Når din kvote er utilgængelig

Næsten hver salgsagent, uanset hvor god, har oplevet den synkende-i-quicksand følelse af at være langt bag på periodens salgskvoter. Når realiseringstrinnet rammer, er det alt for nemt at få panik - især hvis din salgschef puster ned i nakken (fordi han også har kvoter!).

Ikke panik om kvoten

Men panik vil kun gøre tingene værre. Den bedste måde at håndtere denne situation på er at arbejde hurtigere og klogere end tidligere.

Du har nok ikke tid til at arbejde op med nok kolde ledninger til at komme ud af problemer, selvom oversvømmelse af din rørledning sikkert vil hjælpe dig med at undgå denne slags situation i den næste kvotecyklus. Når din deadline er rundt om hjørnet, og du er langt bagud, er der kun en vej ud - kortslutning af den normale salgscyklus.

Hver industri og hvert firma har en vis rytme baseret på salgssyklusens længde. Nogle sælgere har en tendens til at have lidt længere eller kortere salgscykler inden for samme firma, men der eksisterer en grundlæggende ensartethed på grund af arten af ​​salgsteamets produkt og kundebase. Hvis du er nødt til at forkorte denne cyklus radikalt, skal du tænke kreativt.

Hold kontakten

Det første stop i disse desperationsmomenter er dine eksisterende kunder. Forhåbentlig har du været i kontakt med dem, hjælper med eventuelle problemer og generelt banker nogle goodwill kredit.

Hvis det er tilfældet, er det nu på tide at tegne den kredit! Ring dem op en efter en og start med at spørge om henvisninger. Afhængigt af arten af ​​dit produkt og dine salgsmål kan du også opsuge disse eksisterende kunder eller på anden måde sælge dem yderligere produkter.

Dernæst er det tid til at røre basen med dit salg.

Der er ingen tvivl om, at du har salg, der simpelthen ser ud til at dø i midten af ​​cyklen. Gå tilbage til disse udsigter og træk alle stoppesteder. Find ud af hvad der hæmmer salget, og hvis der er noget du kan gøre for at fjerne denne hindring. Dette betyder ikke nødvendigvis, at der tilbydes en enorm rabat - ofte er udsigten til et prospekt ikke noget at gøre med prisen. Det betyder heller ikke at lyve eller på anden vis bedrage et udsigtsforhold, hvilket er meget uetisk og vil lande dig i langt værre problemer end en simpel uforskammet kvote.

Kontakt dit netværk

Endelig, kom i kontakt med dine netværk. De fleste har flere støttegrupper - kolleger, forretningsforbindelser, venner, familie osv. Så ring dine favoriser fra din kompis i teknisk support, din nabo, der holder låner din plæneklipper, din onkel Fred, dine grupper på LinkedIn og andre du kan tænke på. Hvis du tilhører en handelskammer eller en anden lokal gruppe, skal du se om de har begivenheder i løbet af den næste dag eller to.Hvis ikke, ring til kontoret og bede dem om hjælp! De kan muligvis komme med forslag eller endda guide dig til et par personer, der er klar til at købe.

Selvvurdering

Når det øjeblikkelige tryk er slukket (en eller anden måde), er det tid til at sætte sig ned og finde ud af, hvordan du endte i det rod i første omgang.

Hvis du ikke allerede gør det, skal du begynde at spore dine aktiviteter og se om der er områder, hvor du ikke er produktiv. Hvis du tror din kvote er simpelthen urealistisk, planlæg et møde med din salgschef og se om du kan få dem tilpasset i fremtiden. Og selvfølgelig, send hjerteligt taknemmeskort eller gaver til alle, der har hjulpet dig ud i din nødtid.