De 10 Commandments of Networking

Netværk er meget sjovt! Business networking er, når en gruppe af ligesindede forretningsfolk samler og hjælper hinanden. Hvis du tjekker, vil du helt sikkert finde en netværksgruppe i dit område. Netværksgruppen kan møde så ofte som de ønsker, som det er praktisk for deltagerne.

Desværre starter de fleste med en netværkskoncern ved at kigge efter øjeblikkelige gevinster. Det vil sige for gunstige resultater for sig selv.

Hvis dette er det, du forsøger at opnå, er du netværk af de forkerte grunde og vil stikke ud som en øm tommelfinger.

Mange mennesker tror, ​​at en netværksgruppes størrelse gør forskellen i netværk. Når grupper begynder at falde i størrelse, siger medlemmerne, "vi skal opbygge vores tal." Nu, hvilke tal henviser de til? Er det antallet af deltagere? Jeg vil hellere tilhøre en netværkskoncern med to personer, der kan hjælpe hinanden regelmæssigt, så få en stor gruppe forretningsfolk, der ikke følger de ti bud af netværk. Det er ikke mængden, det er kvaliteten.

"Jeg har ikke nogen ledere endnu!" Godt undskyld, har du givet en, nogensinde? Eller har du lavet et forslag, der kan hjælpe et meders medlem? Kaldte du nogen med et kompliment og sagde: "Ville bare du vide, Jim, at dine kommentarer til XYZ-udvidelsen var rigtige på pengene." Man må også være villig til at sætte tid på at vente.

Det kan tage et stykke tid, før folk føler sig trygge med at tilbyde dig en henvisning.

Netværksgrupper vil komme og gå. For at få mest muligt ud af din netværkserfaring skal du opbygge et forhold til folk, som du vil have kontakt med. Ikke alle medlemmer vil være i stand til at hjælpe dig, og du kan heller ikke hjælpe dem.

Det betyder ikke, at du skal snub dem! Jeg har stadig stærke relationer med mine netværkskvindere fra grupper, der er langt væk.

Når du bruger netværk, tilbringer det meste af din tid og kræfter på folk, der kan hjælpe hinanden ud på lang sigt. Det er rigtigt. Dette er et langsigtet projekt. Utallige gange har jeg været i business networking begivenheder og har set folk rent faktisk løber fra person til person, med forventningerne om først at give væk deres visitkort og håber at samle den anden persons kort. Hvordan kan du muligvis opbygge et forhold til en person, når dit mål er at komme ud og samle kort? Nogle netværksgrupper gør et spil ud af det for at se, hvem der kan samle mest på en bestemt tid. Hvad spild af visitkort!

Du vil opdage, at en meget effektiv networker vil "arbejde på nettet". Hvad jeg mener er, at de vil gå ind i en funktion med et mål i tankerne. Mit sædvanlige mål, når forretningsnetværk skal have forventning om, at jeg vil "møde" og "forstå" kun tre personer pr. Begivenhed.Jeg ved, hvilken slags person, jeg kan hjælpe og forventer, at denne person vil kunne gøre det samme for mig. En win / win situation er hvad jeg taler om. Den meget effektive networker tager tid at dyrke en rapport.

Når virksomhedsnetværksbegivenheden er, når det virkelige arbejde begynder. Efter alt er du kun på netværksbegivenheden for at mødes og opbygge rapport. Følg op ASAP. Nu er det tid til at sende et godt tilpasset kort og ringe et par dage efter for at arrangere en tid til at mødes til kaffe eller til frokost. Det er, når du kan lytte til detaljerne om, hvad din nye "ven" kræver. Du kan endda få chancen for at tilbyde dine varer og tjenester, først efter at have lyttet.

Hvis du vil få mest muligt ud af forretningsnettet, skal du følge de ti bud af netværk!

• 1) Du skal slippe "hvad er der for mig?" holdning.
• 2) Du skal høre.
• 3) Du skal opbygge et forhold.
• 4) Du skal give den første henvisning.
• 5) Du skal ikke fortælle andre om den henvisning du har brug for; du skal "vise dem" med en historie.
• 6) Du skal være specifik for henvisningen.
• 7) Du skal gengælde, når det er hensigtsmæssigt.
• 8) Du skal deltage i netværkets ledelse, funktioner og netværkstid.
• 9) Du skal takke den person, der gav en henvisning.
• 10) Du skal følge op på henvisningen inden for 24 timer.

Virksomhedsnetværk er produktivt og sjovt, og det vil derfor altid være en del af det større billede.

Mark McGregor er en keynote speaker og professionel præsentant med Speaking of Hearts. Han er en motiverende og inspirerende højttaler på forretnings- og stressområdet. Mark er til rådighed for at tale til din næste canadiske og amerikanske konference, messe eller begivenhed.