Kendskabet til en nonprofits næststørste donor

Hvad er en stor gave? Og hvem er store donorer?

Det ser ud til at være i øjnene af den vagter.

Nogle velgørende organisationer anser en gave på $ 500 eller mere for at være større, mens andre kun ser en større gave, når checken er mindst for $ 100, 000. Et lille antal velgørende organisationer er heldige nok til at holde ud for $ 1 million, før de erklærer en stor gave.

Selvom næsten enhver velgørenhed skal forfølge store gaver, men defineret, bruger mange ikke tilstrækkelig tid eller investerer nok penge til at få dem.

En undersøgelse fra Bloomerang (2015), en donor software provider, viste, at færre end 20 procent af velgørende organisationer har endda en person, der specifikt er udpeget til at forfølge og dyrke store donorer.

For at være retfærdige spredte mange velgørende organisationer ansvaret for store gaver rundt for mange mennesker, såsom bestyrelsesformanden, den administrerende direktør og udviklingsdirektøren.

De fleste små nonprofits har simpelthen ikke de menneskelige ressourcer til at specialisere sig som en institutionel ideel eller en stor national kunde gøre.

Bloomerang-undersøgelsen fandt også, at dog en velgørenhed definerer en stor gave eller udpeger det store gaveansvar, kun omkring 40 procent af dem har en stor gaverstrategi.

Derfor mangler mange nonprofits simpelthen en kurv af indkomst i en verden, hvor mange kurve er nødvendige for at opfylde deres missioner.

Det kan være, at mange velgørende organisationer bare ikke forstår, hvad en stor giver er.

De forestiller sig en velhavende tech tycoon eller en hedgefond CEO. I virkeligheden er store donorer af den mere beskedne sort alle omkring dem.

Faktisk er den bedste kilde til en større gave en donor, du allerede kender. Gode ​​donorer går ofte uopdagede, fordi de ikke ser eller handler som vi tror, ​​at en stor donor ville.

Men nogle af de mest gavmilde donorer har været beskedne, som den berømte millionær ved siden af.

Prøv at se på dine donorer på en ny måde, og du kan finde et par donorer, som kunne give en god størrelse gave.

Anthony Powell, forfatteren af ​​et kapitel i

Major Donors: Find store gaver i din database og online , foreslår tre indikatorer, som du skal kigge efter, når du størrelsen på dine donorer. Identificer donorens kapacitet

• Kapacitet er som regel deal breaker for større gaveudsigter. Måling af en donors evne hjælper med at bestemme det gavekort, du måtte overveje. Spørg dig selv disse spørgsmål om dine store gaveudsigter:
  Hvor meget er donoren værd, og hvor meget kan han eller hun give?
  • Hvad er hendes indkomst, hvilke investeringer har han, og hvilke aktiver har de?
  • Hvad er deres økonomiske forpligtelser? Måske er de allerede forpligtet til store gaver til en anden organisation eller har forretningsmæssige gæld.
  • Identificer donorens hældning
• Hvor generøs er denne donor? Hvor involveret i borgerlige anliggender?
  Giver de til velgørenhedsorganisationer og er de involveret i organisationer med en lignende mission til jeres?
  • Er deres interesser og hobbyer i overensstemmelse med dine missioner og programmer?
  • Frivillige eller tjener de på bestyrelser i organisationer som din?
  • Identificer donorens tilknytning
• Start med en nuværende donor, som allerede har et forhold til dig, er lettere og den mest omkostningseffektive måde at finde en større donor på. Dine bedste udsigter er sandsynligvis allerede i din database.
  Er disse donorer ensartede givere? Har de en høj levetid værdi?
  • Har de eller deres familier været modtagere af dine tjenester? Er der andre måder at de er involveret i din organisation?
  • Frivillige de? Gå til dine begivenheder? Evangelize til andre om din organisation og mission?
  • Powell påpeger, at udsigterne, der scorer højt på alle tre af disse indikatorer, skal få din fulde og øjeblikkelige opmærksomhed. Udsigter, der er mangelfulde på et enkelt område, kan være mere velegnede til den årlige fond eller endda uopfordret.

Som Powell siger

"Bill Gates kan have verdens højeste kapacitet, men hvis han ikke har nogen tilknytning til din organisation og ingen tilbøjelighed til at give din sag, er han virkelig en levedygtig udsigt?" Kilder:

Månedskampagnen i 2015, Bloomerang.

Store donorer: Find store gaver i din database og online

, Ted Hart et al. , Wiley, 2006.