10 Måder at finde en engrosforhandler

Er du interesseret i at finde en grossist eller drop shipper til din mursten og mørtel detailhandel eller online e-handel butik?

Det er nemmere at finde en grossistleverandør, hvis du ved præcis, hvilke produkter du har brug for. Hvis du lige er begyndt i e-handel og ikke er sikker på, hvad du vil sælge endnu, skal du tjekke denne liste over de mest rentable online-nicher for at få en ide om potentielle markeder at komme ind på.

Hvis du allerede ved, hvad du vil sælge, er der 10 tips til at finde en grossist for din virksomhed.

1. Forstå din industris distributionskanaler

Der er mange måder et produkt kan gå fra producent til forhandler. Ikke alle grossister tjener det samme marked. At forstå din industris distributionskanaler og vide, hvor du passer ind i forsyningskæden, kan hjælpe dig med at finde den rigtige engrosleverandør til din detailhandel eller online forretning.

Her er en hurtig primer på nogle forskellige typer af grossister:

• Producent: For nogle produkter kan du købe direkte fra producenten. Dette er dybest set hvad en "boutique" butik gør - køber fra små (nogle gange en person) producenter.
• Importør / Eksklusiv distributør: I nogle brancher kan et firma have eneret til at importere og distribuere et produkt i et bestemt land. Nogle kan sælge direkte til detailhandlere, men oftere opretter eller sælger de til mindre lokale grossister.

• Grossist / Regionalt Distributør: Der er normalt regionale grossister, der leverer masser af boxcar-størrelse, nedbryder dem og sælger truckload-kasser af produkter til lokale grossister.
• Jobbers, "wagon peddlers": Disse personer leverer daglige leverancer til lokale købmænd og detailbutikker.

Hver produktbranche har sine egne unikke distributionskanaler. Nogle forhandlere vil flytte nok volumen til at omgå jobber, eller måske i en mindre industri, sælger importører direkte til detailhandlere.

Når du først starter, køber du fra de mindre grossister til højere priser. Efterhånden som dit volumen stiger, vil du kunne få bedre priser og / eller flytte forsyningsstigen til en større grossist.

Du kan starte forskningsprocessen ved blot at gøre nogle Google-søgninger efter produkter og niche navne relateret til den type distributør, du ønsker, f.eks. "Golfboldproducent" eller "sundheds-supplerer grossist."

2. Prøv producenten først

Du kan lige så godt starte ved kilden. Hvis du sælger mærkevarer, skal du gå direkte til producenten af ​​produktet. De kan sælge til dig afhængigt af deres mindste bestillingsbehov.

Hvis du er for lille til dem, eller de kun sælger via etablerede distributionskanaler, så spørg dem om en liste over distributører, du kan kontakte.Ved at starte ved kilden (producenten) kan du enten få de laveste priser eller i det mindste få en liste over de mest velrenommerede distributører for at starte din søgning.

Jo færre personer du skal gå igennem, jo ​​lavere bliver din pris, så du kan være mere konkurrencedygtig på markedet.

Uanset om du er klar til at købe eller handle med dem, kan du normalt få dem til at sende dig en prøve af de pågældende produkter.

3. Har en produktiv første kontakt med en grossistleverandør

Tag listen over grossistforhandlere, du har fra producenten, og begynd at kontakte hver enkelt. Hvad du leder efter er minimumskrav til bestilling og deres engros-enhedspriser. For at få de bedste svar, vær ærlig om hvad du leder efter (prøv ikke at lyde "større" end du er), hold dine e-mails kort og til det punkt, og vær venlige.

Sådan formuleres en første kontakt-email til potentielle grossister:

Hej, jeg starter en lille butik. Hvad er dine minimumskrav og engrospriser? Tak for din tid!

Du kan også overveje at hente telefonen til at foretage oprindelige opkaldsopkald eller følge op med de personer, du har sendt dine indledende e-mails til.

Husk altid, at "formue er i opfølgningen." Hvis du ikke hører tilbage først, skal du være omhyggelig i din opfølgning, men også huske på, at hvis de ikke reagerer på en potentiel ny kunde, hvordan vil de behandle dig som en etableret kunde?

4. Prøv at søge efter grossister på Google

Som nævnt ovenfor kan du starte din forundersøgelse med nogle grundlæggende Google-søgeord. Når du bliver mere dybt ind i din forskning, vil du sikkert få mere specifikke oplysninger om de produkter, du søger.

Gennemfør Google-søgninger efter ordene "grossist" eller "distributør" samt nogle søgeord fra dine produkter eller niche. Prøv produktnavne, modelnumre og brandnavne. For eksempel:

• engros
• distributør
• drop shipper

Gå gennem hvert resultat og kig efter linket "grossistkonto" eller en e-mail-adresse eller et telefonnummer, hvor du kan få flere oplysninger. I det sjældne tilfælde, at oplysningerne er vanskelige at finde eller ikke er tilgængelige, kan du lave en WHOIS-søgning for at finde hjemmesidens kontaktoplysninger.

På nuværende tidspunkt og afhængigt af din branche har du muligvis set flere distributører med lignende navne. Det er nyttigt at holde et regneark over potentielle grossistleverandører, deres priser og minimumskrav, din kontakthistorie med dem osv. Efter et stykke tid begynder de alle at lyde ens.

5. Se efter Engros Masser på eBay

Hvis alt andet fejler, vil nogle detailhandlere eller små grossister sælge masser af dit produkt på eBay.

Da eBay hovedsagelig er rettet mod detailforbrugere, er de grossistvalg, du finder her, normalt kun egnet til meget lavt volumenforhandlere. Men hvis du lige er begyndt, kan eBay være den nemme start, du har brug for at dyppe tæerne i e-handel og starte fragtprodukt.

eBay kan også være et sted at identificere grossister, som du kan kontakte for at forhandle bedre tilbud og priser, end de har opført online.

6. Tjek store B2B-markedspladser

Start på Alibaba. com; det er 800 pund gorilla B2B markedsplads for producenter, importører og grossister. Det er en god kilde til at finde kinesisk fremstilling eller distribution af råvarer.

Andre B2B markedspladser omfatter Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) og Busy Trade (Hong Kong).

Du kan også oprette en Google Alert for ovennævnte søgeord, så du kan blive advaret til nye virksomheder eller eksisterende virksomheder, som du måske ikke har fundet gennem din forundersøgelse.

7. Deltag i industrigrupper, fora og andre faglige netværk.

Andre detailhandlere er ikke ivrige efter at dele leverandøroplysninger med konkurrenter, så det vil tage nogle netværk for at finde de bedst mulige engrosleverandører til din lille virksomhed. Begynd at opbygge relationer med industriens insidere, og i sidste ende vil du være en af ​​disse insidere. Deltag i online fora, bygg din LinkedIn-profil og start bygningsforbindelser, abonner på nyhedsbreve fra industrien, og generelt bygg dit professionelle netværk.

Jo mere involveret du er i din branche og bedre forbundet dig, desto lettere vil det være for dig at lære om nye ressourcer, muligheder og kanaler.

8. Abonner på alle branchens handelspublikationer

Få hvert magasin eller nyhedsbrev, der er målrettet forhandlere i din branche. Hver annoncør i magasinet vil være en produktproducent eller distributør, der ønsker at nå frem til dig. Du skal have et par dusin valgmuligheder fra annoncerne bag i magasinet. Disse publikationer vil normalt også have en hjemmeside. Også abonnere på alle de online nyhedsbreve, blogs og andre informationskilder, der er tilgængelige for dig.

9. Deltag i en messe

Deltagelse i messer, møde mennesker og tilslutninger er en af ​​de mest magtfulde måder at opbygge og dyrke din virksomhed på. Disse begivenheder er for detailhandlere ligesom dig. Når du kan tale ansigt til ansigt med producenter og engrosforhandlere, undgår det al den støj af unøjagtige oplysninger, der kan plage internettet.

Den største katalog over messer er på tsnn. com. Du kan søge efter en messe efter industri, dato, by, stat eller land og / eller begivenhedsnavn. Du får også møde andre kolleger i din branche og udvikler personlige og forretningsforbindelser, der kan gå langt.

10. Vær ikke bange for at lave en fejl

Din første grossistleverandør er muligvis ikke din livslange leverandør. Oprettelse af din perfekte forsyningskæde er en udvikling, der indebærer en masse forsøg og fejl. Men lad ikke mindre end ideelle forhold stoppe dig fra at drive forretning. Husk, alt hvad du behøver fra din første leverandør er et produkt, du kan sende til en fortjeneste. Det kan ikke være den bedste engrospris for dig, men sved ikke det i begyndelsen.Dit første mål er at sende vare. Så kan du forbedre din bundlinie ved at prøve andre grossister.