Hvordan man finder en kort salgsfortegnelsesagent

Hjemmehandlere kan nemt finde hundredvis af agenter, der er ivrige efter at liste deres hjem, men det er sværere at finde et kort salgsliste. Det skyldes, at en kort salgsfortegnelsesagent gør meget mere end slap noteringen i MLS og plop et tegn på gården.

Den korte salgsagent håndterer forhandlinger med banken. Hvis agenten ikke har nogen erfaring med reduktion af tab og korte salgsforhandlere, er sælgeren den person, der måtte lide.

Mere end halvdelen af ​​mine fast ejendom closings i Sacramento fra 2006 til 2011 havde været kortsalg. Jeg ved første hånd, hvad der kræves for at få dem lukket og helt ærligt, kortsalg er masser af arbejde. Nybegyndere bør ikke håndtere kortsalg.

At sælge et kort salg og lukke denne transaktion med succes lukkes til tider for at sælge 5 faste boligsalg. Og der er visse typer, hvor vi skal sælge det hjem igen og igen og igen. Købere flager hele tiden.

En vigtig beslutning er, om agenten håndterer sine egne forhandlinger. Hvis hun outsourcer forhandlingsdelen eller, værre, forsøger at få køberen til at betale for forhandlinger, kan du måske ikke ansætte agent. Nogle agenter ansætter en tredjepart med mindre "hud i spillet" for at forhandle på deres vegne, som jeg ikke anbefaler.

Søgning efter en kort salgsliste

På grund af stigende antal afskærmninger og kortsalg i visse dele af landet siden 2006 havde mange ejendomsmæglere besluttet at markedsføre sig som specialister på kortsalg.

Nogle af disse agenter har ringe eller ingen kort salgserfaring. For eksempel fortalte en agent mig, at han var en short sales specialist og havde solgt mere end 50 kortsalg. Jeg søgte hans navn gennem MLS og fandt, at han har solgt mindre end 25 i løbet af de 3 år, han var licenseret til. Han er ikke en kortsalgs specialist, men jeg ved hvad han er mere.

En løgner.

Her er en 5 måder at finde et kort salgsliste på:

• Henvisninger fra familie / venner

  På nogle områder er foreclosures allestedsnærværende og mere normen end et almindeligt salg. Sælgere kan allerede kende nogen, der med succes har lukket et kort salg, og at sælgeren er en glimrende kilde til at give en henvisning.

• Spørg en agent til henvisning

  Agenter, der ikke angiver kortsalgstransaktioner, ved i almindelighed, hvilke agenter der er kortsalgspecialister. Agenter dømmer hinanden ved strengere standarder, jeg har opdaget, end købere dommer agenter, så du sandsynligvis vil blive rettet til en top-notch short sale liste agent. Plus betaler agenter jævnligt hinanden henvisningsgebyrer, hvilket betyder, at henvisningsagenten har et ekstra incitament til at sikre, at du ender i de rigtige hænder - for hvis den ikke lukker, får de ikke et henvisning gebyr.Ikke alle korte salgsagenter betaler et henvisningsgebyr på grund af den mængde arbejde, der er involveret.

• Deltag i Short Sale Open Houses

  Find ud af om agenten, der er vært for det åbne hus, er ejendomsmægler. Nogle gange, agenter lade forbundne i deres kontorer holde åbne lister. Tal med noteringsagenten og prøv at få en følelse af, hvor mange korte salg denne agent har håndteret, og om agenten er vidende.

• Brug internettet til at finde en kort salgsagent

  Mange korte salgsfortegnelsesagenter skriver blogs om deres oplevelser, fordi håndtering af forhandlere kan få en til at hoppe væk fra nærmeste klippe, og at skrive en blog giver midlertidig lettelse. Det er næsten som at læse en dagbog, fordi du får et indblik i hvad der foregår bag kulisserne. Pas på ikke at blive suget ind på et websted, hvor agenten udelukkende er afhængig af at gentage ordene "short sale" igen og igen for at drive internettrafik og ikke rigtig liste kortsalg.

  Gå til adskillige agentwebsteder og se gennem agentens fortegnelser. Er nogen af ​​dem kortsalg? Er de agentens egne lister eller nogen andre på kontoret? Undersøg omhyggeligt for at bestemme den rigtige liste agent.

• Kør kortsalg MLS Søgninger

  Hvis du har en ven i ejendomsbranchen med adgang til MLS, skal du køre en søgning ved at begrænse afkastet til kortsalg. Se i et bredt område og ikke et bestemt kvarter, fordi kortsalgsspesialister sælger over hele byen. Derefter trækker du op hver agents lukkede salg i de sidste par år. Vær særlig opmærksom på DOM og vælg et kort salgsliste med lavere DOM. Så gå til agentens hjemmeside for mere information.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien