At bringe dit franchise-koncept til USA

Franchisorer, der søger vækst gennem international ekspansion, står over for at skulle vælge, hvor de skal placere deres ressourcer - økonomisk, menneske og tid. Mulighederne skal prioriteres, og der er ofte en bytte mellem, hvor franchisegiver ser den største mulighed, og hvor en potentiel franchise skrider frem og beder om at bringe konceptet til deres marked. Det kan være fristende at slippe ind, hvad der opfattes som et vanskeligt marked for en, der på kort sigt er nemme penge.

Mens USA tilbyder en enorm mulighed, kan det ved første øjekast at komme ind på markedet virke en skræmmende opgave på to fronter. Den ene er størrelsen og kompleksiteten af ​​markedet selv, og den anden er den opfattede vanskelighed for at overholde de føderale og statslige krav og amerikanernes omdømme som en lovlig gruppe mennesker. Begge kan overvindes.

Gennem årene har mange af vores kunder hos MSA Worldwide været udenlandske virksomheder, der søger at franchise i USA. De, der har opnået den største succes, er dem, der har gjort deres lektier og skabt et marked -driven strategi for at etablere deres mærke i USA

Et robust og litterært forbrugermarked

Som amerikanere tager vi ofte vores forstand til at have en robust (selv i svære økonomiske tider) forbrugerdrevne økonomier. Med en befolkning, der er uddannet og højt læsende, er vi et land, der tilbyder et forbrugermarked med et højt disponibel indkomstniveau.

Yderligere (og vigtigt for dem, der ønsker at introducere et nyt koncept), har vi vist et stort ønske om at prøve at acceptere nye mærkevarer og -tjenester. Vi ser konstant ud til udbydere, som kan overstige vores forventninger, hvilket gør det muligt for markedet at komme ind. Vores befolkning er stort set koncentreret (81,4%) i byområder og er forskellig etnisk og religiøst.

I en samlet befolkning på over 313 millioner er den samlede indtrængning af franchise-mærkeplaceringer stadig forholdsvis lav, med et forhold pr. Indbygger på 379 franchiseområder til hver person landsdækkende.

Efter højeste befolkning
Stat	Steder	Befolkning	Per capita
Californien	82, 739	38, 041, 430	460
Texas < 66, 355	26, 059, 203	393	New York
34, 467	19, 570, 261	568	Florida
49, 424	19, 317, 568	391	Illinois
36, 106	12, 875, 255	357	Pennsylvania
29, 514	12, 763 , 536	432	Ohio
31, 336	11, 544, 225	368	Georgien
32, 546	9, 919, 945	305	Michigan
24, 458	9, 883, 360	404	North Carolina
26, 219	9, 752, 073	372	> Efter laveste befolkning

Stat

Steder
Befolkning	Per Capita	Wyoming	1, 782
576, 412	323	Vermont	2, 134
626, 011	293	North Dakota	1, 878
699, 628	373	Alaska	1, 990
731, 449 > 368	South Dakota	2, 300	833, 354
362	Delaware	2, 220	917, 092
413	Rhode Island > 2, 422	1, 050, 292	434
Man tana	2, 974	1, 005, 141	338
Maine	3, 674	1, 329, 192	362
Hawaii	2, 800	1, 392, 313	497
Staten med den laveste indtrængning per capita er Iowa, med 262 franchiseområder pr. Person.	Franchisingens dynamik har skabt en stadig større fordel for forbrugerne over hele verden, og USA er stadig den økonomiske juvel (måske lidt misfarvet for sent), der gør det til et attraktivt sted at udvide. For udenlandske franchisegivere muliggør attraktiviteten hos en eksisterende robust franchisebase med en stadigt voksende accept af multi-enhed ejerskab en hurtigere opnåelse af mærkeigenkendelse, kritisk masse og lavere enhedsstøtteomkostninger.	Kapital til franchiseudvidelse er relativt lettere at opnå i USA end andre steder, og finansielle institutioner har erfaring med udlån til franchisetagere. Derudover gør de lånegarantiprogrammer, der ydes gennem SBA (Small Business Administration), processen med at opnå kapital af potentielle franchisetagere relativt enkelt sammenlignet med muligheder i mange andre lande.	Fælles frygt for udvidelse i USA

For nylig talte jeg med et publikum af erfarne udenlandske franchisører, diskuterede deres planer om at udvide sig til USA og deres opfattelse af vanskelighederne før dem. Hver af dem havde eksisterende franchiseområder i lande uden for deres hjemmebase. For det meste er disse franchisegivere forholdsvis komfortable generelt med franchise regulering i andre lande, da oplysningslove bliver mere almindelige rundt om i verden.

De oplysninger og metoder til udvidelse, de bruger til at udvikle deres hjem og andre landemarkeder, er generelt let tilpasset det næste land, de valgte at komme ind på. Det er selvfølgelig ikke nødvendigvis rigtigt, når man kommer ind i USA.

Den mest omtalte bekymring for at komme til USA var frygt. Mens USA har et stort løfte om deres mærke, erkender de, at vi ikke er en homogen nation, og vores mangfoldighed og ren størrelse er skræmmende. Der er en opfattelse af mange, at vores modenhed i mange forbruger- og erhvervskategorier kan skabe hindringer, som de måske ikke har brug for til at adressere andre steder. Nogle nævnt vores opfattede fornemmelse for at løse mindre problemer med retssager, og en håndfuld, der var mere vidende om aktuelle anliggender, var bekymret over fagforeningernes seneste fokus på franchising og talte til NLRB's, CFA's og andre handlingers handlinger for at fremme en Vært af nye problemer, herunder øgede lønomkostninger og praksis, begrænsninger pålægges steder, der er tilgængelige for kæder, der opererer inden for nogle områder, fælles ansættelse og foreslåede forholdsregler. Imidlertid er deres største bekymring overraskende stadig deres opfattelse af, at reguleringsordningen i United Stares med vores forudgående offentliggørelse, registrering i nogle stater og forskellige love er komplekse, og at omkostningerne ved overholdelse i tid og dollars er forbudt høj.

Det er svært på overfladen at argumentere for, at for et land, der vidner om en fri markedsøkonomi, præsenterer vi et billede for resten af ​​verden, at franchisegivere i USA skal springe igennem statslige hoops og krav, og hvor ofte er disse udfordringer ikke ensartede fra stat til stat.Det er imidlertid præcist, fordi vi har en fri markedsøkonomi, støttet af en relativt veldefineret lovgivningsmæssig ordning kombineret med sofistikerede og kyndige rådgivende og juridiske rådgivere, der gør franchising i USA sådan en misundelsesværdig succeshistorie. Uden tvivl kan omkostningerne være højere for indrejse i USA, men fra erfaring er disse ekstraomkostninger ikke uoverkommelige, især når de måles mod muligheden.

Franchisebestemmelser i USA er baseret på den forudsætning, at franchisegiver inden for nogle relativt klare begrænsninger kan vælge deres ekspansionsmetoder og uafhængigt kan definere vilkårene for sit franchiseudbud. Franchise regulering har været en velsignelse for dens accept i USA, fordi den har været forankret i pre-sales-meddelelsen til potentielle franchisetagere, der præsenteres i et struktureret format, og har i høj grad elimineret de svigagtige fremgangsmåder, der skete forud for den regulerende ordningen vedtages. Potentielle franchisetagere modtager betingelserne i franchisegiverens tilbud i god tid før de laver deres franchiseinvesteringer, og får tid til at foretage en ordentlig due diligence på franchisegiverens mulighed.

Den myter om lovgivende kompleksitet

USA er en bevist forbrugerdrevet markedsplads, der søger og absorberer nye produkter, tjenester og ideer. Det er præcist, fordi vi har en så veldefineret og struktureret reguleringsordning (bestemt ikke en perfekt), der gør USA til et af de letteste markeder til at indgå i udenlandsk baserede franchisegivere. Opfattelsen af ​​regulatorisk kompleksitet er virkelig en myte - det kan bare være anderledes end den udenlandske franchisegiver har oplevet andre steder. Mens vores system kan komme med nogle ekstra omkostninger og forsinkelser, sammenlignet med markedets potentiale, er ekstraomkostningerne forholdsvis små. Det er netop på grund af lovkrav og forudgående offentliggørelse, at franchisegivere og franchisetagere trives i USA. Det attraktive marked i USA skyldes:

Stærkt forbrugernes accept af franchisebegreber

Største og mest erfarne franchise-marked globalt

Gennemsigtig, veldefineret franchise og forretningsregulering

Adgang til kapital og finansiering til franchisetagere

• Veldefinerede metoder til rekruttering af franchisetagere
• Stigende antal franchisetagere med flere enheder / multi-koncept
• Væsentlig varemærkebeskyttelse
• Traktater og lav barriere for udenlandsk franchisepost
• Væsentlige forsyningskædekompetencer < Stærk og forbedret økonomi
• Tilgængelig arbejdskraft og erfaren ledelse pool
• Engelsk er det overvejende sprog
• Planlægning af din markedsadgang
• Overskridende franchisetagernes retssager var den næstbedste bekymring om at drive forretning i USA. Selvom franchisetageren / franchisegiver tvister ikke er usædvanlig, er den samlede retssag i USA kun lidt højere end den, der er fundet i Storbritannien. Mindre end 30% af franchisegiverne har retssager, der skal offentliggøres i deres oplysningsdokumenter, og det meste findes i de større franchise-systemer.Sammen med reguleringssystemet forud for salg og fremskridtet med bedre ledelsespraksis i samarbejde med franchisetagere er procentsatserne i amerikanske franchise-systemer bemærkelsesværdigt lave i betragtning af størrelsen af ​​franchise-markedspladsen.
• Som med noget nyt er det dog en fejl at antage, at du som udenlandsk franchisegiver nemt kan ændre dine eksisterende juridiske aftaler for at opfylde de amerikanske lovkrav og lykkes. Uanset hvor din franchise fungerer, og i hvilke lande du planlægger at udvide til, skal du stadig planlægge din markedsindtræden. Dette kræver en indadgående vurdering af dine styrker og evner, en forståelse for, om dine produkter og tjenester vil imødekomme forbrugernes efterspørgsel, og om du vil være i stand til effektivt at støtte din franchiseorganisation for at nå dine økonomiske og andre mål.
• Er du klar til at udvide, og har du de nødvendige økonomiske og menneskelige ressourcer?
• Har du realistiske forventninger til den tid og penge, det tager at komme ind på markedet, og din ROI i de tidlige dage?

Er dine forsyningskæde-, IT- og POS-systemer tilstrækkelige til at opfylde dine ekspansionsmål?

Har du ressourcer til at gennemføre et marketingprogram, der er tilstrækkeligt til at introducere dit brand og opbygge en loyal kundekreds?

Er der et marked for din virksomhed, og har du nogen fordel i forhold til den etablerede konkurrence, både som forbrugertilbud og også som et franchise-system?

• Hvilken ændring af dine "detail" og "franchise" -tilbud vil være nødvendig for at du kan være konkurrencedygtig, og er disse ændringer acceptable for dig?
• Vigtigste
• , kan du
• og
• din franchisetager opnå et acceptabelt investeringsafkast inden for en acceptabel tidsramme?
• Der er et væld af granulære beslutninger og tilpasninger, der er nødvendige, når du kommer ind på noget nyt marked:
• Markedsvalg baseret på sprog, kultur, told, alderssegmentering, forbrugeradfærd, købshyppighed, mv. Hvorvidt der er en kvalificeret og tilstrækkelig arbejdsstyrke til rådighed, og dine evner til at yde uddannelse og support til franchisetagere. Din evne til at evaluere franchisetagernes effektivitet og håndhæve dine brandstandarder. Din forsyningskæde og distributionsomkostninger og kapaciteter Effekt af forsendelse, pligter mv. om opgørelseskrav og prisfastsættelse

Beslutninger vedrørende produkt, koncept, operativsystem, reklame og markedsføring, placering og designtilpasninger

• Enhedsøkonomi, herunder udviklingsomkostninger, sæsonprincippet, prissætning og markedsføringsstrategier < Valg af franchiseudbudets rette struktur og franchisetagere, der er mest egnede til at understøtte dine behov - enkeltstående operatører, multifunktionsudviklere (investorgrupper, direkte operatører, konvertering, strategiske franchisetagere, mesterfranchisetagere, områdesrepræsentanter osv. .)
• Bevarelse af alternative distributionskanaler
• Tilgængeligheden og metoderne til at tiltrække et tilstrækkeligt antal franchisetagere, der er nødvendige for at opfylde dine kritiske massekrav.
• Dit ledelsers evne og engagement til at gennemføre din strategi
• Bestemmelse af Franchise Structure
• Der er en række metoder, som franchisegivere har brugt til at komme ind i U.S.; mange udenlandsk-baserede franchisegiver bestemmer næsten instinktivt, at tilbudsmester franchise er den rigtige tilgang til dem. Men at vælge den rigtige penetration og support tilgang kræver væsentlig tanke og analyse. Master franchising og område repræsentative strukturer brugt i udlandet er mindre almindeligt vedtaget af franchisegivere i USA, og at foretage den rigtige bestemmelse for dit mærke kræver en betydelig evaluering af alternativerne.
• Så hvor starter du? Selvom skalaen er større, er de trin, der er nødvendige for at komme ind på USA-markedet, det samme som du ville bruge til evaluering af ethvert nyt marked. I et så begrænset rum som denne artikel tillader, er det bedste jeg kan tilbyde dig en liste over trin, som hver især kræver en mere fuldstændig forklaring.
• Saml din konkurrencedygtige forskning og forstå ikke kun den overordnede U.-mulighed, men de enkelte markeder i USA, der passer bedst til dit mærke. Udvikle en strategi for at introducere dit brand i område (er), hvor det vil være nemmest at opnå accept, bygge kritisk masse og planlægge at udvide fra disse baser.
• Saml dine eksterne fagfolk, herunder dine franchisekonsulenter og advokater, og begynd processen med at strukturere din franchise-mulighed.
• Etablere realistiske mål for dit system i USA. Sørg for, at din direktion er ombord, da det med en international ekspansion kan tage længere tid og / eller koste mere end oprindeligt forventet.

Projicér økonomien i dit franchisesystem og foretag en intern gennemgang af dine nuværende evner på nøgleområder for at afgøre, om du er klar til at ekspandere i USA.

Udvikle en oprindelig amerikansk lokalitet eller to (direkte eller indirekte) eller afgøre, om du effektivt kan komme ind på markedet uden amerikansk prototype, der er åben og fungerer, og derefter overvåge og evaluere din indledende enhed (er) ydeevne.

Etablere løsninger til dine forsyningskædekrav.

• Bestem, hvor meget din eksisterende driftsstøtte og -kapacitet kan udnyttes til USA. Har du brug for et kontor i USA - hvis ikke straks, hvornår?
• Udforme og udvikle vilkårene i dit amerikanske franchiseudbud:
• Den strategiske struktur og vilkårene i dit tilbud
• Model økonomien i det påtænkte franchisesystem, herunder gebyrer, for franchisegiveren og hvert bestemt franchisekøretøj ( enkelt enhed, multi-enhed, arealudvikler osv.), der skal tilbydes.
• Diskuter med din revisor og skatterådgivere, der etablerer et amerikansk datterselskab som franchisegiver, og om du skal repatriere royalties eller bruge dem i USA til at støtte dine franchisetagere og franchise salgsindsats
• Sørg for, at din amerikanske varemærkeregistrering er opdateret.
• Udvik den krævede franchise og andre juridiske krav hos din amerikanske juridiske rådgiver, herunder at danne din franchisegiver og, hvis det er nødvendigt, at have revideret årsregnskaber. > Rediger dine driftsmanualer og træningsprogrammer.
  • Bestem dine menneskelige ressourcer, og start processen med at engagere det nødvendige franchisegivende personale.
  • Bestem din franchisetagers salgsstrategi og taktik - internt salg, mæglere mv.
  • Identificer og prioritere din taktiske udførelse.
  • Ressourcer til professionelle franchiserådgivere
  • En stor fordel for dem, der ønsker at franchise i USA, er, at stærk forbrugernes accept af forbrugermærker har givet anledning til over 3.000 forskellige franchise-koncepter, og at antallet af franchise-koncepter har drevet en veletableret gruppe af erfarne fagfolk fra advokater til konsulenter, revisorer til it-udbydere og reklame- og PR-firmaer, der kan yde den bistand, en franchisegiver har brug for til at etablere, fremme og styre et levedygtigt franchise-netværk. Indtræden af ​​USA's marked er måske ikke det rigtige skridt for alle virksomheder, men grunden til ikke at komme til USA bør baseres på solid forretningsårsager - der er ingen grund til at holde sig væk på grund af frygt.