ØG din servicevirksomhed ved at ændre din forretningsmodel

Et af de store problemer i små servicevirksomheder baseret på en persons talenter eller ekspertise er netop det - virksomheden afhænger af kun en persons talenter og ekspertise.

For produktbaserede virksomheder er det voksende overskud relativt let; Sådanne virksomheder kan udvides ved at eksportere og / eller åbne flere filialer, bare for at give to eksempler. (Se Top 10 måder at dyrke din virksomhed.) Men hvad nu hvis du har en servicebaseret virksomhed?

Der er kun så mange timer om ugen en person kan arbejde. Og du kan kun øge din time eller projektrate så meget, før du prissætter dig lige ud af markedet.

Hvilket betyder, at din servicevirksomhed har et overskudloft - et loft, der muligvis ikke tillader dig at tjene den indkomst, du har brug for.

Hvordan kan du bryde igennem og vokse din servicevirksomheds overskud? Svaret er så simpelt, at selv Homer Simpson kunne se det. Skift din forretningsmodel, så din servicevirksomheds overskud (og din indkomst) ikke længere er afhængig af dig.

Her er syv måder du kan gøre, og gøre din "solo" servicevirksomhed overskud stige.

1) Tilføj produkter.

Der er absolut ingen skriftlig regel overalt, der siger, at en lille virksomhed skal være en produktbaseret forretning eller en servicevirksomhed. Og for mange små virksomheder er det naturligt at sælge produkter, der vedrører de ydelser, de leverer.

Gulvtæppet rengøringsmidler, der sælger pletfjerner produkter.

Dyrlæger, der sælger selskabsdyr. Se på virksomhederne omkring dit samfund, og du vil se eksempler overalt. Tilføj de rigtige produkter, og dine overskud kan øges eksponentielt!

Tricket: Sørg for at vælge produkter, der vedrører / supplerer de tjenester, du leverer. Salg af uafhængige produkter virker ikke.

2) Ansættelse og træning.

Dette er en anden indlysende løsning, som mange små servicevirksomheder har brugt med succes. Hvis en person kun kan tjene så mange penge, kan x antal mennesker, der gør det samme, gøre betydeligt flere penge.

Hvis den service, din virksomhed tilbyder, kan læres til andre eller er et talent, der kan ansættes, kan ansættelse og / eller træning virke meget godt for dig. Hvis du f.eks. Er designer, kan du ansætte andre designere, så du kan udvide din kundeliste. Eller tænk på tæpperenseren igen et øjeblik. Det ville være let for ham eller hende at uddanne medarbejdere til at yde den samme service.

Få mere at vide: Sådan ansætter du medarbejdere i Canada

Tricket: Aldrig leje uden træning. Selv kreative typer skal trænes i forhold til husreglerne og din virksomheds kultur og standarder.

3) Producer din tjeneste.

Ved at tage den service, du leverer, og omdanne den til en produktpakke, fjerner du dig selv fra opladning pr. Time og lader kunderne frygte deres timeløshed, der stabler sig uendeligt, når et projekt trækker på.

En aspirerende iværksætter vil måske gerne have en forretningskonsulent oprette en forretningsplan for dem, for eksempel, men vær bekymret for bekostning af at betale konsulenten i timen.

Men ved at betale et fast gebyr for konsulentens forretningsplanpakke får konsulenten til at oprette en plan mere attraktiv og overkommelig - og får konsulenten et salg, som hun ellers ikke ville have haft.

Læs C. S. Hayden s Skift dine tjenester til et produkt for at lære mere om, hvordan du kan producere din service.

Tricket: Sørg for at udvikle produkter med dit målmarked i tankerne - og sørg for at teste dem grundigt, inden du markedsfører dem.

4) Skift dit marked.

Lige nu er der et væsen om differentieret prisfastsættelse. Men differentierede priser har eksisteret siden den første homo sapiens lavede et salg; forskellige mennesker har altid været villige til at betale forskellige priser for det samme, så der har altid været strierede markeder fra low-end til high-end. Walmart og Holt Renfrew sælger både tøj, men til meget forskellige prispunkter.

Se nærmere på dit marked; du kan muligvis "flytte op" til et højere prispunkt. Og begræns ikke dig selv til at tænke kun i form af en forretning til forbruger forretningsmodel; overveje at skifte til en virksomhed til forretning eller endda forretning til regering model. Især regeringerne er berygtede til at betale mere for varer og tjenesteydelser end andre potentielle kunder.

Lær mere: Sådan sælger du til Canadas regering

Tricket: Opskalere kræver ofte opskalere omgivelser. Du skal muligvis omdekorere eller endda flytte dit kontor, hvis du har en.

5) Ompak dig selv.

Ligesom markeder har striber, der har forskellige prispoint for tjenester, gør også erhverv. Og disse striber kan betyde forskellen mellem at blive betalt som en lille grunt og blive betalt som en stjerne. Hvem vil du helst være; den dårligt betalte offentlige forsvarer eller den glamourøse forsvarsadvokat, at folk er villige til at betale store summer?

Her er en hemmelighed; der er mange erhverv, hvor du kan flytte fra den ene til den anden. Frisøren kan blive frisør; Massøreren kan blive en massage terapeut; forfatteren kan blive en indholdsudvikler. Titler betyder noget om gebyrer.

Ompakning er ikke bare et spørgsmål om at ændre det, du kalder dig selv, selvfølgelig; det kan også medføre at forbedre dine legitimationsoplysninger eller øge din berømthed. (Se de 10 bedste måder at få kendskab til for at få hjælp til dette.)

Tricket: Ompakning, som rebranding, skal være komplet. Det kan indebære fejende ændringer, såsom flytning eller genopbygning af en kundeliste, så sørg for, at du ved, hvad ompakning vil involvere, før du gør det.

6) Stop med at gøre en-offs; sælge vedligeholdelsen samt tjenesten .

Tænk, hvor meget mere indkomst du ville have, hvis du i stedet for at betale dig for at gøre en ting, holdt dine kunder eller kunder bare med at betale dig. Det handler om denne forretningsmodel. Hvis du for eksempel er webdesigner, kan du tilbyde en service til at opretholde hjemmesiden med månedlige eller årlige gebyrer, i stedet for blot at designe et websted for nogen.

Eller hvis din virksomhed installerer vandingssystemer, kan du også tilbyde en vedligeholdelsestjeneste til dine kunder, der indebærer at slukke for vinteren og tænde det om foråret - en virkelig strålende ide, fordi det også ville give dig muligheden for at tjekke systemet over to gange om året og se eventuelle reparationer, der skal foretages.

Tricket: Fokuser på at oprette et vedligeholdelsesprogram, der løser en kundes aktuelle eller potentielle problem; det er den slags vedligeholdelsesprogram, der bliver let at sælge.

7) Franchising.

Hvis du driver en succesfuld forretning, der kan kopieres for at give andre samme potentiale for succes, kan franchising din virksomhed medbringe store penge. Men inden du begynder at finde ud af, hvor meget du kan opkræve for hver kloning i din virksomhed, læs Er Franchising Your Business for dig? at se, om franchising er en levedygtig mulighed for din virksomhed. Franchising handler ikke kun om at åbne filialer hvad du rent faktisk sælger, er ikke din servicevirksomhed, men dit forretningssystem og ikke alle virksomheder er egnede kandidater.

Tricket: Åbn et andet kontor i din virksomhed inden franchising; det vil give dig chancen for at teste din forretningsmodel og udarbejde kinks i dit system.

Dit indkomstniveau er stort set op til dig

Du behøver ikke at betale sig for det, du føler, er en lav indkomst fra din virksomhed, bare fordi du opkræver timen for dine tjenester og ikke har tid til at tilføje flere betalbare timer til din uge. Servicevirksomheder kan tjene lige så mange penge som de mest succesrige produktvirksomheder. Alt du skal gøre er at finde ud af, hvordan du går gennem overskudsloftet - og gør det.