1 Stor ting forbrugerne hader om annoncer

Ærlighedsspørgsmål

Cadillac udfordrer dig til "Dare Great." Tilsyneladende Cadillacs ide om at driste meget, er ikke at hule til plebeierne, digterne og de politiske videnskabelige majestættere, der gerne vil se præsidentens taler passende krediteret. Cadillac overtog en fuldside-bagcover-annonce om udgivelsen af ​​ The New Yorker, den 16. februar 2015 og ubesværet citerede dele af en velkendt tale af præsident Teddy Roosevelt.

Uddraget er fra talen "Unionsborgerskab i en republik", som Roosevelt leverede i Sorbonne, Paris, Frankrig den 23. april 1910. Talen er almindeligvis kendt som " Manden i Arenaen "og det fremkalder mandlige sysler som tyrefægtning eller bronco ridning. Dette skyldes, at linjen

hvis ansigt er forfærdet af støv og sved og blod

fremgår således i talen:

… hvis ansigt er forfærdet af støv og sved og blod, der stræber modvilligt; hvem feber og kommer kort igen og igen; fordi der ikke er nogen indsats uden fejl og mangler …

Forbrugerne kunne iagttage Teddy's ord og værdsætte, at selv store olieselskaber som Cadillac kan lave fejl og udvise mangler. Eller forbrugerne kunne reagere med mindre velvilligt. Gør forbrugere, der reagerer på markedsundersøgelser, virkelig hvad de siger: Er ægthed og ærlighedskriterier, som forbrugerne værdsætter i de virksomheder, de driver forretning med?

Et par andre store mærker tackler printannoncer som en mellemskole essay. Starbucks går lejlighedsvis til en all tekstudskriftsannonce, med måske et simpelt håndtegnet farvet dæmpet billede af Siren på en dampende kop. Men Starbucks alle printannoncer er ikke pedantiske; heller ikke bruger annoncerne citater fra berømte personer uden tilskrivning.

Aflac har lige udgivet en virkelig forfærdelig tekstannonce i Martha Stewart Living magazine. Annoncen ser ud til at være rettet mod Gen-Xers eller Millenniums, hvoraf de fleste vil let latterliggøre livsstil / madlavning / husholdningsbladet. Indtast Cadillac. Endnu en anden tager på hele teksten, sidder sammen imod smagfuldt gråede, skæve vinklede bygninger med ildslukker. Dristig stærkt i denne sammenhæng antyder Great Wallenda.

Cadillacs markedsføringschef, Uwe Ellinghaus, forklarede den nye marketingkampagne til Dale Buss of Forbes magazine på denne måde:

Cadillac-mærket skal ændres. Vi har mistet nogle af vores gamle kunder, og vi erobre ikke nok nye kunder - fordi vi mangler relevans. Vi skal have et nyt synspunkt for at vise, hvorfor vi er relevante og at komme på tværs af, hvor meget Cadillac har ændret sig. Du kan ikke bare lægge produkt - lige godt produkt, som vi har - foran folk.Hvis mærket ikke er relevant, bryr folk sig ikke.

Conquesting? Erobre nok nye kunder? Ellinghaus valgte et interessant ord for at beskrive, hvordan mærker erhverver forbrugernes loyalitet. Arm wrestling forbrugere til at værdsætte relevansen af ​​et brand er ikke helt det samme som at have samtaler med forbrugerne om, hvad de værdsætter.

Cadillac har taget sin Dare Great kampagne til reklameborde i store amerikanske byer. Eksempler fra Manden i Arena-talen. Forbrugerne udfordres til, som Ellinghaus sætter det:

"tænk på sig selv som principielt ufattelige, uhyrlige kontrareer"

På tavlen modtager præsident Teddy Roosevelt (og sin taleskriver) ikke kredit for oratoriske glans på displayet. Når billboardannoncerne først gik op, fulgte ingen tilskrivning i det hele taget uddragene. Begyndende søndag (natten til den 87. årlige Oscar-udsendelse) blev dette tilføjet til bunden af ​​billboardet: "

# DareGreatly … Cadillac

."

Ellinghaus ønskede virkelig, at Buss hos Forbes skulle forstå karakter og betydning af Cadillacs dristige stræben :

Dette er en genopfindelse, ikke bare en ompositionering. Og det er også en produktrenæssance … [Cadillac vil] 'overdrive' luksus, at dyrke stærkt og skabe samspil mellem værdierne af dristighed, raffinement og optimisme, og alligevel være indbydende og tilgængelig. Vi vil inspirere. Vi ønsker, at folk skal drømme Cadillac igen i stedet for at demonstrere en-upmanship som "mere hestekræfter, mere drejningsmoment" osv.

Tidspunktet er forkert for et andet Eminem-øjeblik for Cadillac Super Bowl-annonceen "Born of Fire" turnerede urbane ikoner til Detroit og dryppede attitude. Annoncen viser Cadillac som en smuk væsen fra en grådig baggrund. Cadillac er amerikansk bil - importeret fra Detroit - og seerne får det her Bilen kommer fra.

Devoid af genkendelige New York City ikoner eller Oscar omfavner berømtheder, den nye Cadillac annonce kaldet "The Arena - Dare Greatly" efterlader seerne unanchored. Og uimpresset. Der er ingen True Grit, kun grittiness. i den kommercielle består af almindelige bygader med slo-mo folk går om deres quotidian business.Cadillac har spidse undgået filme noget, der kan se ud som Wall Street i stedet for hovedgaden.Men priserne på Cadillac sedans er ikke kommet ned nok til folkene fremhævede i den kommercielle at have råd til. Hvis Cadillac søger relevans for mærket, synes de at krydse de lange blokgader … i det forkerte nabolag.

Kilder:

Buss, D. (2015, 16. februar). Cadillac risikerer at bryde fra Detroit med den nye kampagne "Dare Greatly".

Forbes.