Hvorfor ejendomsmæglere tager overprisopgørelser

Dumme som det lyder, mange ejendomsmæglere - selv i køberens markeder hvor der sælges lidt - tager overprisede lister. Jeg ser det hver dag. Disse agenter, der løbende skriver latterligt prissatte fortegnelser, får tvivlsomme omdømme blandt deres jævnaldrende. Jeg ved, fordi jeg snakker med andre agenter, når jeg tour nye lister, og de fortæller mig.

Så måske tror du, "Hej, hvem bekymrer sig?" men en ombuds omdømme er vigtig, især i tætte samfund.

Når købere og sælgere underskriver en købsaftale, indgår deres respektive agenter i et forhold mellem 30 og 45 dage. respekt for hinanden og samarbejde er afgørende. Så hvorfor sabotere agenter sig selv? Eller gør de?

At sikre listen og blæse konkurrencen

• Nogle gange er det et bevidst løgn.
  Som sælger interviews hver agent, skifter estimatet af værdi opad. Måske den første agent ved, at der vil være to andre agenter, der konkurrerer om noteringen, så den første agent navngiver en astronomisk figur. Den anden agent, efter at have hørt den første agents pris, slår det. Den tredje agent kommer endnu højere.

  En sælger, der vælger en agent baseret på hvilket skøn der er størst, er den ultimative taber.

  Men næsten hver sælger opererer på denne måde. Det er synd, fordi så få agenter tager sig tid til at uddanne sælgere, at andre faktorer som markedsplaner og agentens forhandlingsevner er langt vigtigere end skøn over værdi. The comps taler højt, hvis nogen ser på dem. I sidste ende etablerer markedspladsen værdi.

• Sommetider har sælgeren urimelige forventninger.
  Dette undskylder ikke agenten fra at forklare, hvordan bedømmere bestemmer værdi. Et hjem kom på markedet på en storybook street i et ønskeligt område i Sacramento, men det blev prissat $ 100, 000 for højt. Når du bliver spurgt hvorfor svarede agenten: "Jeg ved, det er overpris, men jeg ville have mistet noteringen til nogen andre, hvis jeg ikke var enig i den pris." Udviser et hjem to døre ned solgt til en høj figur, men det hjem var blevet omhyggeligt vedligeholdt, og det pralede et nyligt renoveret køkken med top-of-the-line apparater. Til sammenligning var dette hjem en fixer, men sælgeren insisterede på, at han kunne få samme pris som sin nabo.

Vær opmærksom på at det ikke går til den egentlige ejendomsagent, hvis din overprisede liste altid sælger

Gratis annoncering til agenten

Alle "Til salg" -tegn annoncerer agentens firma og agenten. Mange tegn indeholder agentens websted og mobiltelefonnummer. Nogle endda sport et stort farvefoto af ejendomsmægleren.

Tænk på det som et kæmpe reklamebord til agenten.

Hvis hjemmet ligger på en større hovedkørsel, jo bedre. Sandsynligvis tusinder af chauffører passerer tegnet hver dag og vil se agentens navn. Og efter at skiltet er i jorden, koster det ikke agenten et tyndt dime for at forlade det der.

Agenter Find Købere Gennem Listings

• Sign Calls
  Hvis en køber ønsker at finde ud af prisen på et hjem, vil de typisk ringe til agentens mobilnummer og spørge. Agenter der er på bolden vil forsøge at rekruttere denne køber til at arbejde med dem, forudsat at køberen ikke allerede arbejder med en anden agent.
• Åbne huse
  Desuden kan agenter holde et åbent hus og finde købere på den måde også. Hvis køberen ikke er interesseret i hjemmet - og når de finder ud af prisen, vil de ikke være - agenten er da fri til at vise køberen andre boliger.
• Avisannoncer
  En agent med en overprisopgørelse vil ofte ikke lægge adressen i papiret, men vil oplyse detaljerne sammen med prisen. På den måde kan købere, der har råd til at betale dette beløb, ringe for at høre. Nu er alt en agent nødt til at gøre, foreslå andre boliger i det pågældende prisklasse, der er værd, hvad sælgeren spørger, og hun er ude og løber ind i escrow på en anden transaktion. Ikke din.

Ejendomsmæglere Håber på prisreduktion

Selvom en agent ved, at hun tager en overprisopgørelse, kan hun måske sige sig selv, at når hjemmet ikke sælger inden for et par uger, kan hun overtale sælgeren til sænke prisen og derefter tjene en provision, når den sælger. Så hun berettiger hendes handlinger og accepterer noteringen. Bortset fra at undersøgelser viser, at interessen i et hjem typisk falder efter et par uger, så er der færre købere til det hjem, når prisen falder. Købere mener også, at der er noget galt med et hjem, der ikke sælger med det samme, eller de bekymrer sig sælgeren faldt prisen, fordi en stor fejl blev opdaget. Prisreduktioner gør ondt. De gør skade på sælgeren, og de laver ofte en køber undre sig, hvor meget lavere prisen kunne falde. Så en køber vil ofte tilbyde endnu mindre efter en prisreduktion.

Konklusion: Vælg din agent baseret på ærlighed, etik, erfaring, kompetence og markedsføring, og søg ikke efter de kaster rundt om tærskelværdier.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}