Sådan vælger du en eBay-forretningsmodel, der sælger bedre

Tænker du på at starte din egen eBay-forretning? Du har sandsynligvis set salgssteder til eBay-salgssæt, der lover en nem rute til hurtige rigdomme ved hjælp af en hemmelig dokumenteret metode [TM] eller Winning eBay Business Model [TM]. Ofte vil du blive vild med krav om, at denne er den eneste forretningsmodel, som kun de fabelagtige velhavende eBay-insidere kender til.

Lad dig ikke lade dig narre. Hvis en $ 34. 95 bog, cd, video eller kit var vejen til millioner på eBay, ville alle i verden allerede have gjort det.

Mere til det punkt kan ikke alle i verden være en succesfuld sælger af eBay. For at eBay-sælgerne skal tjene penge, skal de trods alt være stærkt overgået af eBay-købere, og de skal konkurrere med hinanden for at sælge til disse købere. Dette er den virkelige verden, og at sælge noget er en cutthroat forretning. Sælger online, hvor hver køber bogstaveligt kan vælge fra en verden af ​​sælgere, er endnu mere cutthroat end det.

Samtidig er det også rigtigt, at der er utroligt succesfulde eBay-sælgere derude, og at mange af disse sælgere er kommet til eBay-succes ved hjælp af forskellige forretningsmodeller. Selvom det betyder, at der ikke er nogen True Model (TM), der, når den er opdaget, vil føre dig til eBay-rigdom, betyder det også, at du som en potentiel eBay-sælger har fleksibilitet omkring din virksomhed. Hvad du virkelig har brug for, er objektiv information.

Valg af forretningsmodel, der virker for dig

Der er så mange eBay forretningsmodeller som der er sælgere, men nogle få generelle modeller ses igen og igen på eBay. Nøglen til succes som en eBay-sælger er at spille til dine fordele og evner. Nogle gange er disse fordele et spørgsmål om hvad du kender, nogle gange af som du kender, nogle gange af de ressourcer , som du har til rådighed, og andre gange de er et spørgsmål om enkle ting som hvor du bor .

På de næste to sider er seks almindelige eBay forretningsmodeller opsummeret og derefter opdelt i detaljer, som du bør være opmærksom på, hver detalje med en vurdering fra lav til høj:

• Startup feasibility: Graden som næsten alle kan starte denne type forretning uden at have særlig viden, specielle kontakter, masser af penge eller andre ting, der kan være vanskelige at komme med.
• Indkøbsvanskeligheder: Vanskeligheden ved at købe dine produkter (få hænderne på de ting, du sælger), som din virksomhed driver.
• Overhead: De overhead (driftsomkostninger) involveret i virksomheden.
• Konkurrencefordel: Fordelen du får med denne slags forretningsmodel over andre sælgere på eBay.
• Mulighed for succes: En kombination af det overordnede vækstpotentiale for en virksomhed som dette og chancerne for, at en enkelt sælger, der vedtager det, finder det rentabelt og håndterbart nok til at fortsætte på lang sigt.

Læs videre for at se forretningsmodellerne og deres vurderinger, idet vi husker på, at der for hver eneste regel i verden er undtagelser - så brug denne diskussion som vejledning, ikke evangelium. I sidste ende handler din succes som eBay-sælger om dig, din opfindsomhed og din evne til at tilfredsstille dine kunder-eBay-kunder - løbende.

Forretningsmodel: Drop Shipping

Startefremmelighed: Høj
Sourcing vanskeligheder: Lav
Overhead: Lav
Konkurrencefordel: Lav
Risiko: Lav

Sådan virker det: Den mest annoncerede eBay forretningsmodel, drop shipping er ideen bag de annoncer, du vil høre på radioen lovende at du kan blive rig på eBay sælger ting " du behøver aldrig at købe. "Ideen er enkel. Du er den ebay-baserede sælger for et andet firma, der faktisk opfylder ordren.

Du sender vareoversigter, indsamler penge og håndterer kundeservice, men behold ikke lager eller lager eller bekymrer dig om emballage og forsendelse. Når en køber vinder din fortegnelse og betaler dig, placerer du straks en ordre til din leverandør til en lidt lavere pris, hvem leverer varen direkte til din køber. Du lommer forskellen.

Problemer: Problemerne og vanskelighederne med modellen er for mange at nævne, men det største er, at de fleste sælgere simpelthen ikke kan lave et rent drop shipping business arbejde. Du køber i samme mængde (en ad gangen) som dine købere, så du får lidt hvis nogen rabat til din opdeling. Samtidig betaler du alle eBay-gebyrer samt forsendelsesomkostningerne, hvilket betyder, at margenerne er razor-tynde. Værre, køberne kan ofte vende om næste gang og købe direkte fra firmaet, der udfylder ordrer til dig, omgå dine oversigter helt. I mellemtiden er det din tilbagemelding på eBay, der står på spil, og du er den juridiske ansvarlige for transaktionen, selv om du har begrænset kontrol over, hvordan din opfyldelsespartner håndterer det.

Endelig, fordi det er så nemt at starte denne slags forretninger, har millioner. Enhver form for genstand, som gør tilfældigvis at sælge med en rimelig margen, håndteres øjeblikkeligt (inden for timer, ikke uger eller måneder) af dusinvis og snesevis af andre drop shipping-sælgere, der også skaber et forsyningssproblem, hvor du har en hård priskonkurrence med allerede razor tynde fortjenstmargener, mens fortegnelser for varen (e) multiplierer uden kontrol, alvorligt truende knaphed og efterspørgsel.

Mulighed for succes: Lav. De fleste, der starter denne form for forretning, fortsætter ikke, fordi salget ikke er godt nok (hvis du vil tjene penge) eller pengene ikke er gode nok (hvis du ønsker at sælge). Desuden er besværet højt og konkurrencen er intens. På bagsiden er der meget lidt up-front risiko involveret i drop-shipping sammenlignet med andre salgsmodeller; Din virksomhed er lukket uden forpligtelser, når du stopper med at sende nye fortegnelser.

Forretningsmodel: Engroshandel

Startmulighed: Medium
Indkøbsvanskeligheder: Medium
Overhead: Medium
Konkurrencefordel: Lav > Risiko:
Høj Sådan virker det:

Dette er den klassiske detailhandelsmodel, der kun tages online med eBay.Du bestemmer hvilke slags varer du vil sælge. Derefter danner du forhold (er) med leverandør (er), lager din varebeholdning med varer købt i engros mængder (med tilhørende engrosrabatter) og sælge dem på eBay. Problemer:

Der er to grundlæggende problemer her. Den første er, at dette ikke er en "start virksomhed i dit soveværelse, i aften! "Slags operation. Når du har fundet plads til din lagerbeholdning og få zoneinddelingstilladelse til at drive en virksomhed på den pågældende placering, finder du dig selv og søger at opbygge relationer med leverandører og har brug for en målbar mængde kapital til at investere i din beholdning og administrere Dine driftsomkostninger, som omfatter alle de sædvanlige småopgaver, lige ned til bogføring, licensering og arbejdskraft (hvad enten din eller en andens via lønningsliste). Al din investering er i fare - hvis din beholdning ikke sælger (eller hvis den bliver spist af mus eller fejet væk i en oversvømmelse uden forsikring), er tabet din.

Mulighed for succes:

Mellem. Hvis detailhandel er i dit blod, kan eBay være et godt sted at komme ind i verden med online-forretning. Det er bedre end at åbne din egen hjemmeside, fordi eBay leveres med et massivt indbygget publikum. På den anden side er konkurrencen stivere, at du også er vant til. Denne mulighed er bedst for dem, der allerede har erfaring i detailhandel, eller som seriøst ønsker at få det, ikke for dem, der søger en "let" online-forretning. Forretningsmodel: Likvidation / Overskud / Sparsommelighed

Startup feasibility:

Medium Indkøbsvanskeligheder:
Lav Overhead:
Høj Konkurrencefordel:
Medium Risiko:
Høj Sådan fungerer det:

Som i den traditionelle engros-detailmodel, lager du din beholdning med varer købt i engros mængder og priser, så prøv at sælge dem til individuelle eBay shoppere til højere priser, pocketing forskellen. Vridningen i denne model er, at du køber varer, der er sjældne på en eller anden måde-fortegnelser over ophørte varer, som ingen andre vil have, stor taske masser af overskydende varer eller udstyr, der kan fås AS-IS, Hvor er der meget lidt hvis nogen penge osv. Betyder at enten din konkurrencemæssige fordel eller dine indkøbsomkostninger forbedres.

Problemer:

Med denne model har du alle de vanskeligheder, der er involveret i den traditionelle grossist-forretningsmodel plus problemet med indkøb. Du vil have betydeligt mere legwork her. Enten identificerer du indkøbsmuligheder og bygger relationer med andre virksomheder som deres likvidator, eller du kæmper gennem bunker og bunker af varer, du har erhvervet til meget lave omkostninger, for at adskille "sellable" fra "unsellable" og til at identificere, fotografere og beskriv de mange (ofte uidentificerbare for dig) ting, der nu udgør din beholdning. Mere til det punkt kan sourcing af denne art være notorisk ustabil og vanskelig at vedligeholde, selv om nogle mennesker synes at have et naturligt instinkt til det. Mulighed for succes:

Høj. Dette er virkelig en af ​​de forretningsmodeller, der gjorde eBay, hvad det er i dag. Tricket er at blande dine egne forretningskompetencer og kendskab til viden med enestående kildeadgang, som du skal finde eller skabe adgang til ophørte, likvidation eller meget pakkede varer eller til ting som store offentlige overskudsauktioner. Du bliver nødt til at få dine hænder snavnere end med de to foregående modeller, men fordi dine varer er langt mere tilbøjelige til at være unikke og din indkøb koster meget lavere, får du en bedre chance for at opnå løbende fortjeneste - hvis du kan opretholde din sourcing pipeline. Forretningsmodel: Lokale varer, Håndværk

Opstartsproblemer:

Høj Sourcing vanskeligheder:
Lav Overhead:
Lav Konkurrencefordel:
Høj < Risiko: Medium
Sådan virker det: Tanken bag denne model er at identificere i din lokale region eller dit personlige netværk af kontakter et sæt unikke varer, håndværk, produkter eller tjenester, som ingen andre på eBay tilbud, men for hvilken efterspørgslen eksisterer. Selv om salget er lavere med denne type forretninger, er marginer ofte meget højere, når du har identificeret sådanne produkter og udviklet en stabil forsyningskæde for dem.

Problemer: Det er helt muligt at drive en virksomhed som denne med nulopgørelse og meget lidt overhead. I stedet er dine problemer sandsynligvis de i modsatte retninger, der finder produkt (er) at sælge i første omgang og derefter, og måske meget mere kritisk, at finde en måde at sikre, at udbuddet af sådanne produkter er stabilt, eksklusivt, og i stand til at vokse med dine behov som din virksomhed vokser.

Mulighed for succes: Høj. Hvis du har valgt godt, og der findes et marked på eBay for de pågældende varer, vil din virksomhed være klar til stabil og stabil vækst og vil være relativt velbeskyttet mod andre sælgere, som ikke hurtigt kan kopiere din forsyning kæde som reaktion på din succes.

Forretningsmodel: Hobby og specialitet Startmulighed:

Afviger

Overhead: Medium
Konkurrencefordel: Høj
Risiko: Medium
Sådan virker det: Ved hjælp af din hobby eller et område med særlig ekspertise opbygger du langsomt en oversigt over unikke eller sagkyndigt indsamlede varer og en masse meget loyale kunder, som er medmennesker.

Sourcing handler ofte ikke om engros og store mængder, men i stedet for at spore det svært at finde emner, værktøjer eller komponenter, ofte renovering, renovering eller montering dem og derefter sælger dem som topklasse eller helt unikke varer til specialkøbere på eBay. De rigtige produkter, du sælger, er din ekspertise og evne, som giver dig mulighed for at tilbyde entusiastiske varer, der er sjældne, utilgængelige andre steder eller ikke understøttet andetsteds. Problemer:

Det mest grundlæggende problem med denne form for eBay-forretning er, at enten du

kan gør det eller dig kan ikke . Uanset om virksomheden er tegneserier, baseballkort, antikke kameraer, vintage italienske bildele eller Star Trek-tilbehør, skal den viden, der kræves for at være vellykket i denne form for forretning, bygges over en levetid.Ud over dette er der igen spørgsmålet om indkøb. For mange seriøse samlere eller hobbyfolk, der rutinemæssigt punderer på fortovets salgssteder, gamle varehuse, thrift butikker, antikvitetsforretninger, auktioner og specialfabrikanter og forhandlere, er dette allerede en del af livet. For andre er det involverede arbejde imidlertid en helt ny rynke på deres hobby - og en der måske ikke er helt velkommen eller gennemførlig. Mulighed for succes: Høj. Hvis du har den nødvendige viden og dedikation og kan tjene respekt for det entusiastiske samfund, du målretter mod, er dette en af ​​de mest stabile eBay-virksomheder. Det er også en, der kan tages med dig, hvis du nogensinde vælger at forlade eBay, takket være den ofte hårde loyalitet hos de involverede kunder. Hvis du ikke allerede har en hobby, er denne forretning nok ikke for dig.

Forretningsmodel: Brick-and-Mortar eBay Startbarhed:

Afviger

Overhead: Lav
Konkurrencefordel: Afviger
Risiko: Lav
Sådan virker det: Hvis du allerede har en "rigtig" (ellers kendt som "mursten og mørtel") butik, butik eller forretning i offline verden, skal du blot tilføje eBay, der sælger til det på en eller anden måde .

For forsendelses- og købsforhandlerbutikker tager dette ofte form af at notere det bedste af dine interne varer på eBay også. Hvis de sælger i butikken, annullerer du eBay-auktionen. Hvis de sælger online, pakker du dem op og sender dem ud. For andre bliver eBay et passende sted at afvikle overstock og usolgte sæsonvarer. For endnu andre er modellen den inverse af alle de andre her: eBay bliver en indkøbsgade for varer, der sælges lokalt til købere, der ikke handler online. Problemer:

De største problemer her er logistiske - problemerne med at tilpasse din bogføring, lagerstyring, arbejdskraft og andre forretningsområder til at inkludere eBay som en ny facet af din virksomhed. Du skal også afhente hastigheden med eBay; onlineverdenen bevæger sig meget hurtigere end offlineverdenen, og nogle traditionelle sælgere har problemer med at tilpasse sig kundeservicen og fremskyndede behandlingen af ​​forventninger til eBay-kunder.

Der er også det største problem for alle: Hvis du ikke allerede har en murstenmørtelbutik, kan du ikke tilføje eBay-transaktioner til din forretningsmodel med mursten og mørtel. Mulighed for succes:

Mellem. I slutningen af ​​dagen afhænger chancerne for succes her af to ting, kun en af ​​dem fuldt under din kontrol. Den første er din evne til at tilpasse sig som en eksisterende virksomhed. Den anden, lige så kritisk, er den grad, som de produkter, du allerede håndterer, kan købes eller sælges til din fordel på eBay. Hvis du er en forsendelsesbutik, en boghandel eller en møbelforhandler, er mulighederne store. Hvis du er en hjørne købmand eller en lube-and-oil shop, har du dog meget mere problemer med at få det til at ske.

I slutningen af ​​dagen er succes som sælger på eBay som succes i enhver form for forretning.Det kræver intet mindre end gode ideer, et velegnet temperament og sæt af færdigheder, en masse hårdt arbejde og ikke så lidt held. Den vigtigste ting at huske på, når du gennemgår en grundlæggende liste over forretningsmodeller som denne er, at en eller to af disse sandsynligvis passer til dine forhold bedre end de andre.

Måske har du adgang til investeringskapital og erhvervskompetence. På den anden side er du måske en ekspert flyvefisker eller cyklist. Måske bor du tyve minutter væk fra et lokalt kunst og kunsthåndværk marked i den dybe sydvestlige del. Hvis du overvejer at give eBay en hvirvle, følg din næse og model din virksomhed på dine styrker og unikke fordele, hvis du vil have den bedste chance for succes - ikke gå direkte ind i forretningsmodeller, der måske har arbejdet for andre, hvis din egen omstændigheder ligner ikke deres.

Hvad angår de, der tilbyder at sælge dig "gøre millioner hurtigt ved hjælp af eBay" -sæt, kan man sige:

nogen

gør millioner hurtigt ved hjælp af eBay, men i de fleste tilfælde er det ikke, hvem udgiverne af sådanne kits vil gerne have verden til at tro det er.