser.

Købere

Hvis du er køber, kan du oprette et websted, hvor du sender dine krav, og sælgere sender forslag.

Dette ville give mening for store købere.

Sælgere

Som en stor sælger kan du oprette et B2B e-handelswebsted, hvor købere gennemsøger dine tilbud og placerer ordrer. Denne form for e-handel har mange ligheder med B2C (business to consumer) e-handel.

Markedspladser

Markedspladser er mellemmænd, der forsøger at matche købere og sælgere. I modsætning til en håndfuld store købere og sælgere finder de fleste virksomheder det lettere at handle på markedspladser.