7 Trin til Short Sale Success

Folk spørger mig ofte, hvorfor jeg deler mine hemmelige tips til kortsalgssucces med offentligheden og andre agenter. Det er rigtigt, at jeg nyder succes med kortsalg, og jeg har lukning kortsalg i lang tid. Jeg analyserer kortsalg, trin for trin, og jeg stræber hele tiden på at gøre et bedre job måned efter måned.

Hvad jeg har lært er, at hvad jeg betragter en kort salgshemmelighed, og hvad en anden person anser for en hemmelighed er to forskellige ting.

For startere, måske er det ikke en hemmelighed. Måske ved du bare ikke om det. Derudover er der masser af forretninger i denne verden at gå rundt. Jeg er aldrig bekymret for, at jeg giver væk for mange hemmeligheder. Jeg er bekymret for, at jeg ikke deler nok succesrige succeshistorier.

Her er syv tips til kortsalgssucces:

Finjuster kortsalgskortet

Jeg ville aldrig sende en klients korte salgspakke uden at kigge igennem papirarbejdet. Nogle korte salgsagenter og forhandlere mener, at en pakke er hvad den er, og mens jeg aldrig vil give kunden juridisk rådgivning, hvis jeg ser et rødt flag, vil jeg sige noget.

Hjørnestenen i hvert succesfuldt kort salg er modgangsbrevet. Det forklarer:

Hvordan sælgeren kom ind i dette rod? Hvad sælgeren har gjort for at forsøge at løse rodet? Hvorfor intet, sælgeren kan gøre, vil rette op på situationen, og et kort salg er den bedste svar

• Jeg ser gennem modgangsbrevet for manglende styrke eller overbevisning.
• Nogle gange kan sælgere sige, med lidt bevæbelse: "Vi tænker på at lave et kort salg". Der er ingen
• måske

. En sælger gør enten det korte salg eller ikke sætter hjemmet på markedet. Jeg ser efter tegn på svaghed eller et sted, hvor en bankforhandler muligvis nuler og holder af med empati. For eksempel er banken ligeglad, hvis du ikke har råd til balletklasser til din datter.

Men jeg ændrer ikke hensigten eller ordforrådet. Jeg tilbyder små forslag til at tilpasse og fastlægge udkastet til modgangsbrev. Fokus på den vellykkede kortsalgsafslutning Hvert kort salg har en mappe, en etiket og identiske formularer. Det indgår i systemet som et kort salg på vej til lukning. Aldrig en gang taber jeg det faktum, at jeg forventer, at det korte salg skal lukke.

Hvis jeg ser en forhindring, der muligvis kan præsentere en snag, bliver den rettet på forhånd. Mine sælgere kvalificerer mig til et kort salg, fordi jeg ikke er bange for at stille de hårde spørgsmål. Selv en sælger håber at lave en strategisk kortsalg kvalificerer ofte for en kort salg.

Hold den korte salgskøber engageret

Det første jeg gør er, er spørgsmålet om den korte salgskøberens agent. Jeg vil gerne sikre, at køberen er forpligtet. Mine sælgere og jeg beder køberens agent om at give os et løfte skriftligt, at han eller hun ikke vil skrive andre tilbud til køberen, mens vi arbejder mod kort salgsgodkendelse.Købere, der ikke ønsker at vente på kort salgsgodkendelse, bør ikke skrive tilbud på kortsalg.

Bevar din følelse af humor

Det kræver en vis form for personlighed at klare de irritationer og forværringer, der er forårsaget af uklarhed omkring den korte salgsindustri. Jeg snakker ikke kun om AMS HAFA-kortsalg hos Bank of America.

Hver af bankerne, undtagen måske en Wachovia-kortsalg, har unikke problemer og korte sikringer blandt medarbejderne.

Min hemmelighed er at tænke på noget yderst sjovt, når jeg føler, at mit blod begynder at koge. Jeg er især tiltrukket af Celebrity Jeopardy skitserne på

Saturday Night Live

Giv konsekvent opfølgning og feedback Købere og deres agenter har en tendens til at blive skæv og skør, når de ikke ved, hvad der sker. De har brug for oplysninger om den korte salgsproces og dens fremskridt. Jeg har oprettet en Google Docs-fil, som jeg har vedlagt på min hjemmeside, og jeg sender alle opdateringer hver dag i realtid, når de sker. Forhandle den korte salg fra hjertet

Nogle gange, når en bankforhandler siger det er hans vej eller motorvejen, skal du finde en anden vej at køre ned. Der kan være en afvejning. Hvis vi skal betale et gebyr, kan jeg se på, hvordan jeg kan modregne dette gebyr gennem en reduktion andetsteds eller hvor ekstra penge lurer.

Jeg beder bankforhandlere om at hjælpe mig med at sætte transaktionen sammen, ikke at afvise filen. Jeg finder, at jeg går videre med honning end at forsøge at være stærk-arm, men jeg er ikke bange for at trække bazooka ud, hvis jeg har brug for det.

Forbered dig til at lukke efter kortsalgs godkendelse

At få kort salg godkendelse er kun halvdelen af ​​kampen i en kort salg. I Californien, hvor jeg sælger kortsalg, har købere i almindelighed 17 dage til at regne ud, om de vil lukke den korte salg. De skal gøre due diligence og der er inspektioner at udføre.

Dette er en proces, hvor det ventende salg kan blæse op. Hvis det blæser op, er vi tilbage til tegnebrættet og leder efter en ny køber. Vi beder ofte om desktop-underskrivningsresultater på køberen på tidspunktet for modtagelsen af ​​lånets forhåndsgodkendelse brev, da tilbuddet blev præsenteret. Et hurtigt blik på ratios og FICOs fortæller os, om en køber kan kæmpe gennem tegningsgarantier. Den sidste ting, jeg vil have, er, at en køber skal gå ind i tegning og aldrig komme tilbage.

Nogle gange kan jeg foreslå, at køberen bestiller en vurdering og begynder at behandle lånet forud for kort salgsgodkendelse. Det er en risiko for køberen, men det er en beregnet risiko mellem køber og køberens agent. Det er en måde for køberen at få et spring start på låneprocessen.

Når de venter 3 til 4 måneder til godkendelse, er mange købere ivrig efter at lukke og vil ikke vente yderligere 30 dage. Nogle lån godkendelsesbreve udløber inden for et meget kort vindue, mindre end 30 dage. Uden en tidlig start på lånet vil det måske ikke lukkes, hvis agenten ikke kan få en kort salgsudvidelse. Udvidelser er hverken automatiske eller garanterede.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.