Kort salgsfejl

Nogle korte salgssælgere finder ud af den svære måde, at det er nemt at lave korte salgsfejl. Kortsalg er en kompliceret proces, der, hvis den ikke håndteres ordentligt, kan genbruge og / eller få sælgerne til at miste deres hjem gennem afskærmningsprocedurer.

Her er nogle af de almindelige fejl, som sælgerne har med kortsalg:

Kortsalgsfejl # 1: Prisbilligt

Korte salgspriser minder mig om historien om Goldilocks og de tre bjørne .

Nogle er for høje, nogle er for lave, og nogle er prissat helt rigtigt. Kortsalg, der sælges, er prissat på passende vis. Prisen skal være attraktiv for følgende parter:

• The Short Sale Bank
• Køberen
• Køberens Agent
• Sælgeren
• Købers Udlåner

Det kan virke umuligt at appellere til alle fem af disse enheder, men det er muligt. Der er kunst at prissætte et kort salg. Jeg kan ærligt oplyse, at alle mine korte fortegnelser i Sacramento - i vores bløde marked - modtager flere tilbud, og de lukker.

Short Sale Mistake # 2: Uerfarne Listing Agent

Særligt i faldende markeder, er agenter, der har lille forretning, tiltrukket af kortsalg som møller til en flamme. Sælgere bør finde ud af, hvor mange korte salg et foreslået kortsalgsmedlem er faktisk lukket fra det antal korte salg, agenten har opført.

Hvis mange af agentens fortegnelser har været på markedet i mere end 90 dage uden et tilbud, er noget alvorligt forkert.

Agenter, der lykkes i denne virksomhed, har mindst to års erfaring med at forhandle med kortsalgsbanker.

Kort salgsfejl # 3: Dårlig markedsføring

Nogle agenter mener, at prissætning alene vil sælge et kort salg, og de overtaler sælgere til at placere et latterligt prismærke i hjemmet. Herefter nægter agenten hensigtsmæssigt at markedsføre hjemmet tilstrækkeligt.

Prisen skal ikke kun være rimelig, men hjemmet fortjener den samme type behandling som enhver anden notering.

Kortsalg bør udsættes for den bredest mulige pulje af købere, hvilket betyder at plaster den notering på alle de store websteder og omfatter direkte mail marketing og netværk.

Short Sale Mistake # 4: Viser Restriktioner

Køberens agenter, velsigne deres overarbejde og trætte hjerter, vil nogle gange tage vejen for mindste modstand. Hvis noteringen kræver en aftale, kan en købers agent overgå det pågældende hjem til fordel for en notering uden aftalebegrænsninger.

Når en køberens agent ringer til at annoncere en visning, skal svaret være "Kom igen. Vi er klar!" Korte salgslister, der begrænser aktiviteter som f.eks. Ingen show på søndag, for eksempel , kan aldrig blive vist overhovedet.

Kort salgsfejl nr. 5: Ingen billeder

Indsendelse af en fortegnelse til MLS uden flere billeder - eller værre, slet ikke noget fotografi - er som at smække døren over for køberne.Købere er ikke tilbøjelige til at vende tilbage. En liste med manglende fotografier sender meddelelser, der siger, at ingen bekymrer sig om hjemmet sælger, og der er sandsynligvis noget galt med det.

På nogle websteder som Realtor. com, lister med de fleste billeder er rangeret højere, og dem uden dråbe til bunden.

Kort salg Mistake # 6: Dårlig ejendomsbetingelse

Kort salgshuse drager stor fordel af hjemmeophold. Sælgere skal forberede hjemmet til salg og holde det i uberørt stand. Hvis sengene er unmade, er legetøj spredt omkring, og køkkenvasken er fyldt med retter, kan købere ikke se forbi messen. Derudover er nogle købere bekymrede for, at hvis boligen er i uorden under en visning, kan sælgerne affaldse det ved frafald.

Short Sale Mistake # 7: Ukooperative Sælgere

Sælgere skal indsende den krævede dokumentation til banken rettidigt. Hvis pakken er ufuldstændig, vil banken ikke behandle filen, og det forsinker godkendelsen.

Hvis en sælger nægter at indsende personlige økonomiske oplysninger og et rimeligt modsætningsbrev, vil sælgeren ikke kvalificere sig til en kort salg.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}