Video: Đen - hai triệu năm ft. Biên (m/v) 2025
Vi har alle hørt det ord, vi aldrig bør antage. Forudsat at du kan sætte dig op for skuffelse, så du stopper med at lytte til dine kunder og ikke være så grundig som du skal være under en salgscyklus. Men alle disse "regler" går ud af vinduet, når det kommer til at bruge den antagelige lukke effektivt.
Så kraftig og så effektiv som den antagelige lukke kan være, ville du bedre være forberedt i hvert trin i salgscyklussen, eller denne tætte ende slutter slet ikke.
Forudsat et salg, som du ikke har tjent, er beslægtet med at være til tider, hvilket er et af de mest skadelige træk for enhver salgs professionel.
Hvad er antagelsen tæt?
Hvis du påbegynder en salgscyklus under forudsætning af at udsigten skal købe dit produkt eller din service, og du subtly lader din kunde vide, at du antager at de bliver kunden, bruger du den "antagelige lukkede" teknik .
Lyder ganske simpelt, ikke? Nå, det er, men der er et par ting at huske på, når du bruger den antagelige nærhed.
Din sindstilstand
Sjovt ved at have positive forventninger, når du indtaster en salgsmulighed: Det ser ud til at fungere mere positivt. Måske er der nogle kosmiske eller guddommelige kræfter på arbejdspladsen, eller måske er det positivt, at du blot sætter dig i et mere ressourcefuldt mind-space. Jo mere positiv du er, jo færre frygt eller forbehold, du har. Hvis der er en ting, der er sikker på at dræbe et salg, er det tvivl.
Du nærmer dig også hvert trin i salgsprocessen med mere begejstring, mere energi og mere selvtillid. Disse træk er smitsomme og har ofte positive virkninger på alt, hvad du kommer i kontakt med. Folk foretrækker generelt at tilbringe tid med positive mennesker og undgå dem, der er negative.
Ved hjælp af en antagelig proces, der udvikler positive træk, har ikke kun positive virkninger på dem, som du interagerer med, men det har vist sig at have betydelige fordele for dig, der gennemsyrer alle områder i dit liv.
Forudsat at dit udsigter ser fordelene ved dit produkt eller din service, giver du en klar fordel. Selvom dine antagelser kan være helt forkerte, kan din tillid være smitsom og kan være alt, hvad der er nødvendigt for at trække din udsigt ud af udsigten kolonnen og ind i kundesøjlen. Det er dog vigtigt at bemærke, at hvis man antager for meget, kan man komme tilbage. Du skal bruge hyppige "temperaturkontroller" af din kunde for at sikre, at hun følger med dine antagelser.
Din kundes sindstilstand
Folk elsker generelt at købe ting, men kan ikke lide at sælge ting. Når man beskæftiger sig med en salgs professionel, der føler, at de har brug for et perspektiv gennem hvert trin i salgscyklussen, har folk en naturlig tendens til at skubbe tilbage, blive mistænkelige og ofte ikke engang købe noget.Men når nogen føler, at de styres af en selvsikker salgsfremmende, der synes at forstå dem, følger folk ofte gange med salgsprofessionen. Din hovedopgave er at lede dem mod et salg, der gavner dem og dig.
Lavt tryk
Den vidunderlige ting ved den antagelige lukke teknik er, at det er meget lavt tryk. I stedet for at forsøge at overbevise en chance for at gøre noget, går du ud fra, at de vil og er enige om at gå videre.
Dette virker kun, hvis du har gjort dit job grundigt i hvert salgstrin og har ret til at påtage sig salget. Gør et dårligt job med at prospektere, kvalificere, levere værdi eller et af trinene i en salgscyklus, og din antagelige lukke bliver til et pompøst skub.
Hvis du finder dig selv nødt til at anvende "hard close" -teknikker, bør du tjene som en indikation på, at du ikke har gjort et godt stykke arbejde med et eller flere trin i salgsprocessen. Brug af den antagelige lukketeknologi til at bevæge sig fra et salgstrin til det næste virker yderst godt, når din kunde ser tilstrækkelig værdi til at investere mere tid og energi.
Et afsluttende ord
Assumptive Close har mange fordele for både salgspersonalet og kunden. Ikke alene kan salgsprocessen være fornøjelig, givende og let, processen kan også være meget kortere.
At komme til "Ja" er målet for alle salgs professionelle. Jo hurtigere du kan komme til "ja", jo hurtigere kan du komme videre til næste salg.
I første afsnit i denne artikel blev det foreslået, at den antagelige lukke giver dig mulighed for at smide de kritiske faktorer, du følger i løbet af en salgscyklus. Efter at have læst, spekulerer du sikkert på, "Så hvad er de ting, jeg kan gøre af med, hvis jeg bruger den antagelige tæt?" Svaret er faktisk ingen. Faktisk skal du lytte endnu tættere på hvad din klient siger.
Hvordan man forhandler freelance-priser, herunder hvordan man beslutter, hvad man skal opkræve, projekt vs. > Hvordan man forhandler freelance-priser
Rotationslaserniveau: hvordan man bruger det og dets applikationer
Rotationslaser med selvnivellering: Rotary Laser Level Forklaret, fordele og applikationer. Lær, hvor mange typer roterende laserniveauer der er til rådighed, og hvordan du kan få mest muligt ud af det.
Hjem Egenkapital: Hvad det er og hvordan man bruger det
Boligkapital er værdien af et boligejeres interesse i et hjem. Det er markedsværdien minus eventuelle lånebalancer sikret af hjemmet.