Hvor er dine kunder? Slutningen af ​​din forsyningskæde?

Forsyningskæden til toiletpapirindustrien kan defineres som "Fra stump til rump! "

En mindeværdig fangst sætning, helt sikkert. Det identificerer visuelt de råmaterialer, der slukker toiletpapirforsyningskæden - og slutter lige ved enden. Jeg trodser andre industrier at komme op med forsyningskæden fangst sætninger, der matcher sin succinctness, nøjagtighed og evne til at rimme.

Golfklubber - "Fra malm til" Fore! '”

Fiskemad - "Fra DL-Methionin til Dory! "

Seafood -" Fra Dory til lækker! "

Tatoveringer -" Fra smerte til plet! "

Disse forsyningskædefangst sætter fokus på slutkunden. Og det er præcis, hvor vi leverer kædeproffs er blevet lært at sætte vores kunder. Men den slags lineære tænkning er en analog visning af det digitale forsyningskædesunivers, som vi lever i.

Forsyningskæder er produkter af efterspørgsel, værdi og tid. Hvis forsyningskædeprofferne kun kan fungere lineært, begrænser vi vores evne til at planlægge, forudsige og levere. Lad os se på disse tre forsyningskædelementer i omvendt rækkefølge - tid, værdi og efterspørgsel.

Tid. Hvad andet kan krybe, flyve og helbrede alle sår? Du kan have tid på dine hænder, eller det kan glide væk. Albert Einstein var en af ​​de første til at overveje en ikke-lineær undersøgelse af tiden. Som sprængte alles sind - især de tidskrævende naysayers.

Begrebet tidsrejse - indtil Einsteins ikke-lineære koncept af det - kunne blive skudt ned af enhver ret-tænkende, ikke-sci-fi-forfatter.

Da lineær tidsrejse kræver, at den rejsende tager sin egen fysiske materie (dvs. hans eller hendes krop) ind i en anden tid, enten fortid eller fremtid, ville det logisk følge, at lineær tidsrejse ikke er mulig. Du kan simpelthen ikke flytte sagen fra en gang til en anden. Hvorfor?

Fordi en konstant i universet er mængden af ​​materiel i den.

Der har været - siden universet har brugt et meget stort slag til at knække sig åben - den samme fysiske mængde materie i universet. Sagen har ændret formularer en milliard gange siden jeg begyndte at skrive "milliard gange". Og lige siden begyndelsen har sagen dannet, uformet og genskabet - godt, et meget stort antal gange.

Så hvad der skal følges er, at siden din krop er færdig med sagen lige nu, eksisterede den sag i en anden form i tidligere tider. Og vil opløse og genskabe i en anden form i fremtiden. Og hvis de atomer, der udgør din krop, var en del af en pterodactyls fløj og en lavastrøm i den mesozoiske tid, hvordan kunne du så godt gå tilbage i tiden og se på dinosaurerne spille?

Og der - rejsetid sat i seng.

Men da Paul Allen er levende bevis for, at tidsrejser eksisterer - hvordan får du det til at ske?

("Paul Allen er et levende bevis for, at tidsrejser eksisterer"), teori er ikke en, der er almindeligt holdt. Faktisk er jeg muligvis den eneste, der tænkte på og købt i det. Okay, siden du spurgte - Paul Allen hvordan kan du forklare en fyr, der vidste, hvem der skulle hænge ud med i Albuquerque, New Mexico i 1970'erne (en fyr med navnet Bill Gates)?

Og så hjælper den fyr en software opstart ( Paul kaldte det Micro-Soft)? Og så bail med sine aktier intakte til at fortsætte og eje både Seattle Seahawks og Portland Trailblazers? Hvordan ellers forklarer du en nettoværdi på omkring 18 milliarder dollars end tidspension?)

Tilbage til "Hvordan laver du tidsrejser" spørgsmål. Einstein brugte en ikke-lineær tidsmodel til at gøre den brugbar. Han postulerede, at tiden måske ikke er lineær. Hvad hvis tiden eksisterede på flere fly, og alle disse fly eksisterede samtidigt? Så hvert øjeblik i tiden, der nogensinde eksisterede og nogensinde vil eksistere - sker alt sammen i samme øjeblik. Og for at rejse gennem tiden, er alt hvad du behøver at gøre, at finde ud af, hvordan de samtidige øjeblikke forbinder og rewirer forbindelsen. I stedet for at gå fra dette øjeblik til det næste - gå fra dette øjeblik til et, der eksisterede med dinosaurer eller flyvende biler.

Du løser "alt materien i universet er konstant" forundret, fordi alle disse øjeblikke eksisterer i det samme univers.

Se der, enkelt. Tidsrejse løst.

Og så, tid - og dens indvirkning på forsyningskæden. Vi tænker på tid som den ting, vi holder øje med på vores ure, telefoner og kalendere til at tjekke. Men hvad nu hvis vi - ligesom Einstein - kunne få adgang til den tid, vi havde brug for gennem hvert led i vores forsyningskæder?

Value. Værdi er kørselsbeslutninger i hele din forsyningskæde. Om det drejer sig om et produkts eller råmateriales værdi (hvad angår vareomkostninger) eller værditilførelsen af ​​en bestemt operation. Hvis vi har tid til at gøre noget, er det næste, vi spørger os selv, "Hvad er værdien af ​​det noget? "

Værdi er hvad nogen med" finans "i deres jobtitel vil spørge dig om. Og hvis du ikke kan svare på værdispørgsmålet - eller retfærdiggør dit svar på værdispørgsmålet - så kan du ikke gøre det, du vil gøre. Uden værdi, hvorfor gør det?

Men hvordan måler du værdi? Da min niece var fem, fik hun mange, mange vidunderlige legetøj til jul. På det tidspunkt var hun den eneste barnebarn. (I dag er hun dronning af ni fætre.) Som eneste barnebarn fik hun flere gaver fra ikke kun hendes forældre, men også bedsteforældre og de forskellige onkler og tanter (inklusive mig).

Min niece var i al sin herlighed, da hun udpakket gave efter gave. Hver gave blev den mest værdifulde ting i hendes liv. Og da hun endelig var færdig, baskede hun i sin skatts glød.Det var nemt at måle værdien af ​​disse gaver i det øjeblik. De var alle super-dybere værdifulde.

Og så gik hun til naboens hus. Jeg ledsagede ikke hende, men tilsyneladende naboen - hvad du ville kalde en "ven" - havde også et godt træk. Linchpin af denne "vens" haul var en tre fods høj Barbie. Denne gigantiske Barbie blev misundelse for hvert barn i postnummeret og dermed blev værdien af ​​min niece julestang til nul.

I din forsyningskæde tror du måske, at værdien ikke er så uklar som den er for en femårig. Du kan for eksempel nedbryde din faktura og se præcis, hvad dine vareomkostninger er. Værdi, du siger, er strengt defineret.

Men hvad hvis din kunde beslutter det ikke længere vil have denne vare? Hvad er dens værdi så?

Præcis. For at kende værdi skal du kende kundernes efterspørgsel.

Demand. I spørgsmålet om "Hvor er din kunde? "- Vi har tendens til at tænke på vores kunde som enden af ​​forsyningskæden. Rump i toiletpapir forsyningskæden, som det var. Men som Einsteins version af tid - din kundes efterspørgsel skal have adgang til hvert led i din forsyningskæde på én gang.

For at integrere kundernes efterspørgsel i din forsyningskæde skal du forstå virkningen af ​​din virksomheds ledetider (der er den irriterende "tid" igen). Ja, din virksomhed har flere ledetider.

Efterspørgslen kan komme i form af en kundeordre eller en prognose. Eller du kan gøre nogle grundlæggende efterspørgselsplanlægning og inkorporere historisk salg og årstid til at forfine kundernes efterspørgsel. Eller måske vil du gå ud og studere dine kunders konkurrenter, markedsland og sociale medier for at få mere robust efterspørgselsplanlægning. Tricket er at vide mere om din kundes efterspørgsel end de gør.

Hvad gør du med alle, der kræver data? Einstein viste os. Du kan bruge det til at køre værdibeslutninger i hele din forsyningskæde. En kundes efterspørgsel skal køre råmaterialekøb (eller beslutninger om ikke at købe råvarer). Brug din kundes efterspørgsel til at bestemme, hvor stor beholdning der skal holdes på hvert led i forsyningskæden. Den reelle kundeefterspørgsel skal køre fragt og andre logistikomkostninger.

Ved at finde din kunde på hvert led i din forsyningskæde, er du på vej til at optimere din forsyningskæde - det vil sige at du får dine kunder, hvad de vil, når de vil have det, og gennemføre det ved at bruge så lidt penge som muligt. Fra stump til rump.