Video: De fem største fodboldhandler i historien 2025
Ansættelse af salgspersonale til din lille virksomhed har ansvaret for at levere effektiv salgsstyring. Lær de største salgsledere og hvordan du kan undgå dem.
1. Blanding anerkendelse med coaching
En fælles salgsadministrationsblunder er at lykønske din salgsstyrke til et godt udført arbejde og hurtigt flytte til forbedringsområder. Denne taktik kan ofte fortolkes af salgspersonale som manglende forståelse.
En god praksis er at adskille anerkendelsen fra coaching. Gem præstationsforbedringsområderne for coaching sessioner. Opsæt separat anerkendelse af din salgsrepræsentant succes, selv om det er en lille fest. Det er de små gestus af respekt og fejring af præstation, der får hjerte og sind for salgsstyrken.
2. Ingen salgsplan
En anden fælles salgsadministrationsblunder udvikler ikke en salgsplan til at hjælpe med at håndtere salgsteamet. Et succesfuldt salgsteam kræver regelmæssig planlægningsp tracking og gennemgang for at nå de målrettede resultater. Hver salgsrepræsentant kræver sin egen handlingsplan for at lede daglige aktiviteter og etablere ansvar.
Alle salgsplaner har mindst 3 krav:
- Sales Rep Development: Hvor de fleste planer fejler, er de udviklet af salgschefen ikke salgsrepræsentanten. For at sikre et højt niveau af plan accept, har rep udvikle planen og lede dem mod de rigtige mål.
- Regelmæssig rapportering: Salgsplaner bør udarbejdes en gang om ugen for at give fleksibilitet i planlægningscyklusen. Gennemgang kan ske månedligt. Ekspertise i salgsstyring indebærer at gennemgå resultaterne mod planen for at fastslå ubesvarede muligheder og forbedringsområder.
- Salgsmetoder: En vellykket salgsplan fokuserer på resultater og aktiviteter. Etablere de korrekte salgsmålinger for at drive dine forretningsresultater. Metrics kan omfatte: antal klientopkald, antal kontakter, aftaler indstillet, aftaler udført og salg lukket. Overvæld ikke dit salgspersonale med overdrevne sporingsnumre. Fokus på de få foranstaltninger, der har størst betydning for din virksomhed.
3. Ingen salgsstøtte
En fælles salgsadministrationsblunder er at ansætte en sælger uden at give dem det nødvendige supportniveau til at lykkes. Selvom din nye rep er velbevandret i din branche og en top performer, vil de stadig have brug for hjælp til at gøre sig bekendt med din virksomhed, produkter og markeder.
Ikke alle salgsrepræsentanter kræver det samme niveau af support. For mange små virksomhedsejere er en håndfri tilgang til salgsledelse ikke den bedste strategi. En vellykket salgsledelse kræver en forpligtelse til salgsstyrketræning.Uanset størrelsen på din virksomhed kan en investering i salgstræning og support betale store udbytter på rentabilitet. Tilbringe tiden en-til-en og i feltet med dit salgsteam vil ikke kun yde støtte, men formidle betydningen af sælgere i din organisation.
4. Fokus på Control Sales Management
Mange nye og mislykkede salgsforvaltere vil fokusere på den traditionelle salgsadministration ved hjælp af intimidering eller kontrol. De øverste salgspersoner ved, at de har et værdifuldt færdighedsniveau og vil hurtigt gå til en konkurrent, hvis de behandles dårligt. Salgsledelse er et partnerskab mellem salgsrepræsentanten og salgschefen. Effektiv salgshåndtering kræver deling i ansvaret for at finde de problemer og flaskehalse i din salgsproces.
Søg løsningen sammen med dine reps. Vær en mester for at hjælpe dem med at nå deres aftalte resultater.
5. Manglende salgsansvar
Der vil være tidspunkter, hvor salgsrepræsentanter fejler uanset støtte og træning, de modtager. Det er nemt at afværge manglen på resultater på eksterne kræfter som konkurrenter, økonomien eller dårlig markedsføring. Husk, at salgsrepræsentanten blev ansat for at bringe salg. Når støtte, træning og markedspotentiale er til rådighed, betyder mangel på resultater ofte, at det er repens præstation.
Hvem er ansvarlig for manglen på præstationer? Dit salgsstyringsprogram. Hvis din lille virksomhed mangler en klar politik med salgsansvar, forbliver det dit ansvar at gennemføre processen. Oprettelse af en kultur med salg ansvarlighed vil ikke ske natten over. Forvent at miste salgspersonale.
Salgspersoner, der har underlagt og ikke accepterer personlige ansvar for deres egne resultater, vil forlade. Dette er en god ting. En salgsansvarskultur accepterer kun topspillere; præcis hvad din virksomhed skal overleve på et konkurrencedygtigt marked.
Der findes andre store salgsledelsesblunders. Det er vigtigt at have et ærligt feedback system på plads. Alan J. Zell, "The Ambassador of Selling" føles "de fleste salgschefer har ikke et system med feedback, der gør det muligt for personalet at få en mulighed for at kommentere tilbage til salgschefen uden frygt for at blive chastiseret eller kendt som klager. "
At dyrke en lille virksomhed er hårdt arbejde. Salgsadministrationsfunktionen overses ofte af små virksomhedsejere. Hvis du bruger den nødvendige tid på at bruge din salgshåndteringshue, hjælper du med at skabe en givende kultur og opbygge et vellykket salgsteam for at øge din forretning til nye niveauer.
Redigeret af Alyssa Gregory
Verdens største forhandlere efter land
Dette er listen over detailhandlere, der fører vejen for detailindustrien i hver af deres 32 hjemlande.
7 Største marketingfejl Nye iværksættere
Den bedste marketingbeslutning du vil gøre er at begynde at betale mere opmærksomhed til eksisterende kunder og undgå disse syv store marketingfejl.
Verdens største største Victoria Secret på Herald Square
Et kig på verdens største Victoria's Secret Store i Herald Square i New York City, og flagskibs Victoria's Secret-butikker verden over.