Video: Hubble - 15 years of discovery 2025
Nogle gange er du nødt til at tabe for at lære en rigtig lektie.
Mange succesfulde mennesker, mentorer og livscoachere vil endda fortælle dig, at fiasko er en god lærer. Jeg romantiserer ikke fiasko, men nogle af mine mest effektive livsundervisning er kommet fra mine største blunders gennem årene.
Af den grund, og fordi fiasko er en uundgåelig del af iværksætterrejsen, er det vigtigt ikke at lade dem gå forbi uden at tage en vigtig livslære eller to af sted - med det formål at undgå den samme slags fiasko næste gang .
Min første svigt (livsløshed) som en iværksætter
Min egen største faglige svigt som ung iværksætter lærte mig fundamentet for at køre en produktbaseret virksomhed på den hårde måde. Men i sidste ende er meget af den succes, jeg har haft siden da, bygget oven på de livslære, jeg fik som første gangs ejer.
Min første forretning begyndte, da jeg opfandt en iPhone lookalike stash enhed og blev en nyhed produkt sælger tilbage i 2009, mens jeg stadig var på college. Mit lysbulb-øjeblik kom, da jeg var på en koncert i Los Angeles, og så en af mine venner fik sin stash konfiskeret af sikkerhed. Jeg stod lige på den anden side af indgangen og hentede min telefon og tegnebog, der var blevet passeret rundt metaldetektorerne.
Det var da gearene begyndte at dreje i mit hoved. Jeg kiggede ned på min iPhone og tænkte: "Hvad hvis vi havde en stash-enhed, der ligner en telefon?"
Og dermed min næsten succesfulde forretningsidé - iStash-blev født.
Jeg byggede et par prototyper og havde snart en sag, der lignede en iPhone, men lagrede dine cigaretter, lightere og andre ting, du ikke vil have nysgerrige øjne at opdage.
I løbet af det næste år har jeg fået produktet til liv ud af mit eget hårde kørsel til at følge igennem og faktisk bygge noget - trods at der ikke er nogen reel erfaring i erhvervslivet og nul bevis for, at andre mennesker vil have produktet, når det var rigtigt.
Jeg slog internettet for markedsføring ideer, bad venner til at hjælpe med design, forbundet med producenter fra Kina og gik til messer rundt omkring i landet.
I slutningen af dagen brugte jeg mere end $ 10.000 af mine egne penge (som jeg næsten ikke havde) at få iStash produceret i Kina, fremmes gennem messer, fremhævet i medierne og solgt online. Mere end 6.000 mennesker købte produktet, men jeg skulle til sidst beslutte at investere mere for at forsøge at vokse forretningen eller folde op butikken, mens jeg stadig var $ 6, 537 kort.
Jeg følte mig udmattet og forvirret om, hvordan jeg kunne sælge tusindvis af produkter og stadig ikke vinde, jeg valgte at lukke forretningen nede, før jeg gravede et endnu dybere hul.
Her er de 12 mest effektive livslektioner, jeg lærte ved at miste $ 6, 537 på denne forretning:
1. Kun arbejde på ideer, du virkelig plejer omkring .
At køre en virksomhed tager tid og masser af indsats. Ligegyldigt hvad vil du i sidste ende blive elendigt, hvis du venter på noget, der ikke personligt interesserer dig. Forfølg aldrig en forretningsmulighed, bare fordi nogen fortæller dig, det er en god idé. Se indad og afgøre, om ideen resonerer stærkt med dine lidenskaber, hobbyer, evner og interesser.
Hvis det ikke lykkes, se bedre på noget andet der gør. En nylig CB Insights-undersøgelse viste, at mere end 20 procent af de mislykkede opstartsstiftere tillægger deres manglende mangel på reel interesse for virksomheden. Denne manglende interesse var en vigtig faktor, der medvirkede til, at min iStash-forretning ikke ville fungere.
2. Lær din målgruppe først at vide.
Identificer, hvem din målgruppe er for den løsning, du vil oprette, og bygg et fællesskab omkring din idé. Start samtaler, poke huller i din ide og samle feedback med det formål at give den bedst mulige løsning til de mennesker, du søger at hjælpe. Mål, hvordan dit publikum måske foretrækker bestemte funktioner over andre, og afgøre hvilke udfordringer der kan være et godt udgangspunkt for en ny forretningsidé. Hvis du validerer et bestemt produkt eller en tjeneste, skal du finde ud af, hvad det vil tage for dit publikum faktisk at købe fra dig.
3. Fokuser på dine styrker, ignorer resten.
Du går ikke langt i erhvervslivet, hvis du er afhængig af en færdighed, der ikke er meget stærk, eller når du arbejder i et rum, du ved meget lidt om. Det gør en af de bedste fordele, enhver iværksætter begår: tillid. At være god til, hvad du gør, tillader tillid, giver dig mulighed for at forny og frigøre flere kreative løsninger, simpelthen fordi du er i dit element. Hvis du har brug for andre færdigheder til succesfuldt at drive din virksomhed, skal du vælge at outsource disse opgaver, bringe en partner, ansætte talentfulde hjælp eller forsinke arbejde på dem, indtil du absolut har brug for det.
4. Valider din ide med betaling af kunder, før du bruger penge.
Du behøver ikke at hælde alle dine ressourcer til en forretningside, bare for at vide, om det kommer til at fungere. I betragtning af de værktøjer, der nu er tilgængelige, er det et dyrt skridt, der ikke engang giver dig de rigtige resultater. Test om der er et sundt marked for din virksomhed eller ej, ved at opbygge din tidlige feedbackgruppe, giv værdi og bede dem om at forudbestille din fulde løsning. Følg med min trinvise vejledning til at validere en ide, før du går i fuld gang med din forretningskoncept.
5. Opret ikke for mennesker, du ikke forstår rigtigt.
Opbygning af en virksomhed starter normalt, når du matcher en løsning med en gruppe mennesker, der er villige til at betale for det. Din mors bogklub kan have snesevis af gode medlemmer, men de er nok ikke det marked, du vil trykke for at teste din techrelaterede app med. Start med delmængden af mennesker, du kender, og fokus på et smertepunkt, du har et dybt kendskab til.Opret kundepersoner og forstå deres behov, såvel som den proces, der fører til deres købsbeslutninger.
6. Har en go-to-market-plan.
Hvad er meningen med at hælde din dyrebare tid og penge til en virksomhed, hvis du ikke har nogen betalende kunder på dagen du starter? Jeg var næppe planlagt, da jeg først satte op for at bygge min iStash-forretning, og det forårsagede en masse alvorlige hikke undervejs. Jeg arbejdede mig gennem hvert trin i virksomheden, som det kom sammen uden at bekymre sig om de vigtige detaljer i forvejen, ligesom hvordan jeg faktisk kunne sælge mere end 6.000 af disse produkter. På grund af det var jeg konstant scrambling for at finde ud af, hvad jeg ville gøre næste, snarere end at have mindst en oversigt over, hvordan jeg ville komme til næste fase. Hvis jeg ville have planlagt fremad, havde jeg forventet mange af mine største tilbageslag og kunne have lavet bedre informerede beslutninger.
7. Brug dine forhold.
Ved at dele din vision med de mennesker, der er tættest på dig - og det samfund, du bygger omkring din idé - gør du dig mere ansvarlig for at holde fast ved dit ord og forpligte sig til din succes. Deling skaber også nye muligheder, hvorigennem du kan samle værdifuld feedback, andre har vurderet din ideers levedygtighed, og du kan endda få overraskende nyttige forbindelser og introduktioner, når du deler med de rigtige mennesker. Da jeg byggede iStash, delte jeg prototyper med mine venner, familie, kolleger og online-venner. En af disse venner forbandt mig faktisk til den kinesiske producent, hvor jeg endte med at producere produktet, mens en anden var en forfatter på en populær produktoversigt websted, der hjalp med at drive trafik til min online butik.
8. Får ikke følelsesmæssigt knyttet til din ide.
At være mit første skud på iværksætteri, tog iStash et uhyre niveau af fokus og følelsesmæssig tilknytning fra mig. Jeg var så personligt investeret i forretningsidéens succes, at jeg fejlagtigt lignede sin succes eller mangel på mit eget som en person - for at mislykkes betyder personlig forlegenhed i mit sind. Gør aldrig denne fejl. At være vedhæftet, kan skyde din bedømmelse og forhindre dig i at vurdere ting objektivt. Du er ikke en forretningsidé, og du er ikke summen af dine fejl eller succeser. Ditch dårlige ideer så hurtigt som muligt, lyt til, hvad dit fællesskab fortæller dig og gå videre til næste mulighed, når du kan.
9. Vær brutalt ærlig over for dig selv.
Ønsker ærlighed fra dig selv og fra de folk, der giver dig feedback om din ide. Det er en anden stor fejl, jeg lavede med min iStash-forretning - at være for positiv over min ide og opmuntre det samme fra min indre cirkel hjalp mig ikke i det lange løb. Det er det, der holdt mig tilbage fra at underholde det enkle, indlysende spørgsmål, "er det ikke underligt at have to iPhones med dig? "Hvis jeg havde været brutalt ærlig over for mig selv og villig til at opmuntre den slags feedback fra andre omkring mig, ville jeg have fået en bedre løsning til mine kunder, i stedet for at skubbe frem med min idé for at bringe produkt til liv.
10. Få folk spændt.
I dag og alder er et kedeligt produkt et dødt produkt. Du er nødt til at røre folk op og anspore dem til handling med din løsning - der er simpelthen for mange udenfor krav til vores opmærksomhed ikke. Hvis du ikke gør det, vil mere aggressive virksomheder og endnu mere spændende produkter fra dine konkurrenter sandsynligvis gribe folk fra din kundebase. Heldigvis bruger folk mere og mere tid online i dag, og du har et væld af værktøjer som sociale medier, email marketing og blogging for at holde dem engageret med jævne mellemrum. Forstå dit publikum og vær kreativ for at holde dem interesseret i dit brand.
At lære en lektion på den nemme måde.
Alle gør fejl, og det er disse fejl, der ofte er vores største læringsmuligheder, men du behøver ikke gentage de fejl, andre har lavet - når du kan undgå det. Lær af andres fejl at spare dig selv for bekostning og oplevelsen af ægte, foruroligende smerte.
Endnu bedre, træne dig selv for at validere dine forretningsidéer, før du dykker hele vejen ind. Du sparer dig selv en masse vanskelige lektioner.